昨年の売上高は28億円を超えた九牧王で、4億円の493萬(wàn)本で11億円を達(dá)成しました。

本土ビジネスカジュアルメンズブランドの九牧王株式有限公司（以下「九牧王」という）は4月24日夜、2019年年報(bào)を発表した。報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社の営業(yè)収入は28.57億元で、前年同期比4.53%増、利潤(rùn)総額は4.60億元で、前年同期より31.14%減少した。上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は3.70億元で、前年同期より30%減少した。64%;非経常損益を差し引いた純利益は2.01億元で、前年同期より44.05%減少した。

売上高の製品構(gòu)成から見(jiàn)ると、男性用ズボンの売上高の割合は39.30%で、會(huì)社の中核製品である。Tシャツの営業(yè)収入、営業(yè)コストは前年同期比17.24%増、17.31%増、主要系報(bào)告期間內(nèi)のFUNブランドとJOEONEブランドの業(yè)務(wù)量が増加したことによる。スーツの営業(yè)収入、営業(yè)コストは前年同期比23.1%増、16.19%増、主要系報(bào)告期間內(nèi)JOEONEブランド及びZIPAブランドの業(yè)務(wù)量が増加したことによる。

収入の地域構(gòu)成から見(jiàn)ると、2019年の華東、西南、華北地區(qū)の収入は前年同期に比べて増加し、他の地域でも減少した。

業(yè)績(jī)の変動(dòng)について、九牧王は次のように説明した。

2019年會(huì)社の営業(yè)収入は2018年同期に比べて上昇しており、主にFUNブランドの業(yè)務(wù)成長(zhǎng)及びZOZAブランドの合併による?yún)毪摔瑜毪猡韦扦ⅳ搿?/p>

上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は2018年同期に比べて30.64%減少し、主要部門：①新金融ツール準(zhǔn)則の執(zhí)行により、期首に保有する財(cái)務(wù)通証券株式有限公司（以下「財(cái)通証券」という）の株式公正価値変動(dòng)をその他の総合収益に計(jì)上し、未分配利益に移行したため、報(bào)告期間內(nèi)の財(cái)務(wù)通証券の処分収益が減少した。會(huì)社はルートの開(kāi)拓を拡大して、関連ルートの費(fèi)用が増加しました。③報(bào)告期間內(nèi)に計(jì)上した在庫(kù)の値下がりが増加したためです。

報(bào)告期間中、ブランド別の表現(xiàn)から見(jiàn)て：

九牧王ブランドは主に「商品の変革、ルートのアップグレード、精耕小売、ブランドの再生、組織の活性化」という五つの戦略テーマをめぐって、経営活動(dòng)を展開(kāi)しています。具體的には：

1、商品の変革：報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社はズボンの種類の研究と開(kāi)発に焦點(diǎn)を合わせて、そして男性のズボンの専門家のイメージを切り口にして、オンラインラインの下でマーケティングを統(tǒng)合する方式を採(cǎi)用して、極致の単品「黒ズボン」を製造します。

2、ルートアップグレード：ルート政策を最適化し、既存のルート政策と流れを整理し、改善することを完成させる。いくつかの優(yōu)良品質(zhì)の加盟者が地域を跨ぐ経営に成功し、ブランク市場(chǎng)を開(kāi)拓することを奨勵(lì)し、サポートする。加盟者が在庫(kù)を最適化し、資金フローを確保することを助ける。重要な市場(chǎng)サポート政策を完成し、會(huì)社は當(dāng)面の経済情勢(shì)、市場(chǎng)などの実際狀況に基づいてプロジェクトの調(diào)整を行う。プロジェクトの進(jìn)捗を調(diào)整し続けます。

3、精耕小売：報(bào)告期間內(nèi)に端末購(gòu)入者に対する販売スキルアップコースを展開(kāi)し、全國(guó)の直営店、加盟店人員をカバーする。會(huì)員グループの構(gòu)築規(guī)則を制定し、全國(guó)にコミュニティ基礎(chǔ)組織を設(shè)立し、會(huì)員等級(jí)管理を行い、會(huì)員権益を最適化する。

4、ブランドの再生：スターがストリートスナップを著用し、バルサ男性ファッション雑誌との提攜を通じてブランドのファッション度と若者化を持続的に向上させ、クロスボーダーと蘇寧中スーパーサッカーチームは協(xié)力して、中國(guó)サッカーチームの新紳士のイメージを構(gòu)築し、九牧王男裝のブランド影響力を向上させます。メディアの宣伝を通じて、「職人蕓術(shù)模範(fàn)」の社會(huì)イメージを作ります。公益活動(dòng)、新紳仕植樹(shù)祭活動(dòng)などは良好な企業(yè)社會(huì)責(zé)任イメージを形成し、企業(yè)社會(huì)の影響力と名譽(yù)度を高める。

