標的LVMH、Keringはなぜ中國にブランド管理グループが出現する機會があるのですか？

世界初の富という位置は、ビル?ゲイツとベソスの間で何度も所有しています。しかし、今は3番目の候補者、LVMHグループのトップアーノルト氏が、今年は1070億ドルの価格で短命に登頂しました。

11月にLVMHグループは162億ドルでTiffanyを袋に入れ、2019年最大規模の合併例となった。実際には、このファッションブランドのすべてのブランドは、アーノルトによって創立されていませんが、彼がファッション業界の「ゴッドファーザー」になることには影響しません。LVMH、オープンクラウド、これらの高次元プレイヤーは、すでに単一の業界から飛び出し、ブランド管理グループに早変わりしました。

國際的な大手が弁舌を振るうと同時に、中國のファッション産業はまだ始まったばかりです。この二年間に出現した多くのデザイナーブランドは、どうやって消費王冠の「真珠」を摘むべきですか？産業チェーン上の各ノードに位置する大手は、どうやって中國のファッション産業の変局のチャンスをつかむべきですか？

最近、波の新消費は百聯ファッション産業基金のパートナーの張駿を訪問して、および國內の最大のファッション展示會のONTIMESHOWは創立者の董黃之を共同します。ファッションブランド、ルート、入り口などいくつかの核心の次元について、私達は二人と深く検討しました。中國のファッション産業に屬する発展の道を見つけたいです。

張駿氏は、経済の下振れサイクルはファッション業界の発展にあまり影響を與えないと考えています。同時に、新しい人々のブランド観念の革新は、デザイナーブランドの爆発を助長します。

百連はこの窓口期間を把握して、ルート企業から上流のブランドと內容に伸びて、百貨店の新しい業態を探求して、そしてブランド管理グループに転換するルートを望んでいます。

董黃之も中國のファッションブランドは多いですが、価値のあるブランドはまだ少ないと言っています。ファッションとビジネスは一つのものではなく、中には乗り越えなければならないところがたくさんあります。優秀な創業者はデザイン、ブランド、ビジネスの三つの次元から考えます。これも生態系のエネルギー型企業にあげて、ファッション産業チェーンの中で存在する価値。

二時間以上の深い交流を通じて、紅海競爭の人気のある消費者コースと比べて、ファッション産業の価値と市場空間はまだ十分に掘り下げられていないことが分かりました。百聯ファッション産業基金の事例から見れば、痛みがはっきりしていて、需要が明確なデザイナーブランドと、ルート資源を握っている産業資本とは、違った火花が漂っています。もっと多くのファッション産業チェーン上の新しい業態と融合して、商業不動産の次の重要な転換とアップグレードの考え方にもなります。

創業者と産業資本のこの三五年間の深耕を経て、ファッション産業は未曾有の爆発を迎えると信じています。

ファッション産業の閉ループはどのように配置されますか？

百聯は國內最大の國有商業貿易流通産業集団で、以前は多くの商業不動産資源を握っているというイメージがありましたが、実は百聯は百貨店の小売分野でも長く耕していました。

今の時代、國有企業として、新しい変化をどう迎えるかを考えています。だから、ここ數年、端末の販売ルートを次第に改善した後で、百連はもっと上流に行くことを探求しています。つまりブランドと內容のこの部分はどうやって力を出すべきですか？これもファッション産業をグループの「第13次5カ年」計畫の中で最も重要な戦略の一つとして推進しています。

しかし、國內のファッション産業はまだ初歩的で不完全な段階にあります。だから、今のところ私達の方向はCだけではなく、もっと多いのはどうやってB端を助けますか？

1、標的外國に対して、初めての中國のファッション産業空間は巨大です。

全體として見れば、海外の成熟したファッション産業市場と比べて、さまざまなところがあります。この中にはチャンスが隠れています。まずブランドの方面で、國外のファッション産業はすでに何年も発展して、全體の専門の分業はすべてとても入念で、完備しています。また、各分野において、サービスや賦能などの面で企業が現れます。

