1992年に誕生したスウィッチは、すでに數百億のカーブを超えて車を追い越しました。

S凱奇2019年前第3四半期の決算報告によると、斯凱奇の第3四半期の累積売上高は38.89億ドル前後に達した。米財経週刊「Barron’s」のジャック?ホッグ氏は、「収入別にランキングすると、ニッキとadidasに次ぐスポーツの巨人だ」と直接に指摘した。」

1992年に誕生したこのケイジとして、いったいどうやって後進してきたのですか？演劇感の強いカーブを実現して車を追い越しますか？

間違いなく、スター戦略はブランドのカーブオーバーの実現を助ける重要な原因の一つです。

ブランドの創立の初めの90年代に、斯凱奇はその時の旬なダイナマイトの「小さい甘いブリトニー」のBritney Spearsを選んでブランドの最初の代弁者にしました。スウィッチの靴のスタイルを身につけた「ブリトニーちゃん」はもちろん、歌とダンスで世界中を席巻し、世界中の多くの若い目をスウィッチの姿に集めました。

Britney Spearsの他に、Kim KardasianとRobert Downey Jr.も斯凱奇のために発光して発熱したことがあります。國內市場に戻って、李易峰、黃子韜など國內の第一線の流量の大きいカレーは更に斯凱奇を人気があります。

これは、創立當初から青年文化の上に集束してきた斯凱奇氏がスター戦略を制定する際に、資金空間をより多くのスター行列や街頭文化運動に重點を置いて、ブランドの觸角を青年流行文化の中の各方面に拡張することを助けます。

スター戦略とともに、戦場を「社會的効果」を備えた各大社交プラットフォームに拡張し、一波また一波の精巧な上足図で消費者の脆弱な視覚神経に衝撃を與えた。

このようにして、高スペックのスター戦略で宣伝し、同時に短平速のコミュニティーマーケティングで消費者の日常生活に定著した斯凱奇さんを補佐して、消費者の生活の中に次の體験旅行を埋めて発見することに成功しました。

しかし、靴の本は快適さにあります。もし快適さという第一の重要性を捨てたら、すべてのマーケティングが無駄になることになります。その道理をよく知っているSkechers Memory Form Skers凱奇記憶靴敷きという靴の種類を快適度で數階の層を瞬時に抜いて、第一波をスター効果で足を踏んで體験した消費者をブランドの忠実なファンに成功させました。

スター戦略、コミュニティ効果及び靴のデザインと快適性以外にも、ブランドの急速かつ安定的な成長を保証する重要な要素である。

Via fashionnetwork.com

スウェージ中國、韓國及び東南アジア首席執行官の陳偉利氏はインタビューにおいて、「アイドル、ストリートダンス、製品、店舗は斯凱奇と若い消費者の交流の四つのキーワードであり、斯凱奇の製品は若者の好きな文化を通じて、若者の生活の中に入って、彼らと共鳴することができることを望んでいる。」

このような理由こそ、自分の製品ラインを豊富にしていく以外にも、絶えずライン下の活動に參加して、消費者との対話をよりリアルに行って、消費者に異なる體験機會を與えたいです。

先週末に開幕した地表最強のスニーカーイベント「Sneaker Con広州駅」では、意外にもスカッチの姿を発見しました。

多くのスニーカー愛好者が必ず競い合うSneaker Conに対して、斯凱奇は今回絶対に備えて來たと言える。

「MAGIC SHOCE BOX」という名前で、歴史的な地位を持つD’Litesシリーズの靴の種類を全部展示しているだけではなく、S凱奇とOPEING CEREMONY、ATMOSなどのブランドで展開する連名の協力靴のモデルは、Boothの製品の深さに力を入れています。

そしてBoothの商品陳列には特に3つのポイントがあります。第一のポイントはD'Litesシリーズの靴の陳列方式です。第二のポイントは「ブラインドボックス」の趣味設定です。第三のポイントは必ず斯凱奇と「美少女戦士Sailor Moon」の限定空間です。

まず、D'Litesについて話します。今回のSneaker Con広州駅のやり方は、巧妙であり、また問題を貼っていると言えます。理由は、それぞれ9つの電子スクリーンを組み合わせた電子裝置を3つ設置して、D'Lites 1-3代の靴代金をそれぞれ中に入れて、靴の上に投影した同じ光の紋様でD'Lites靴の多様性を表現しています。

また、「ブラインドボックス」の設定は、ScanceとOPEING CEREMONY、ATMOS、One PieceなどのブランドやIPが共同で作った限定靴の種類と、中國に再登録されたEvergy SKX靴の種類に対して、特別に設計された発売方式です。ブラインドボックスの中でどの靴の種類があるかは分かりません。

