スケジ「結(jié)婚」ヤゴール形は実際より大きい？

寧波世紀(jì)東方広場の1階、オープンして間もないスキャッチの店舗は、隣の老舗スポーツブランドナイキとアディよりも立派に見え、2つの大きな顔を占めている。1階から2階までは、靴、服飾、婦人服、子供服がそろっているが、平日の晝時(shí)には買い物に來る人はごくわずかで、こんなに大きな店には人影が見つからない。

同じフロアには、寧波本土のアパレルブランドのトップであるヤゴールも2つの店舗をオープンし、その中の1つは特売をしており、ダウンジャケット、ラシャコート、セーターなどのカジュアルな服もあり、スーツ、シャツなどのビジネス品もあり、店內(nèi)の裝飾スタイルはきちんとしており、巨大な電子ポスター、カラフルなLEDライトボックスの看板が掲げられたスキャッチの店舗は対照的だ。

しかし、最近では、この2つのスタイルが異なるように見えるブランドが手を繋いで、協(xié)力して店を開く新しい小売モデルを模索すると発表した。寧波世紀(jì)東方広場のこのスキャッチ店は、雙方の協(xié)力の第一歩だ。

ヤゴール広報(bào)部の関係者は1月2日、時(shí)代財(cái)経の取材に対し、「現(xiàn)在、雙方は協(xié)力して寧波世紀(jì)東方広場、奉化萬達(dá)広場の2店をオープンしている。「まだ協(xié)力の初期段階では、オリエンタルプラザのような店は、運(yùn)営チームもヤゴールのものであり、この段階での協(xié)力はみんなで店を開くだけで、將來的には雙方のブランド文化の融合を考慮するかもしれない」

雙方が協(xié)力して出店するスケジュールや具體的な推進(jìn)計(jì)畫について、ヤゴール氏側(cè)は「しばらく詳細(xì)な計(jì)畫はない。これも私たちが初めての試みであり、多くの不確実性があり、まず雙方が協(xié)力して楽しく打ち解けるかどうかを見なければならない。まだ明確なさらなる?yún)f(xié)力計(jì)畫はない」と述べた。

「一応の試みでしょう。雙方とも規(guī)模を拡大し、新たな成長點(diǎn)を見つけようとしていますが、現(xiàn)在の狀況を見ると、協(xié)力の意味も空間も開拓しにくいかもしれません」No Agencyアナリストの唐小唐氏は1月2日、時(shí)代財(cái)経のインタビューに対して自分の考えを語った。

ヤゴールのターン

「ヤゴールの不動(dòng)産は悪くない。もちろん値段も高い」ヤゴールといえば、寧波のある大手國有住宅企業(yè)で働いている張靜さんがまず連想したのは、その不動(dòng)産事業(yè)だった。もちろんそれは多かれ少なかれ彼女の業(yè)界と関係がある。

しかし、ヤゴールの発展過程から見ると、1979年に設(shè)立され、寧波に本社を置く老舗アパレル企業(yè)は、1992年に不動(dòng)産分野に進(jìn)出し、主に寧波、上海、蘇州、西雙版納、蘭州などの地域に進(jìn)出した。公式サイトによると、アパレルと不動(dòng)産のほか、投資、紡績、貿(mào)易の3つのプレートが含まれている。2019年の中報(bào)によると、現(xiàn)在の衣料品はその売上高の60.35%を占め、不動(dòng)産旅行は第2位のプレートで、30.61%を占めている。

2016年までに時(shí)間が進(jìn)めば、ヤゴールの衣料品パネルの売上高は28.7%に低下し、不動(dòng)産事業(yè)は66.34%に達(dá)した。この年（2016年）、ヤゴール氏は正式に本業(yè)への復(fù)帰を提案し、李如成會(huì)長は中國ファッションフェスティバルで「5年かけてヤゴールを再構(gòu)築する」と高調(diào)し、生地、工蕓、ブランドの強(qiáng)化、販売ルートの向上に100億元を投入した。

2019年4月30日、ヤゴール氏は公告を発表し、會(huì)社の価値最大化の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、発展戦略に対して重大な調(diào)整を行う予定で、將來はアパレル業(yè)界の発展にさらに焦點(diǎn)を當(dāng)て、戦略的投資と投資コミットメントの継続履行のほか、會(huì)社は非本業(yè)分野の財(cái)務(wù)的株式投資を展開せず、既存の財(cái)務(wù)的株式投資プロジェクトを選択的に処理する。