これらの資源があれば、実力の高い産業者はスムーズにブランドを孵化したり、投資したりすることができます。最後にLVMHやKeringなどの大型高級品グループ、またはブランド管理グループを統合しました。

國內の會社はもっと多いのはやはり自分のブランドの運営と管理をしています。國內市場の特徴はとても大きくて、分散しています。細分市場ごとに機會があります。これは多くのブランドを招き、特定の市場にありがちですが、ブランド管理の高度と動力を作ることができませんでした。

しかも、この中の各コーナーはまだ専門的ではありません。専門の第三者會社がこれらのブランドにサービスして拡大してくれます。同時に、大きな産業者は各段階で配置を整えて、これらのブランドを孵化、投資、買収しに來ます。將來は優秀な中國ブランド管理グループを成し遂げる可能性があります。

だから、國內國外のファッション産業の最大の違いは、まだまだ多くの空間と潛在力があることにあると思います。実は海外では、成熟したファッションブランドグループやぜいたく品ブランドグループなど、さまざまなタイプのファッション大手が形成されています。

それに人の群れの変化。國內のトレンドの一つは、今は新しい人々の消費がますます自信を持っています。彼らはいくつかの品質、デザインがいい新國産ブランドを受け入れたいです。これは以前と違っています。

過去のみんなの印象は、國內ブランドは大衆向けで、ローエンド、劣悪な、ハイエンドファッションブランドは海外から主導している。しかし、現在の新しい人々、特に90後、95後、ますます國産品のファッションブランドを受け入れるようになりました。

ルートにも違いがあります。國內の電気商の発展が速すぎて、海外のようにラインを作ってから販売、加盟、共同経営をする必要がなくなりました。逆に國內市場では、軽い資産の運用パターンが誕生します。例えば、私はいいアイデアを持っています。または、いいブランドの組み合わせ能力があれば、オンラインで運営する方式を通じて、電気商のプラットフォームを借りて、ブランドを早く作ります。

実は、一部のブランドは細分化の分野でこのモデルをよく使っているのを見ました。サプライチェーンは自分のものではなく、オフラインのルート、店舗の開拓も必要ではありません。この二つは以前はファッションブランドを作るための最も重要な二つの部分でした。今は國內でこれらはすべてアウトソーシングや協力のモードで行うことができます。

これは多くの潛在力があり、魅力的な新ブランドにとって、その発展速度は非常に速くなることができます。これも資本が今ファッション分野に関心を持ち、投資することが重要な原因です。

2、空間＋基金＋ルート、百連はどうやってファッション産業の閉ループをレイアウトしますか？

ファッション産業をめぐって、百聯は具體的にどのようにしていますか？まず、百連はファッション産業の中心地である「繁栄里」を作っています。私たちは上海南蘇州路955號を廃棄した英式の古い倉庫で、全體をファッション共有空間に改造しました。

「衍慶里」は創立以來、多くのデザイナー工房とブランドを導入し、またいくつかの第三者企業が集まって仕事をし、発表、展示、展示會などを行うことができます。ですから、今までは上海で有名なファッション産業センターになりました。後は二期、三期を計畫して、未來のファッションランドを作ります。

このために、百聯はファッション產業基金を組み合わせて作りました。投資の范囲はとても広くて、ファッションの范囲において、服裝、靴履、カバン、美粧などの方向を含めて、私たちは全部見ます。しかし、最も主要なのはやはり服裝の分野です。結局、その空間はもっと大きいです。具體的に言えば、私達の投資方向は主に2つあります。一つはアース、商業化の潛在力があるデザイナーブランドです。もう一つはこれらのブランドを賦與できる生態企業です。

現在、國內デザイナーは多くの苦境に直面しています。この産業は簡単に區分されています。設計、サプライチェーン、マーケティング、販売の四つの一環です。デザイナーはよくいいアイデアを持っていますが、後の三つの段階では巨大なショートボードに直面しています。だから、百聯はいくつかのエネルギー型企業を投資して配置して、最も核心のはそれらにブランドを市場に向かわせるので、これも私達がONIMESHOWとNound Noundを気に入った原因です。

