GXG親會社慕尚グループの「全品類中國ファッショングループ」のレイアウトルート

ここ二年間、世界経済の影響を受けて、中國の経済成長率が鈍化し、消費が鈍化しています。アパレル業界はずっと「唱衰」の狀態にあります。今年、疫病の影響で、中國のアパレル業界はかつてない影響を受けました。在庫、家賃、赤字のコスト圧力に直面して、多くの小型アパレル企業はすでに停止ボタンを押しました。

しかし、「危」はいつも「機」と并存しています。流行はアパレル業界に大きな打撃を與えましたが、業界でのシャッフル、再編と同時に、むしろ企業に利益モデルの革新、チャネルレイアウトの最適化、ブランド力の形成を重視するように強めています。慕尚グループは、2019年から線下深度整合期に入ります。「既存の店舗を最適化し、國際化を図る」という発展のペースを続け、昨年12月に萬成資源と合弁企業を設立すると発表した後、ESPRIT大陸地區の業務を擔當すると発表しました。

「危」の字が頭に立つような環境下で、慕尚集団は「機」をねらって動いている。したがって、ビジネスネットワークの特別インタビューに勝つと、対話グループの數位の幹部は、どのように戦略的なレイアウトを介して版図を拡大し、時勢に応じたチャネルレイアウトで伝統を突破し、「全品類の中國ファッショングループ」に向かうかを分析する。

もう一つを持って國際化の道の橋頭堡を構築します。

多ブランド、國際化は、憧れのグループの発展戦略です。

2010年に多ブランド戦略の道を開けてから今まで、慕尚グループの主なブランドは旗艦男裝ブランドGXG（需要面積：80-150平方メートル）、表題街の流れのgxg Jans、GXGの設計理念を持つ子供服ブランドgxg.kids、都市通勤男裝ブランドYatlas、スポーツブランド2 XUです。

周知のように、慕尚グループは6000萬元の人民元を資金として、合弁會社の60%の権益を持つペンでESPRIT大陸地區の業務を行う予定です。ESPRITの次のブランド発展計畫について、慕尚グループ公共関係責任者はウィン商網に対し、憧れはESPRITのルート、定価、ブランドイメージと消費者畫像を完全に再構築すると明らかにしました。具體的には、慕尚グループは全権をもってその製品の設計、マーケティング普及などを擔當し、面積が100-200平方メートルの新イメージの店舗を新世代のショッピングセンターのルートに入る。しかし、今年の疫病の影響で、グループはオフライン店舗の開店時間や製品の出荷時期などを適切に調整し、下半期までに具體的なブランド改革の細則が出ないようにする予定です。

今回傘下に入ったPaul&Sharkは、最近憧れ尚グループのレイアウトである「多ブランド、國際化」戦略の第二の國際ブランドである。これは1976年にイタリアで創業したブランドで、自由、レジャー、紳士風をメインにしています。男性、女性、子供服のほか、航海や冒険のインスピレーションを受けたPaul&Sharkは、さまざまなシリーズの限定テーマ服シリーズを発売しています。

慕尚グループがPaul&Sharkを選んだのは、その「國際的に有名な高級カジュアルブランド」の位置づけがグループのブランドの調整性と主流ユーザー群の品位に合っているからです。これもイタリアの優米と協力している重要なブランドの一つです。まだ他のブランドがあります。

將來の國際化戦略の配置計畫については、グループの既存のルート、製品、會員、サプライチェーン資源を十分に発揮し、新たな小売プラットフォームを深く耕し、さまざまな場面で消費者のニーズを満たす。「多ブランド、多製品シリーズのファッションプラットフォームを建立し、國際ブランドとして中國の戦略協力を求める第一選択となり、ブランドの國際化とグローバル化の融合において、よりスムーズになります。」慕尚グループCFO、副総裁丁大徳氏はこう話す。

布局のアパレルの全種類の拡大グループの版図

慕尚グループは男裝を経営して服飾業界のトップに立ち、2018年に小売総収入計で、慕尚グループの中國ファッション男裝市場における占有率は約3.3%で、全國第二位となった。

最近の二つの國際ブランドの戦略的提攜の動きから見て、慕尚グループはすでにアパレルの全種類の拡張を始めました。Esprit中國內陸部の業務の買収とPaul&Sharkの代理に対して、グループの旗の下でまた2つの有名なブランドを多くさせただけではなくて、更に男裝の領域のリードする地位を固めて、グループの婦人服のブランドの上の空白をも埋めました。

