ブランドライセンスモデルが可能かどうか南極電子商取引が教えてくれます

南極電子商取引がこのほど発表した2019年の業績速報によると、同社の純利益は30%以上増加し、その中でブランド授権事業は「汗馬の功」を立てた。実際、南極電子商取引がブランド授権を通じて利益を得るビジネスモデルは議論されてきた。アパレル企業が力を入れてモデルチェンジする際に、このブランドライセンスモデルは複製可能性を備えていますか。南極電子商取引の軽資産モデルはまたどのくらい歩くことができますか。

ブランドライセンスによる業績の向上

業績速報によると、昨年の南極電子商取引の営業収入は39.08億元で、前年同期比16.55%増加した。純利益は12億6000萬元で、前年同期比36.04%増加した。このうち、南極人の成約額は271億3800萬元で、前年同期比52.86%増加した。カティ楽ワニブランドの出來高は29.86億元で、前年同期比27.94%増加した。精典テディブランドの出來高は2億2800萬元で、前年同期比45.61%増加した。南極電子商取引によると、報告期間內に製品類の拡張、サプライチェーン資源の増大、電子商取引サービスの効率向上などが會社の業績向上を促した。

公開資料によると、南極電子商取引は南極人下著ブランドでスタートし、2016年に殻を借りて発売に成功した。現在、同社の主な業務はブランドライセンス、ブランド総合サービス、モバイルインターネットマーケティング業務及びその他の業務であり、その中の南極人ブランドは依然として會社の収益の主要な源である。

記者が南極電子商取引の財務データを調べたところ、2016年以來、同社の業績は長期的に安定した高速成長を維持していることが分かった。南極電子商取引はどのようにブランドライセンスでお金を稼いでいるのか。

紡績服裝ブランド管理専門家で上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長は中國商報記者の取材に対し、南極電子商取引はブランド授権業務において極致に達していると述べた。ある伝統的な下著ブランドはオンライン電子商取引を利用して下著、家庭紡績、婦人服、子供服、母子などの全品目ライセンスブランドへの転換に成功し、サプライヤーの総合サービス料及びディーラーのブランドライセンス料を受け取ることによって経営粗利益率を大幅に高めた。

実際、南極電子商取引は単なるアパレル企業とはみなせなくなった。程偉雄氏は、同社はブランドのライセンス、サービスを提供する會社に近いと告白した。ここ數年來、南極電子商取引はアリババ、京東、相多、唯品會などの電子商取引プラットフォームの流量風口を把握することによって、比較的に大きい顧客のマスを形成し、會社に規模の利益をもたらし、業績が著実に増加しているのは正常である。

ブランド授権業務のほか、南極電子商取引はインターネットマーケティング業務を展開している。2017年、同社は北京時間互聯網科技有限公司の買収を通じてインターネット広告マーケティング業務に參入し、テンセント応用寶、今日頭條などのモバイルメディア投入プラットフォームで流量資源を購入し、顧客のApp、製品などの普及情報を投入することで、モバイル互聯網メディア投入プラットフォーム業務の収入を生み出した。南極電子商取引の董秘氏によると、同社はすでに中継事業部を設立し、専門チームを組織して関連配置を行っている。

変革の考え方は望ましいか

偶然ではなく、最近注目されている女性靴企業の土曜日も実業軽資産、インターネット事業の強化という転換路線を歩んでいるようだ。インターネットを抱擁することを急ぐアパレル企業にとって、このような考え方は望ましいのか、複製可能性があるのか。

程偉雄氏は記者に、南極電子商取引の転換構想はすべてのアパレル企業には向いていないと伝えた。現在のところ、南極電子商取引の軽資産モデルは製品設計、生産段階を放棄した上で構築され、製品の品質に対して、會社はライセンス品類とオンライン経営の過程で制御を限られている。同時に、同社のブランド授権品は多く、風景は無限に見えるが、実際には會社の名譽と忠誠度を損ねることになる。

現在、新型コロナウイルスの流行を受けて、アパレル企業は次々とオンラインマーケティングと販売に転向しているが、程偉雄氏は、將來的にアパレル企業のオンライン電子商取引ルートへの投入が増大すると述べた。同時に、ブランドの鋳造には企業が主業を堅持し、製品に焦點を當てる必要がある。この角度から見ると、南極電子商取引の現在の業績は明るいが、長期的にはブランド力が徐々に弱まるだろう。

注目すべきは、南極電子商取引が最近、國境を越えた化粧品事業にも業界の注目を集めていることだ。南極電子商取引によると、この動きは會社のファスト消品類マトリックスを豊かにし、會社の収益力と総合力を強化するのに役立つという。しかし、程偉雄氏によると、南極電子商取引が國境を越えて化粧品事業を発展させているのは、既存の事業の発展が成長のボトルネックに直面しているためであり、將來の経営圧力を緩和するためには、品目の多元化発展を推進する必要があるからだ。