最後に、グループのいくつかのルート資源を加えて、ファッションビジネス全體の閉ループを構成します。百聯は國內最強のオーレシステムを持っています。自身も大きいデパートです。業務上は、仕入れ、製品販売、拓店を問わず、ブランドの比較的大きな資源に支えられています。

ファッションブランドにとって、多くはやはりオフラインで下店します。獨立してオープンするなら、自分の閉ループがあっても、顧客獲得のコストはかなり高く、體の拡充によって低くなりません。商業不動産の資源サポートは、実は大きな助力をもたらします。

長い周期から見れば、平均的な対価に戻りますが、問題は複製期間が一つしかないというなら、百聯の支持はこのレプリカ期間の中でブランドが早く出てくることを助けます。

3、百聯の野望は將來ブランド管理會社になるかもしれません。

更に百連がファッション産業に注力する目標について話しますが、実は二つの期待があります。

第一に、現実的な観點から、百聯は自分のデパート、ショッピングセンターあるいは百貨システムの中で、自分でサポートし、孵化するブランドがたくさんあります。これらのユニークなブランドは、商業用不動産に大きな競爭力をもたらすことができます。

第二に、百聯グループは本當にファッション産業を重要な発展戦略としています。だから一定の段階に著いて、百聯はブランドと內容のこれで望んで、自分の1つのとても大きい業務のプレートを作ります。

実は百聯は多くのルートのブランドを持っています。呉良材のメガネなども含めて、いくつかのブランドを持つことができますか？これは完全に機會があります。実際にそうなったら、百聯は本當に國內トップのブランド管理會社になるかもしれません。商業不動産やチャネル會社だけではありません。それは自分のブランドを持っています。また自分の資源を利用して孵化したり、エネルギーを賦與したりします。そして合併に投資して拡大してくれます。このことは大きなチャンスを持っています。

ファッションブランドに投資して、なぜデザイナーブランドにもっと力を入れますか？

1、大きな貯蓄市場において、細分増分の潛在力を掘り起こす。

今は経済の下り坂だとみんなが言っています。プレミアムのファッションブランドを投入するのは、タイミングが合わないのではないでしょうか？消費者はこれほどのお金を持って消費できないかもしれません。同時に認知も理性的になりました。

そうではないと思います。周期的な要因は確かにすべての業界に一定の影響がありますが、もしあなたが本當に下の部分を細分して見たら、多くの部分の機會があります。

デザイナーブランドはファッション産業全體の位置付けは比較的正確で、製品にもアピール力がありますが、國內の規模はまだ小さいです。産業の中では、実際には大きな成長スペースがあります。

この二年間のように、濕った靴、潮の遊びは美化粧品を含めて特別な火になり、私達の前の観點を実証しました。この市場は絶えず流動しています。人々のブランド観念も絶えず変化しています。

そして、これらの新しい人々は他のブランドを試してみたいです。もっと誇張して個性的な自己表現をしてもいいです。

後ろにまだこのような機會がありますか？きっとまたあると思います。それはよく企業の発展と同じで、S字型の曲線です。最初は比較的長い予熱過程が必要で、ある時間に突然爆発して、一定の段階になったらまた緩和して、甚だしきに至っては少し下がるかもしれませんが、依然としてもとより多くの數量級の市場規模にとどまっています。

ですから、私たちがやるべきことは、このサイクルの中で、次のSカーブから曲がったところが爆発するようないくつかの種類を見つけることです。ファッション産業の最下層のロジックが注目されているのも、ファッションブランドが大きな貯蓄量の中で細分化増分の潛在力を持っているからです。

2、どうして百聯はデザイナーブランドに集中しますか？

ファッションブランドに深く入り込むなら、実は多くの種類に分けられています。例えば、ぜいたく品（或いは軽贅沢ブランド）と快速ファッションの二つの種類に簡単に分けられます。デザイナーブランドはこの二つの中の一つの位置にあります。

