スケジ：差別化包囲突破の後発のショー

差別化突破の後発ショー。スケジは1992年に米國カリフォルニア州に設(shè)立され、他のスポーツブランドの誕生は遅れているが、急速に発展している。2018年のスケジの営業(yè)収入は46.42億ドル、2013-2018年の収入複合増加率は23.13%に達(dá)し、最も急速な成長を遂げたスポーツブランドである。スケジは2016年に一時Adidasを抜いて米國2位のスニーカーブランドとなり、その後発の勢いがうかがえる。

會社の將來の2つの見所：1）スケジはスポーツレジャーを位置づけ、業(yè)界発展の東風(fēng)に乗って、引き続き「スポーツ+レジャー」の配當(dāng)を享受する、2）中國區(qū)の収入は急速に増加し、ルートの沈下は未來を開き、米國を抜いて第一の業(yè)務(wù)地域になる見込みである。

會社の発展過程を研究することを通じて、私たちはスケジの成功の要素をまとめて、それによって國內(nèi)のスポーツブランドを啓示します：

1）製品：スニーカーの中の「ファストファッション」。スケジ製品はスポーツ?レジャーに位置づけられ、消費(fèi)者志向の製品開発反応が速く、毎年異なるレベルの消費(fèi)者のために3000種類以上の靴を設(shè)計し、SKUは10000に達(dá)する。快適さとファッションはスキャッチ製品のキーワードであり、65%近くの売上高は女性消費(fèi)者から來ている。

2）ブランド：差別化競爭、若者と伍する。スキャッチは「ナイキ、アディの下、アンタン、李寧の上」の市場真空帯に位置し、消費(fèi)者に高性価格比の快適な靴を提供している。ブランドコミュニケーションの対象は18-25歳の若者を中心に、伝統(tǒng)的なマーケティングへの投資は少なく、娯楽マーケティングで勝利をもたらし、アイドルスター、ストリートダンス學(xué)院、バラエティ協(xié)力はスケジと若い消費(fèi)者のコミュニケーションのいくつかのキーワードである。

3）ルート：戦略転換がタイムリーで、國際業(yè)務(wù)は合弁形式を採用して強(qiáng)く連合することが多い。本土業(yè)務(wù)が基本的に成熟している場合、會社は積極的に戦略方向を調(diào)整して國際業(yè)務(wù)を大いに発展させ、國際的に実力のあるパートナーを探して現(xiàn)地市場を共同開発する。発展が最も速い中國區(qū)では、合弁會社の將來のルート戦略は大店化とルート沈下である。また、同社は直営事業(yè)の発展を非常に重視し、會社の発展を安定させる重要なルートとしている。

4）サプライチェーン：成熟したサプライチェーンシステムは迅速な反応業(yè)務(wù)に協(xié)力する。會社の生産は完全にアウトソーシングされていますが、サプライヤーとメーカーに対して厳格な參入と監(jiān)督管理を行い、生産と販売段階の効率、製品の品質(zhì)を保証します。業(yè)務(wù)の発展に伴い、會社は倉庫物流の面でもアップグレードを続けている。

國內(nèi)スポーツブランドに対する啓示：1）ブランドの位置づけを明確にし、消費(fèi)者に明確なブランドイメージを十分に伝える、2）製品開発は流行傾向と消費(fèi)者の需要を十分に考慮し、迅速に反応する；3）業(yè)務(wù)プロセス全體における直営チャネル（または種類の直営チャネル）の役割を重視する、4）優(yōu)れたメーカーと協(xié)力することは、生産効率と製品品質(zhì)を保証する上で非常に重要である。

投資提案：スカッチとその國內(nèi)ブランドに対する啓示を分析することを通じて、私たちは國産スポーツアパレルの2トップの李寧（2331.HK）と安踏スポーツ（2020.HK）を推薦し、李寧は揚(yáng)長補(bǔ)短を通じて、將來の収入の向上と利益の改善は持続的である、安踏スポーツはすでに優(yōu)秀な多ブランドスポーツグループに発展し、十分な発展?jié)撛诹Δ騻浃à皮い搿?/p>

リスク提示：1、マクロ経済圧力の下でアパレル業(yè)界は引き続き圧力を受けている、2、會社の管理層に重大な変化が現(xiàn)れた、3、ルート拡張は予想に及ばなかった。