小米のためにスーツケースを作ったり、ナイキのサプライヤーを持ってきたりしました。この皖企業はなんと2億円を破壊して服を作りました。

箱の研究開発、設計、製造及び販売などの業務に力を入れる安徽開潤株式有限公司（以下、「開潤株式」という）はこのほど、全資子會社の寧波浦潤投資パートナー企業（以下、「寧波浦潤」という）を有限パートナーとして、自己資金で人民元2億元を払い込み、安徽省泰合スマートモビリティ投資パートナー企業（有限パートナー）の設立に參加すると発表した。


開潤株式によると、今回の投資は安徽省の産業発展に関する政策を貫き、安徽省の高精鋭産業構造構築の戦略目標に積極的に応え、市場化方式を採用し、旅に出る消費分野におけるバッグ、機能性服裝などの旅に関する消耗品の分野に重點的に注目し、會社の主要業務と高度に協力し、會社戦略の推進と実行に役立つという。會社は投資管理機構の専門能力、経験と資源を借りて、投資ルートを広げ、資金の使用効率を高め、投資プラットフォームの役割を十分に発揮し、會社の対外投資の財務リスクを低減し、會社の総合競爭力を高める。


2009年に創立してから今まで、開潤株式はずっと箱の包裝の領域に集中しています。レノボ、ASUSTeK、ディカルノンなど多くの國際的な有名ブランドに箱のOEM/ODMサービスを提供しています。有名なブランド商は協力サプライヤーの生産規模、生産プロセス、品質管理、研究開発設計などに対して非常に厳しい要求を持っています。生産能力を備えていない外注品類については、厳格な外注メーカーの評価と審査システムを構築し、多方面にわたって制御し、共同で工場を検査し、定期的に審査結果に基づいて最終的な淘汰を行い、外注メーカーの生産品質を保証します。同時に、業界內のインターネットと科學技術の屬性が突出したサプライチェーンシステムを持ち、米國のアルミニウム業、科思創（元ドイツベイル）、デュポン、日本東レ、YKK、Segwayなどの有名なサプライヤーと安定した深さの協力関係を構築し、クロスボーダー思惟で科學技術革新を融合し、安定的な優良品質のサプライヤー資源とサプライチェーン管理能力を形成しています。


國內規模のトップクラスのバッグ製造企業として、株式の販売ルートを開くのは多元化していますが、小米に対する信頼度が高く、ここ數年來発展速度が速いです。會社の製品はビジネスバッグ、アウトドアレジャーバッグ、旅行箱、靴服などを含んでいます。男性の顧客層が多いです。設立當初、華碩、聯想、DELL、ディカルノンなどの大得意先のサプライチェーンに切り込んで旅行用のバッグ製品を提供しました。2015年に會社と粟は「潤米科技」を設立しました。自社ブランドの「90分」を発売して、市場を開けました。會社はここ數年前の5大販売客の集中度は約70%で、小米の販売量は30%に近いです。


2019年前第3四半期に、開潤株式は19.54億元の営業収入を実現し、同期比35%増の非帰母純利益は1.63億元で、同43%増の高成長を続け、2019年の「雙十一」の中で「90分」ブランドは箱包類製品の販売第一位を獲得した。


2018年12月、開潤株式公告2280萬ドルがインドネシアの2つの標的株の全部を買収し、買収した代行工場はナイキの核心サプライヤーの一つである。2019年に除算し、表要素を除いた後、會社の2 Bエンドの業務収入の伸びが前年より遅くなり、インドネシアの工場を買収し、ナイキのサプライチェーンに參入して會社に対してグローバル販売ネットワークを開拓し、貿易輸出リスクを低減することが一定の優位を構成しています。會社の販売費用は主に物流費（約50%）と従業員報酬、市場開拓費及びプラットフォーム運営費用から構成されています。第3四半期の會社の販売費用率は前年同期比1.2%増加しました。


天風証券アナリストの呂明氏によると、開潤株式のB 2 C業務は90分のブランドがすでに2.0時代に入りました。會社の製品、品格、ルート、ブランド宣伝の段階的な発展に伴い、B 2 C業務は今後も30%ぐらいの成長を維持できると予想されています。


1、ルートについては、小米直営系ルートを除いて、開潤株式はずっと獨自のルートを開拓しています。例えば、有品ルート、90分の天貓旗艦店、90分の京東旗艦店などは絶えず力を出しています。2019年の開潤株式所有ルートは50%ぐらいの比率を実現できると予想しています。同時に、會社の固有ルートの増速も速いです。


2、品類については、90分に「旅に出る消費品」を位置づけ、バッグの核心品類を除いて、泛行商品を積極的に開拓しています。例えば機能性の靴服、旅に出る付屬品などの製品は、顧客に対する購買頻度を増やし、90分のブランドの內包を豊かにすることができます。


3、ブランドマーケティングの方面：2019年から、ブランドイメージを形成してブランド宣伝を行い、製品の知名度がブランドの知名度より高い現狀を打破する。開潤株式はブランドのマーケティング普及に力を入れ、オフラインの伝統が広く、オンライン社交メディアの宣伝、イベントマーケティング、KOL種草帯商品及びホットスポット追跡などのブランドマーケティング戦略を通じてブランドの內包を豊かにし、はっきりしたブランドイメージを形成する。


4、B 2 Bにおいて、開潤株式B 2 B代行業務はすでにNIKEサプライチェーン體系に切り込み、土地購入を通じて海外生産で拡大し、會社B 2 B業務の発展に後続の成長動力を提供しています。インドネシアの工場は今後35%から40%の急速な成長を実現できると予想され、B 2 Bの業務は20%前後の成長を実現できる。またインドネシアの工場の効率化に伴い、純金利は徐々に上昇し、開潤株式B 2 Bの純金利はまだ上昇する余地があると期待される。見たいのは、開潤株式會社のインドネシア寶島會社は4421萬元でインドネシアの1.43萬平方メートルの土地を買います。子會社のインドネシア錦林會社は1800萬元で4.7萬平方メートルの土地を買います。この部分の土地は主に會社の海外生産基地の拡張の備蓄地として、會社の海外生産基地の生産能力の規模を高めることに役立ちます。


ここには価格の位置づけから見て、90點ブランドの成功にはいくつかの要因があるという観點もあります。データを調べると全體のスーツケース市場の成約表現から、市場の主力の成約価格帯は100-500元に集中しています。この価格帯は全體の線上の80%近くを占めています。90點の表題の299元の極致の単品、主力の成約価格は300-400元に集中して、電気商の主力の価格帯の區間に位置して、最も広範な消費者の群れの覆うことを実現しました。第二に、業界トップとの差別化競爭を実現することです。300-400元の価格帯は業界の先導と千元以上の価格との競爭を実現しますが、小米ブランドの裏書は他の同価格帯に比べて、ブランド力が弱い中小ブランド、雑牌の打撃を與えました。


前述の天風証券アナリストの呂明氏も、開潤株は2019年3月期のB 2 Cの営業収入の伸びが20%前後だったと指摘した。そのうち小米ルートは7/8月に影響を受けて伸びが見込まれているが、9月には回復した。第4四半期の凱潤株のB 2 C事業の収益増加率は40%前後、14億円前後の営業規模を実現できると予想している。