しかし、ヤゴールの2019年3季報(bào)を見ると、復(fù)帰の道は依然として遠(yuǎn)く、第3四半期のアパレルプレートの純利益は7億7500萬元、投資純利益は13億9200萬元（本業(yè)の収益の約2倍）、不動(dòng)産純利益は9億1000萬元だった。

湖北省西部の小さな県都に暮らす李華さんは、ヤゴールさんに対する印象は十?dāng)?shù)年前にとどまっていた。口コミもいいですが、彼は今では買い物も少なく、ほとんどの時(shí)はネットショッピングを選んでいます。

唐小唐氏は時(shí)代財(cái)経について、ヤゴール氏は多くの多元化の試みをしたが、アパレル分野の基礎(chǔ)が比較的良く、二次都市には幅広い視聴者がいた。”

彼にしてみれば、ヤゴール氏はスキャッチ氏と手を繋いだのは、流れに乗った行動(dòng)だと言える。「全體的なアパレル市場の増分は減速しており、価格要因を取り除けば、実際には低下に近づいているが、スポーツ品類は1本で秀でており、すべての人がケーキを切りたいと思っている」。

「超大型店」の流行を追う？

しかし、現(xiàn)在の雙方の協(xié)力のプロセスを見ると、お互いの姿を見つけるのは難しい。

上述のヤゴール側(cè)の人々は時(shí)代財(cái)経に対して、現(xiàn)在は「みんなで店を開く」だけだと告白した。將來的には、ヤゴールの既存店を統(tǒng)合して「ヤゴールとスカッチ」の共通のオフラインチャネルになるのではないでしょうか。ヤゴール側(cè)は「私たちは完全に獨(dú)立した2つのブランドで、それぞれの人々の位置付けがあり、それは同じではありません。しばらくはそのつもりはありません」とその考えを否定した。

「スキャッチ」という洋ブランドについて、50代の李華さんはあまり聞いたことがない。「店を見たことがない。前に娘が連れ合いと一人で靴（スキャッチ）を買ってくれた。著心地がいい」。

唐小唐氏によると、スカッチ氏の消費(fèi)者層はヤゴール氏と重なる點(diǎn)があり、これは雙方の將來の開拓の方向性であり、「快適さ、性価格比を重視する」可能性があるが、客層、消費(fèi)面の転化を行うことができるかどうか、雙方の相乗効果が元來カバーできるかどうかは考慮すべき要素だと強(qiáng)調(diào)した。

実際に2015年8月には、靴を販売するオコンもスキャッチと似たような協(xié)力行動(dòng)をしており、5年間で1000店のスキャッチブランド専門店をオープンする計(jì)畫を立てていた。スカッチ中國區(qū)の陳偉利CEOはメディアに対し、オコンは2、3線の専門店ルートで豊富な実戦経験と資源の優(yōu)位性を持っており、長年一線のショッピングセンターを主要ルートとしてきたスカッチにとって重點(diǎn)的に開拓する必要がある市場だと述べた。

しかし、両者の協(xié)力の進(jìn)展は順調(diào)ではなく、2019年第3四半期のデータによると、オコンはスキャッチのために直営店81店、販売店68店をオープンし、當(dāng)時(shí)の1000店のビジョンをはるかに下回った。

ヤゴール氏が発表したプレスリリースによると、雙方の協(xié)力の重點(diǎn)はいわゆる「超大型店」にある。ヤゴール氏によると、2016年から展開している大型店戦略は、営業(yè)面積1000平方メートル、年間売上1000萬を超える超大型店を全國に1000店出店する。

唐小唐氏は時(shí)代財(cái)経に対して、「超大型店」はスケジのようなスポーツアパレルブランドにとって、より多くはコンセプトマーケティングにあると分析した。「スーパーストアはユニクロ、HM、Zaraというファストファッションのブランドの運(yùn)営モデルであり、高回転、上新速、単品が多く、大型の衣料スーパーに相當(dāng)するが、スポーツブランドの品目、サプライチェーンは必ずしも遊びを支えることができない」。

唐小唐から見れば、スポーツブランドが「超大型店」を作るのは全面的に展開するのは難しく、特にローライン市場に深く入り込むと、超大型店を開く空間さえない可能性が高い。「旗艦店やブランド店を作るのは普通で、主にマーケティングや消費(fèi)者の體験です」