スケジ「結婚」ヤゴール形は実際より大きい？

寧波世紀東方広場の1階、オープンして間もないスキャッチの店舗は、隣の老舗スポーツブランドナイキとアディよりも立派に見え、2つの大きな顔を占めている。1階から2階までは、靴、服飾、婦人服、子供服がそろっているが、平日の晝時には買い物に來る人はごくわずかで、こんなに大きな店には人影が見つからない。

同じフロアには、寧波本土のアパレルブランドのトップであるヤゴールも2つの店舗をオープンし、その中の1つは特売をしており、ダウンジャケット、ラシャコート、セーターなどのカジュアルな服もあり、スーツ、シャツなどのビジネス品もあり、店內の裝飾スタイルはきちんとしており、巨大な電子ポスター、カラフルなLEDライトボックスの看板が掲げられたスキャッチの店舗は対照的だ。

しかし、最近では、この2つのスタイルが異なるように見えるブランドが手を繋いで、協力して店を開く新しい小売モデルを模索すると発表した。寧波世紀東方広場のこのスキャッチ店は、雙方の協力の第一歩だ。

ヤゴール広報部の関係者は1月2日、時代財経の取材に対し、「現在、雙方は協力して寧波世紀東方広場、奉化萬達広場の2店をオープンしている。「まだ協力の初期段階では、オリエンタルプラザのような店は、運営チームもヤゴールのものであり、この段階での協力はみんなで店を開くだけで、將來的には雙方のブランド文化の融合を考慮するかもしれない」

雙方が協力して出店するスケジュールや具體的な推進計畫について、ヤゴール氏側は「しばらく詳細な計畫はない。これも私たちが初めての試みであり、多くの不確実性があり、まず雙方が協力して楽しく打ち解けるかどうかを見なければならない。まだ明確なさらなる協力計畫はない」と述べた。

「一応の試みでしょう。雙方とも規模を拡大し、新たな成長點を見つけようとしていますが、現在の狀況を見ると、協力の意味も空間も開拓しにくいかもしれません」No Agencyアナリストの唐小唐氏は1月2日、時代財経のインタビューに対して自分の考えを語った。

ヤゴールのターン

「ヤゴールの不動産は悪くない。もちろん値段も高い」ヤゴールといえば、寧波のある大手國有住宅企業で働いている張靜さんがまず連想したのは、その不動産事業だった。もちろんそれは多かれ少なかれ彼女の業界と関係がある。

しかし、ヤゴールの発展過程から見ると、1979年に設立され、寧波に本社を置く老舗アパレル企業は、1992年に不動産分野に進出し、主に寧波、上海、蘇州、西雙版納、蘭州などの地域に進出した。公式サイトによると、アパレルと不動産のほか、投資、紡績、貿易の3つのプレートが含まれている。2019年の中報によると、現在の衣料品はその売上高の60.35%を占め、不動産旅行は第2位のプレートで、30.61%を占めている。

2016年までに時間が進めば、ヤゴールの衣料品パネルの売上高は28.7%に低下し、不動産事業は66.34%に達した。この年（2016年）、ヤゴール氏は正式に本業への復帰を提案し、李如成會長は中國ファッションフェスティバルで「5年かけてヤゴールを再構築する」と高調し、生地、工蕓、ブランドの強化、販売ルートの向上に100億元を投入した。

2019年4月30日、ヤゴール氏は公告を発表し、會社の価値最大化の目標を実現するために、発展戦略に対して重大な調整を行う予定で、將來はアパレル業界の発展にさらに焦點を當て、戦略的投資と投資コミットメントの継続履行のほか、會社は非本業分野の財務的株式投資を展開せず、既存の財務的株式投資プロジェクトを選択的に処理する。

しかし、ヤゴールの2019年3季報を見ると、復帰の道は依然として遠く、第3四半期のアパレルプレートの純利益は7億7500萬元、投資純利益は13億9200萬元（本業の収益の約2倍）、不動産純利益は9億1000萬元だった。

湖北省西部の小さな県都に暮らす李華さんは、ヤゴールさんに対する印象は十數年前にとどまっていた。口コミもいいですが、彼は今では買い物も少なく、ほとんどの時はネットショッピングを選んでいます。

唐小唐氏は時代財経について、ヤゴール氏は多くの多元化の試みをしたが、アパレル分野の基礎が比較的良く、二次都市には幅広い視聴者がいた。”

彼にしてみれば、ヤゴール氏はスキャッチ氏と手を繋いだのは、流れに乗った行動だと言える。「全體的なアパレル市場の増分は減速しており、価格要因を取り除けば、実際には低下に近づいているが、スポーツ品類は1本で秀でており、すべての人がケーキを切りたいと思っている」。

「超大型店」の流行を追う？

しかし、現在の雙方の協力のプロセスを見ると、お互いの姿を見つけるのは難しい。

上述のヤゴール側の人々は時代財経に対して、現在は「みんなで店を開く」だけだと告白した。將來的には、ヤゴールの既存店を統合して「ヤゴールとスカッチ」の共通のオフラインチャネルになるのではないでしょうか。ヤゴール側は「私たちは完全に獨立した2つのブランドで、それぞれの人々の位置付けがあり、それは同じではありません。しばらくはそのつもりはありません」とその考えを否定した。

「スキャッチ」という洋ブランドについて、50代の李華さんはあまり聞いたことがない。「店を見たことがない。前に娘が連れ合いと一人で靴（スキャッチ）を買ってくれた。著心地がいい」。

唐小唐氏によると、スカッチ氏の消費者層はヤゴール氏と重なる點があり、これは雙方の將來の開拓の方向性であり、「快適さ、性価格比を重視する」可能性があるが、客層、消費面の転化を行うことができるかどうか、雙方の相乗効果が元來カバーできるかどうかは考慮すべき要素だと強調した。

実際に2015年8月には、靴を販売するオコンもスキャッチと似たような協力行動をしており、5年間で1000店のスキャッチブランド専門店をオープンする計畫を立てていた。スカッチ中國區の陳偉利CEOはメディアに対し、オコンは2、3線の専門店ルートで豊富な実戦経験と資源の優位性を持っており、長年一線のショッピングセンターを主要ルートとしてきたスカッチにとって重點的に開拓する必要がある市場だと述べた。

しかし、両者の協力の進展は順調ではなく、2019年第3四半期のデータによると、オコンはスキャッチのために直営店81店、販売店68店をオープンし、當時の1000店のビジョンをはるかに下回った。

ヤゴール氏が発表したプレスリリースによると、雙方の協力の重點はいわゆる「超大型店」にある。ヤゴール氏によると、2016年から展開している大型店戦略は、営業面積1000平方メートル、年間売上1000萬を超える超大型店を全國に1000店出店する。

唐小唐氏は時代財経に対して、「超大型店」はスケジのようなスポーツアパレルブランドにとって、より多くはコンセプトマーケティングにあると分析した。「スーパーストアはユニクロ、HM、Zaraというファストファッションのブランドの運営モデルであり、高回転、上新速、単品が多く、大型の衣料スーパーに相當するが、スポーツブランドの品目、サプライチェーンは必ずしも遊びを支えることができない」。

唐小唐から見れば、スポーツブランドが「超大型店」を作るのは全面的に展開するのは難しく、特にローライン市場に深く入り込むと、超大型店を開く空間さえない可能性が高い。「旗艦店やブランド店を作るのは普通で、主にマーケティングや消費者の體験です」