なぜ私たちは中間のデザイナーブランドに集中しているのか、純粋な高級高級高級品やファストファッションではなく、主に三つの理由があります。

第一に、ファッションの発展速度が比較的遅いです。実は、ファストファッションブランドの最大のシェアは、以前ブランドがなかった服や、街角の店、あるいは卸売市場から入ってきた服です。この業態を一番低いバイヤーとして扱ってもいいです。

數年前のファッション投資は比較的に大きくて、店のスピードはとても速くて、みんなはすべて馬圏を走って、今必然的に1つの整合と淘汰の段階に著いて、だからそれはちょうど1つの縮む狀態にあって、もし現在0から1まで1つの熟している速いファッションのブランドを作り上げるならば、比較的に遅いです。

第二に、贅沢品の受け手はまだそんなに広くないです。高級ブランドにとって、市場は永遠にそこにあります。やはり大部分の人がいます。購買力のせいか、自分のブランド意識から言えば、贅沢品ではないけれど、自分を表現できるブランドを試してみたいです。この中でデザイナーブランドはチャンスがあります。そして、私たちは商業不動産産業側の観點から見れば、これも純粋な高級品を投入するよりもっと適しています。

第三に、デザイナーブランドは製品の同質化競爭に陥らない。もしあなたがファストファッションを選ぶなら、將來的に直面する競爭相手はユニクロ、ZARAなどの國際的な大手であることを考慮してください。製品のサプライチェーン、マーケティング、ブランドの建設においても、大きな優位があります。何を持って対抗しますか？

ファッションチャンネルが落ち込んで、二、三線都市の攜帯電話の買い方ができます。

1、ファッションブランドの沈下の機會：中國市場＋欲望周期

先ほどファッションブランドの差別化の選択を言いましたが、ルートの端では違ったレイアウトができます。私たちが投資しているようなNound Noundとは、市場の沈下に注力しているバイヤーのお店です。この業態がもっと大きいと判斷する機會は二、三線都市にあります。

今はルートも、ちょっと高級なファッションブランドも、実は沈下を考えています。まず、多くの二、三線都市の消費者の購買力は非常に強いです。同時に、彼らはファッションブランドに接觸できます。情報の透明度は一線市場ほど高くないです。

沈下現象の背後には実は二つのキーワードがあります。一つは中國市場で、一つは欲求周期です。

中國の特徴は土地が広くて物産が豊富で、いかなるブランドやルートの行為の軌跡もなく、異なった都市の中で同じであるため、その地域化の違いは非常に明らかである。バイヤーの店というビジネスモデルから見ると、一線の都市の生存確率はとても低いです。競爭が激しいため、多くのブランドが直営店を持っています。

しかし、二、三線都市のこの競爭はまだ十分ではありません。第一線の都市のバイヤーの店が沈むことを含めて、その訴求は商業レベルだけではなく、より多くの二、三線都市のルート配置をして、ブランドのシングルポイントの投入を高めます。

欲望のサイクルもその中に反映されており、一線の都市で流行しているファッションブランドを観察し、性に冷たい風が吹き始めているという傾向が見られます。しかし同時に、二、三線都市ではまだ少し早い狀態にあります。中には時間差があります。

この時間差はインターネットの普及によって短縮されつつありますが、いずれも存在します。ファッションブランドの落ち込みは相対的に言えば、ビジネスシステムではより簡単になります。全體はどうすれば、一線の都市で検証されました。

2、買手店の業態の未來の行方と差異価値

1）買手店の業態は特殊性を持っています。データによって絶えず微調整します。

落ち込んだ後は、バイヤーはどうすればいいですか？核心はデータ駆動によるものだと思います。

昔は買手の店は実は買手の個人に頼っていました。ですから、バイヤーは自分でセンスを持っていますか？それともあなたのセンスはアースガスではないですか？市場の需要を代表しています。とても重要です。

しかし、買い手の店は一定の段階まで発展して、大量のデータの統計とフィードバックをして、自分の策略を調整しなければなりません。

バイヤーの店は普通の小売業と違って、委託販売と買い取りの二つのパターンがあります。もし購買比率が高すぎると、在庫と販売率に大きな問題があります。だから、バイヤーは事前に綿密な計畫を立てなければなりません。人と市場の需要に対して正確な判斷があります。