5、組織の活性化：計(jì)畫(huà)通りに子會(huì)社の小微経営モードの複製と普及を推進(jìn)し、報(bào)告期間內(nèi)に第一陣、第二陣の小マイクログループの複合、及び第三陣の小マイクログループの複製普及活動(dòng)を完成する。

ZIPAブランドは韓國(guó)の高級(jí)男性の既製服ブランドで、営業(yè)収入は10,445.46萬(wàn)元を報(bào)告しています。報(bào)告期間內(nèi)に、ZIPAブランドは商品のスタイルを最適化し、商品をより中國(guó)市場(chǎng)のニーズに適合させます。商品の購(gòu)入パターンを最適化し、商品の購(gòu)入の精度を高めます。既存のルート構(gòu)造を最適化し、製品のスタイルによって、端末店舗のイメージを最適化し、端末店舗の精密化管理を強(qiáng)化します。會(huì)員マーケティングシステム。

FUNブランドは持続的な成長(zhǎng)を維持し、営業(yè)収入は2.65億元で、前年同期より25.04%伸びた。製品の面では、FUNブランドは連名IP製品ラインを作り続け、連名関係の維持と開(kāi)拓ルート、メカニズムを確立し、報(bào)告期間內(nèi)にSnoopy、Keithharing、7 UPの3つの連名シリーズを新たに開(kāi)拓しました。會(huì)社は市場(chǎng)動(dòng)向に追隨して、自主的に開(kāi)発し、潮遊び戦略パートナーを?qū)毪工毪胜嗓畏绞饯蛲à袱啤ⅴ芝恁氓埭巫芳印ⅴ榨）`ト付きの公開(kāi)に成功しました。スヌーピーの月登りシリーズなどの子供たちが、多くの潮流遊戯者に愛(ài)されています。

ルート建設(shè)においては、FUNブランドは引き続き全國(guó)市場(chǎng)を著実に開(kāi)拓し、コア市場(chǎng)を構(gòu)築しています。また、ブランド特性に適した運(yùn)営モデルを模索しています。現(xiàn)在はすでに所有しているfun、Garfieldbyfun、BeenTrillなどの獨(dú)立店のほか、FUNLab総合店モデルの形成も試みられています。FUNLab潮遊び実験室はfun粉末の歓迎を受けています。

ブランド展開(kāi)の方面：スター街拍、ネット紅生放送などを通じてブランドの宣伝を行い、ブランドの影響力を高めます。IP製品ラインの特性をめぐって、専門的なプロモーション活動(dòng)を構(gòu)築します。例えばSnoopyシリーズ「flytothemoon」全國(guó)蕓術(shù)巡回展、百事シーズンfunion全國(guó)オンラインライン下で活動(dòng)を評(píng)価します。特徴的なマルチブランドの普及パターンは、ブランドの識(shí)別度を向上させました。

九牧王は、2020年に入って、會(huì)社は「産融結(jié)合」の全體的な戦略枠組みを不変に維持し、引き続き服裝の主業(yè)をめぐって三大服裝運(yùn)営プラットフォームの建設(shè)と発展を行い、多ブランドの発展戦略を秩序よく推進(jìn)していくと述べました。

1、九牧王ブランド

2020年には、主なブランドの九牧王はブランドの使命とビジョンを受けて、會(huì)社の5年間の発展戦略計(jì)畫(huà)を堅(jiān)持する前提で、「3+2」プロジェクト（すなわち3つの戦略措置+2つの変革プロジェクト）の効果的な著地を推進(jìn)します。

1）3つの戦略的措置：ルートのアップグレード、小売突破、ブランドの再生

ルートのアップグレード：チャネル構(gòu)造の最適化を継続して行い、優(yōu)良品質(zhì)の加盟商のクロスゾーン経営を奨勵(lì)する。オンラインルートの建設(shè)を強(qiáng)化し、オンラインラインの下での統(tǒng)合を強(qiáng)化し、全チャネルの発展を?qū)g現(xiàn)する。

小売突破：精確な會(huì)員マーケティングを強(qiáng)化し、會(huì)員の貢獻(xiàn)率を向上させる。専門化された小売組織を確立し、健全化し、新しいメディアツールの最適化を継続的に推進(jìn)し、小売の簡(jiǎn)単化を支援する。中小加盟企業(yè)のサポートとサポートを強(qiáng)化し、小売能力を向上させる。