數量限定の靴以外にも、Sneaker Con限定のシューズボックスをセットした「ブラインドボックス」があります。ボリューム満點です。

「美少女戦士セーラームーン」の限定スペースは、美少女戦士セーラームーン5人のキャラクター設定を最大限に再現したもので、5人のショーガールを招請した。全天候で美少女戦士限定シューズや衣裝を演じてくれた。

製品の陳列、空間配置において多くのハイライトを持っている以外に、斯凱奇は消費者との対話においてブランドの面白さを十分に展示しています。

まず、斯凱奇さんはトートバッグ、ブローチ、財布という基本的なプレゼントの配り方に興味を持っています。Sneaker Conの活動期間中の午前11時、午後3時と6時に、Sneaker Dropの方式を使ってランダムにパスワードを含む斯凱奇活動ポスターを送りました。ポスターを受け取ったSneakerheadsはこのパスワードのポスターで抽選に參加できます。

そして、斯凱奇は今回特にBoothに「Energy Lab」というDIY空間を設置しました。この空間で、消費者は水転寫色図案のオーダーメイドサービスを行い、自分のために獨特な靴スタイルを作ることができます。

全體として、今回の斯凱奇はBoothの設定の上で必ず重い本を満たしたので、裝置の設計であろうと、あるいはインタラクティブな構造であろうと、すべて斯凱奇の面白さと流行感に満ちた個性的な主張を體現しています。

では、これらの個性主張の背景には、どのようなブランドの遺伝子を持って展開されていますか？中國に新たに登録された元祖靴のモデルにはどんな物語がありますか？という疑問を持って、私たちNOWREも、Sneaker Conのステージに立ち、Sneaker Conの観點を現場の視聴者と共有しました。

二人の心の中では、斯凱奇に屬する靴文化はどんな感じですか？一つの言葉で原因を説明してください。

Megan（以下Mという）：Delightだと思います。まず、Delightは中國語で楽しく、リラックスするという意味です。これは斯凱奇と同じように、皆さんの獨特なファッションスタイルをもたらしたいです。Delightと私達の最も有名なパンダの靴のシリーズD'Litesもちょうど読み方が接近します。

Clement（以下、Cと略稱する）：私にとって、この語はクラスicであるべきです。斯凱奇さんは90年代にすでにお父さんの靴のモデルを出しました。つまり、ブリトニーさんの足のEnergyです。今日でちょうど20周年になりました。今はお父さんの靴のブームが世界を席巻して、一番人気のある靴の一つになりました。

カリフォルニアに起源するスポーツトレンドのブランドとして、二人は斯凱奇の核心競爭力或いはブランド遺伝子は何だと思いますか？

形があって、おもしろくて、しかもこの上ない快適さ。凹形のために快適な服裝體験を犠牲にすることを提唱していません。

今回改めて中國に上陸したEnergy SKX靴の種類にはどのような物語がありますか？

C：この靴は1999年に誕生しました。當時のポップススターのミニサイズのブリトニーさんによって代弁されました。そして販売量も安くないので、フォーブス誌にも掲載されました。また、このデザインは米國だけでなく、アジアで最先端の日韓両地でも流行っています。このEnergy靴のモデルはお父さんの靴の元祖と言えます。

スウィッチはトレンド市場でも深い発展力があります。私たちと一緒に展開してみてもいいですか？

今年はATMOS、OPEING CEREMONYと提攜した靴を発売しました。同時に私達も海賊王とLine Friendsと提攜しました。そして、今回は特にSneaker Con広州駅に初公開の美少女戦士シリーズを持ってきました。皆様に楽しんでいただきたいです。

Sneaker Conというジャンルの活動に參加する目的と意味は？

これまでのSneaker Conのような展示會を通じて、Sneaker Conのような人に知られていない一面を見せたいです。もっと多くの若者とストリートカルチャーを交流したいです。

どのように靴を選びますか

私は女性の元素を選びます。色といいデザインといい、もちろん仕事も重要です。もちろん、一番大切なのは自分で好きになることです。靴ではなく、靴を履くことです。

客観的に言うと、1992年に創設されたばかりのS凱奇はまだこの業界の「新人」であるが、創立當初の多用途の革靴から今まで毎年3000種類以上のデザインが考案されているのは消費者に対する理解度とその心遣いのすばらしさの表れの一つである。

おそらく、それはまだ業界のベストまたはあなたの心の中の最愛になっていませんが、いつも消費者の立場に立って問題を考えています。このように中國に新たに上陸したEnergy SKX靴のモデルは同じです。

このようなスウィッチは、誠意を持ってお店に行ってみてください。