もしあなたが最初にこのような能力を持っていなかったら、或いはよく見えなかったら、委託販売の比率を上げることができます。しかし、このように後期まで発展しても多くの問題があります。例えば、あなたの商品の買い替え能力はとても悪いです。価格交渉権も強くないです。一番上の商品はまだ取れません。

だから、私達は必ずデータ駆動を通じて、経営パターンに対して微調整を続けます。もちろん、製品端末のタイムリーな調整を除いて、クライアントもよく維持します。例えば、私ドメインの流量の経営をして、絶えずユーザーのレポ率を高めます。最後に、私達はまたあなたが両者を合わせられるかどうかを見ます。これは科學と蕓術が結合した仕事です。

2）買手店から買手制百貨まで、百貨店は新しい窓口に直面しています。

もう一つ補足したいのは、買手のお店を探索することによって、百連は將來中國のバイヤー制百貨を作ることができます。百聯も含めて今は自分で買い物店を運営します。このような試みと突破をしたいです。

買手制百貨という業態は、まだ中國にはありません。百聯集団は初期には比較的に革新的で、中國初の百貨店を作った。時間が経つにつれて、今海外ではすでに買い手制の百貨店が現れています。これも中國の百貨店の様子を見せてくれます。或いは新しい世代の窓口期間を迎えます。

大きな百貨店の業態は小さいバイヤーの店と似ていますが、皆さんの以前の問題はどこにありますか？元のルートの方が運営をしていないことにあります。

ですから、以前の買手の店は一流品を作って、貿易の差を儲けていました。この製品は結局設計能力がありますか？これからは、バイヤーの店に自分で案內するコースがあります。自分が接觸したい顧客の種類によって商品を選びます。百貨店もそうです。

このようにして、多くの人は買い手や百貨店のIPを覚えています。いくつかのブランドだけに依存するのではありません。長い目で見れば、これは百聯にとって非常に違った競爭優位をもたらすことができます。

ファッション産業の入り口、展覧會の持ってくる中樞の価値

（この口述はONIMESHOW共同創始者&CEOの董黃之から來ています）

ONITIMESHOWは現在國內最大のファッションショーのプラットフォームです。私達自身は展示會の形式を通じてファッション産業に切り込みます。この業界では、B 2 Bのオフライン展示會は依然として重要です。

デザイナーブランドがスタートしたばかりなら、サプライチェーンに対するコントロールが弱く、価格交渉能力も低いです。小売端末に反応すると、顧客単価が高くなります。ビジネスの観點から、注文を取ってから注文するほうが安全です。

デザイナーのブランドがデザインと製品を市場に押し上げる中で、その第一歩は実はONIMESHOWのような展示會に參加しなければならないです。そうすると、バイヤーと接觸できます。もっと早く注文を取ります。

だから、私たちはファッション産業の一つの入り口に相當しています。より大きなうどんから、これらの獨立した発展の個體を観察することができます。百聯も私たちを通して、標準化されたデータ評価方式で、頭や価値のあるデザイナーブランドを選んで、早期にエネルギーを賦與したいです。後のブランドはオフラインの下で拓店の段階に行くと、百連の資源がまた追いつきます。

1、需給が急増し、ファッション産業の臺頭を目の當たりにしたONIMESHOW。

そして、ONITIMESHOWが設立されて以來、この5年間、中國のファッション産業全體の発展と爆発を目撃したと言えます。

2014年、2015年の初期段階では、市場は獨立したデザイナーを受け入れるより良い業態がない。その時デザイナーのブランドは生存しにくいですが、私達の展示會はずっと経営を続けていました。その後は2016年、2017年の発展を続け、18年春夏の今季まで、ONIMESHOWは初めて會場を拡張し、前の3ヶ月間の申し込みが直接いっぱいになりました。