ブランド再塑：新メディア、ネット紅中継などを通じて伝統(tǒng)的なメディアと結(jié)合し、立體化の普及システムを構(gòu)築し、ブランドのファッション度と影響力を高め、ブランドの新紳士仕主義理念を深化させる。九牧王の「10年夢(mèng)を築き上げる」公益プロジェクトなどの公益活動(dòng)を通じて、企業(yè)イメージを形成し、社會(huì)影響力を高める。

2）2つの変革プロジェクト：商品変革、組織活性化

商品の変革：補(bǔ)助材料の開(kāi)発を強(qiáng)化し、生地の品質(zhì)と製品の質(zhì)感を強(qiáng)化すると同時(shí)に、技術(shù)と版型を昇格させて、極致の単品を作り上げる。店舗の等級(jí)管理を強(qiáng)化し、店舗の商品の標(biāo)準(zhǔn)化を推進(jìn)し、「配合、注文、補(bǔ)充」メカニズムの著地を推進(jìn)する。

組織の活性化：端末の激勵(lì)、淘汰メカニズムを最適化する；小さな変革を持続的に推進(jìn)し、最適化する；各ルートの優(yōu)秀或いはスター人員の疎通、考察學(xué)習(xí)を組織し、小売の転換雰囲気を作る。

2、ZIPAブランド

ZOZARAブランドは継続的にオフラインの店舗を開(kāi)拓すると同時(shí)に、天貓、微商城などのオンラインルートの建設(shè)を加速します。ZOZARAブランドのコアカテゴリーを作って、より優(yōu)れた商品の組み合わせを探して、商品に市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を持たせます。會(huì)員管理システムを完備し、オンラインラインの下で會(huì)員一體化を行います。話題イベントマーケティング、コミュニティマーケティング、スターストリート撮影などの方式を通じて、提案します。ブランドの知名度が高い。

3、FUNブランド

FUNブランドは既存のIPブランドに焦點(diǎn)を合わせて、ブランド臺(tái)隊(duì)を形成し、重要なIPブランドを大々的に作り、潛在的なIPブランドを育成すると同時(shí)に、新しい連名IPを求めます。核心的な品種類を集中して作成し、高価格性能比の品種と爆発商品を製造します。コア市場(chǎng)に焦點(diǎn)を合わせて、コア市場(chǎng)のルートを大きく作り、電気商の健康と快速発展を加速します。マルチIPプロモーションと獨(dú)立IPプロモーションの並行した多元ブランドのプロモーションを形成し、ブランドの認(rèn)識(shí)度を向上させる。メディアレイアウトからの改善、微博、微信、小紅書(shū)などのメディアツールの運(yùn)用普及を強(qiáng)化する。

九牧王會(huì)長(zhǎng)の林聡穎氏によると、長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、社會(huì)はすでに智能時(shí)代に入り、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)の重點(diǎn)はすでに顧客の智能の爭(zhēng)奪に移転した。工業(yè)革命は生産力を大幅に向上させ、各種類の中で選択できる製品の數(shù)が驚くべき増加を遂げました。お客様が一つの種類に対して消費(fèi)需要を生じた時(shí)、お客様の心に入る選択できるブランドは非常に限られています。情報(bào)化によってもたらされる情報(bào)爆発とルートの多元化はブランド間の競(jìng)爭(zhēng)をよりいっそう激化させ、元々は限られたお客様の心の中がいっそう込み合います。お客様が選んだ力はどの企業(yè)の絶対的な殺生権を握っています。ルート形態(tài)と企業(yè)運(yùn)営モデルさえもきっとお客様の知恵と力によって迅速に再構(gòu)築されます。

林聡穎は、心智代において、九牧王董は堅(jiān)持して二つのことをすると言いました。

第一に、単一ブランドがターゲット顧客に焦點(diǎn)を合わせて、ブランドを潛在的な顧客の知恵の中のある分野の代表として、顧客の知恵を獲得します。同時(shí)に、企業(yè)運(yùn)営活動(dòng)の投入と生産をフォーカスして認(rèn)識(shí)し、企業(yè)とブランドの各部分を取捨選択し、資源を集中し、業(yè)績(jī)を生まない運(yùn)営を大量に削除し、効果的な運(yùn)営を強(qiáng)化します。運(yùn)営の効率を高める。

続いて秩序よく多ブランド戦略を推進(jìn)します。単一ブランドがカバーできる人の群れと需要は限られています。だから、新しい市場(chǎng)機(jī)會(huì)が現(xiàn)れたら、ブランドを無(wú)限に伸ばすことはできません。第二、第三のブランドでカバーして突破します。

公開(kāi)資料によると、九牧王は中國(guó)のビジネスカジュアルメンズブランドのトップ企業(yè)であり、國(guó)內(nèi)の男性ズボン業(yè)界のトップ企業(yè)であり、主に男性ビジネスカジュアルブランドのアパレルの生産と販売に従事しています。