女の子達の內在する美しさを満たしきれないで、中國版の“秘密を守ります”の都市の麗人は去年大きい損失の12億！

代理人は林志玲から関暁彤、年俸858萬香港ドルに300萬株を加え、元アディダスの高管蕭家楽を総裁に迎えた中國版「維秘」―都市麗人ホールディングス有限公司（以下「都市麗人」という）に変え、2019年に業績が大幅に赤字になった。

財務諸表によると、都市麗人の営業収入は前年同期の50.96億元から40.82億元に落ち込み、同19.9%下落した。親會社に帰屬する純利益も前年同期の3.78億元から大幅に下落し、12.98億元の損失は443.9%減少した。都市麗人によると、粗利率の下落は一時的に約7.28億元の古い在庫を切り捨てたことによるという。

2019年12月31日現在、都市麗人には全部で5970店舗（2018年：7305店舗）があり、そのうち1269店舗は自営店で、4701店舗は加盟店である。

ルートから見ると、報告期間內の加盟企業は営業収入19.50億元を実現し、総収入の47.8%を占めた。小売チャネルは営業収入13.79億元を実現し、総収入の33.8%を占めた。電子商取引と原材料業務はそれぞれ総収入15.4%と3.0%を占めた。

業績の大幅な損失について、都市麗人は「過去の急速な拡大は會社の成功と市場のリーダーシップを獲得する鍵となった」と話しています。しかし、加盟店の小売と補助品の能力は玉石混交で、國內の肌著市場の販売ルートが多様化し、製品の品質と製品の組み合わせの調整によって、會社の直営店と加盟店の在庫が買い占められています。。

また、都市麗人の以前の市場開拓戦略はほとんどの女性消費者が実用的、機能的、価格的に高い製品の需要を満たしていませんでした。それに、店舗の生産力と収益力が不利な影響を受けて、會社とその加盟企業の財務狀況が不利になり、多くの加盟企業が自身の資源を通じて改善するのは難しいです。

業界関係者によると、中國の社會発展が新たな段階に入るにつれ、消費者の美しい生活への追求が経済発展の新たな原動力となっている。新世代の女性消費者の美意識の需要は際立っており、「美的センスのアップグレード」は消費アップグレードの主な心理的要因となっている。紡織服裝ブランド管理専門家、上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄総経理は以前、都市麗人自身の位置づけは大衆化の下著ブランド企業であり、露店商品との違いは都市麗人にブランド記號があり、規模化チェーン店があり、都市麗人はルート上でさらに落ち込むべきだと述べました。第二線市場は都市麗人の主戦場ではなく、都市麗人の製品も第二線主流市場のユーザーニーズを満たすことができません。第三四四線市場の都市麗人の店舗ブランドイメージを強化すると同時に、店舗の小売運営の坪効果を高めることができます。地域市場が沈下し、市場空間機會がそこにあり、企業のルート戦略配置をキーに見る。

不利な局面を転換させるために都市麗人も転換を加速している。會社は將來、お客様に古い在庫品を販売することが実際的な困難に直面すると予想されることを含め、販促力を強化する必要があると述べた。一度に主要な取引先の未払い金を免除し、前倒しして帳簿の減損引當金を計上する。會社の赤字小売店を閉鎖し、沒収された。他の損失を計上した店舗の內裝費などの合計は11.85億元に達した。

しかし、安信証研究員の諸海浜によると、女性の消費地域図について、その全體の特徴は主に以下の通りである。消費アップグレードの度合いは第一線の都市から五、六線の都市に向かって次第に沈下し、第二線の城主は品質を磨き、三、四線城は実益を買い、五、六線城は生活を重視する。具體的には、五六線都市の女性の消費構造において、家庭が必要とする生活品の割合は明らかに第二線都市より高く、第二線都市の美化粧、図書、コンピュータなどの品類の消費量は明らかに五六線都市より高く、消費アップグレードは異なる運行軌道にある。

そのため、消費グループの若年化に伴い、90後、00後を代表とする新中産は時代の消費主力となり、現在主流の消費層はファッション、個性化をより求め、「速いファッション」が主な特徴となっている。ファストファッションは更新速度が速く、流行に追隨し、価格性能比が高いという特徴によって、女性のおしゃれを好み、ファッションを追求する需要を満たすことができます。

第一紡績ネットの記者が財貨を調べても、製品の種類については、ブラジャー製品は都市麗人の核心製品であることが分かりました。2019年に18.72億元の収入を実現し、営業収入の45.9%を占めました。パンツ、パジャマ及び家庭服製品は第二段隊の製品で、その売上高は18.3%と14.1%を占めています。3.0%と9.9%です。

諸浜氏は、現在の消費者は服裝の選択について、価格はもう購入するかどうかを決める一番重要な基準ではなく、趣味と趣味のために勘定したいと考えています。このようなアップグレードの流れの中で、「淘ブランド」が生まれた。

國泰君安証券アナリストのカク帥は、「消費アップグレード」の背景の下で成長してきた「レベルアップ世代」の女性は、背景が多様化しているが、消費観念はいずれも重い価格性能比、審美化と個性化の共存傾向を示していると述べた。コストパフォーマンスの高い方が好きです。高いコストパフォーマンスを追求する一般女性消費者にとって、服の購入予算が限られているため、その消費特徴は価格性能比が高く、デザイン感のあるファッション服として表れています。ファストファッションブランドも「レベルアップ世代」の女性が女裝を購入する時によくある選択となり、46%を占めています。

「レベルアップ世代」を體現する女性の具體的な消費力は、37%が「レベルアップ世代」の女性が個人の支出の20%を洋服購入に費やし、28%が「レベルアップ世代」のユーザーで、この數字を30%に引き上げている。具體的な金額から見ると、38%の「アップグレード世代」の女性の月平均服裝購入支出は501-1000元の間で、21%の月平均服裝購入支出は1001-2000元の間で、服裝購入支出は300元未満で、わずか5%を占め、服裝消費支出の上昇を示している。「アップグレード世代」は消費過程において、自然にコストパフォーマンスを重視する以外に、上質で自己表現に合った製品にプレミアムを払いたいです。

しかし、程偉雄氏は、本土の下著市場の競爭はまだそんなに激しくないと言いました。これは本土の消費者の消費観念と根本的な関係があり、外観イメージを重視しています。スペースが大きいですが、都市麗人はこのような位置づけを満足しないで、低から高へ転換しようとしています。このような経営挑戦は難しいです。本土ブランドの土豪が多いですが、ブランド貴族の育成には時間がかかります。

カク帥は、次世代の女性の消費行動の中で、「審美のレベルアップ」は消費アップグレードの主な心理的要因となり、大部分の女性は個性的な審美體験を求めるようになり、審美要素はますます女性の消費アップグレードの核心駆動力になり、消費者の審美の傾向と感情の共鳴に合致する製品はより人気がありますと指摘しています。