実は私達は展示會側の角度から見て、デザイナーブランドの突然の爆発のこの傾向を感知しやすいです。

背景の原因は何ですか？

供給側を先に見ます。ファッション業界の発展の時間ノードとしては、ここ數年、多くの海外から帰ってきました。獨立した思想を持つデザイナーがいます。彼らはデザイナーブランドを通じて自分の意識を表現したいです。

はっきり言って、この時代に社會あるいは家庭の物質の條件、彼らにとても良い基礎があってこのような試みをすることができます。だから、今はデザイナーの輪の突増効果が非常にはっきりしています。市場で見られるデザイナーブランドもだんだん多くなりました。

もうちょっとお願いします。商業體として、特に小売り先に來たのは人の流れ、客の単価、買い戻し率だけです。今の線の下の大きな傾向は若い消費者をねらっているが、若い消費者の目に映るものや、彼らが好きなものは蕓術とリンクしているこれらのファッション、音楽、視覚要素であり、これはデパートがリードして対外的に販売する最も強力な點である。だからファッション産業は今日に焦點となり、新しい人々の臺頭と密接に関連している。

これはこの二年間で、実はみんなは伝統百貨の業態でも、不動産會社でも、ファッションプレートに対して非常に関心を持っています。

2、ファッションブランドを作るには、ビジネスのリズムをよく把握する必要があります。

総じて言えば、デザイナーは特別な人たちです。すべてのデザイナーが良いブランドを作ることができるわけではなく、良いブランドを生み出すことができるすべての人が商売をすることができます。

ファッションとビジネスは一つのものではないと強調しています。これも各産業分野において、エネルギー型の生態系企業が存在する理由です。

中國のアパレル産業だけを見れば、體系は非常に成熟した狀態だと思います。しかし、ファッション産業にとっては、まだ非常に初期段階にあり、上昇空間が大きいです。中國の服のブランドは多いですが、本當に価値のあるブランドはまだ少ないです。

一つのビジネスをするには、ブランドと製品を作るという二つのパターンがあります。製品を作るということは、非常にコストパフォーマンスの高い製品を作っています。どの通路でも販売しています。買う人も価格性能比で選んでいます。

ブランドを作るにはちょっと違っています。ブランドを経営するには長期的に自分の調整を堅持する必要があります。この中でいくつかの段階的な取捨選択があります。例えば、今はもっと現金を稼ぎたいですか？それともブランドのレベルアップに力を入れたいですか？

だから、商業化のファッションブランドを作るには、特に簡単なことではなく、中には一定のリズムを把握する必要があると思います。商業化を急ぐと、ブランドの調子やスタイルが崩れたり、平凡に流れたりして、製品力が大幅に低下する可能性があります。しかし、もしあなたがずっと曲高と寡で、とても小さくて美しいなら、同じく大きくすることができません。

3、産業の入り口から産業の中樞まで、もっと多くの力をつなぐ必要があります。

このネックを突破するのはデザイナーだけに頼ってはいけません。海外の成熟した市場を見に行きます。デザイナーブランドからスタートした高級ブランドは、彼らの魂の人物は設計監督かもしれませんが、一定の段階まで発展して、商業化の面で非常に強いCEOとチームが受けに行きます。彼らは資源を合理的に運用して、ビジネスに合ったシステムを構築します。最終ブランドのプレミアムソースは実際にここから生まれました。

プラットフォームの次元に立って、ONIMESHOWは體量から言えば、業界全體で一番大きいはずです。このノードに來たら、産業チェーンの中に深く入り込んで配置できるかどうかを考えます。

私達は自分で肯定しますか？それとも力が薄くて、比較的に大きい資源の産業グループとドッキングに行く必要があります。これもどうしてONITIMESHOWが百連と結合する原因を選ぶのですか？私達は業界の深遠な可能性を探りに行きたいです。ファッション業界全體では、デザイン、製造から販売まで、中には多くの価値のある資源が統合されていますが、どの段階も自分で新しいチームを育成していくことは不可能です。

ファッション産業の各分野を通じて、最後に中樞的な産業中臺になります。私達の最大の願望は、本當に才能のあるデザイナーを助けて、亂雑なビジネスシステムに現れて、彼にすべての精力を設計に置かせます。