服類の全品類の拡張計畫について、慕尚グループは既存の資源と蓄積の経験に基づいて、現在はまだ男裝とスポーツの復古ブランドを主として、男裝品類は流行のブランドに拡大します。また、慕尚グループも女裝ブランドの買収を検討していますが、既存の1300萬人の會員體系の力が分散されていないことを考慮して、ブランドの選び方には考慮があり、特に高級または特別低級のものは、基本的にその選択範囲內にありません。

オフラインの拡大に加え、慕尚グループもオンラインで婦人服、下著、男性靴、そして家庭用紡績を孵化させ、オンラインで女裝と下著は2年間の孵化を経て、すでに予想される販売量に達したという。

引き続き最適化調整ライン下の店舗で深く耕し、新しい小売業を行います。

閉店は、慕尚グループが2019年に國際化戦略以外の重要な取り組みを展開することである。

3月30日慕尚グループが発表した未審査2019年の業績公告によると、2019年のグループの売上高と純利益は2018年の同期に比べて減少しており、グループは業界の大環境の増加速度が鈍化するほか、グループの參入ライン下の深さの統合期間と関係があるという。

丁大徳から見れば、店舗のレイアウトはブランドのために消費者にもっと適合して、より良くサービスします。同時に店の効率を高めて、ダイナミックなバランスを維持します。「オフラインの商圏移転、店舗運営コストの上昇などの市場要因と、オフラインのアップグレードによって、店舗ネットワークを調整し、販売目標を達成できなかったオフライン店舗を閉鎖しました」

公告によると、2019年下半期から慕尚グループ計513店舗が閉店した。このうち、GXGの店舗數は1216店舗から1118店に減少し、gxg jansは505社から336店に減少し、gxg.kidsは454社から249店に減少しました。Yatlasは69社から29社に減少した。

明らかに、急速な開店を通じて市場シェアを奪い合い、店舗數によって収入の増加を牽引する戦略と経営方式はもはや現在の市場動向と需要に適合していない。今回の疫病は伝統的な単一収益モデルの限界をも映し出している。線の下で皿を縮小して、多元の配置のオンラインのルート、すでにだんだん多くなるアパレル企業の革新の破局の道になりました。

非効店舗を閉鎖した後も、慕尚グループは新たな小売モデルを引き続き深く耕し、オンラインラインの下で連動して、知能店舗の數をさらに開発し、既存店舗の知恵化を深めることに力を入れています。「オフラインはイメージショップだけでなく、體験店だけでなく、新たな小売モデルの重要な一環として活用したい」丁大徳氏によると、慕尚グループの路線と線の下には明らかなルートの違いがないという。

新たな小売モデルの探索について、慕尚グループ副総裁、電子商取引総経理の呉磊は、數年にわたってオンラインラインで融合した基本戦略を実踐し、システムを通じて商品、會員などの単點融合を行い、今年はグループ全體のシステムレベルの大中臺をアップグレードし、オンラインライン下の各システムをすべて統合して統一データを形成すると語った。中臺は、同時に業務レベルの小舞臺大衆のバックグラウンドの組織構造建設を加速し、オンラインラインの下で一體化した新しい小売モデルに基づいて、社交、生放送などの新ルートを探求します。

今人気のある生放送の商品について、呉磊は「非常に肯定的な技術手段であり、ブランドと消費者の間の距離を大幅に縮めることができる」と述べました。しかし、生放送が次第に神格化され、非理性化されていることを鑑み、慕尚グループのこのルートに対する布石戦略は以下の通りである。

1.生放送を通じて消費者と効果的に交流し、カスタマーサービスの接待、アフターサービスなどの面で生放送を適用する。

2.いくつかのプラットフォームのヘッドキャスターを借りて在庫、価格性能比製品の販売と販促をする。

3.ブランドの常態化生放送は、この部分は販売概念を主導しません。消費者にブランドを宣伝し、製品の連名、生地、組み合わせなどを紹介します。

結語:

業界ごとのシャッフルは一回の業界集中度の向上です。生存能力と攻撃力が足りない企業は市場から淘汰されるのは殘酷ですが、必然です。しかし、強いブランド力を持っており、製品、デザイン、サプライチェーンに実力のある企業、あるいは逆のチャンスがあります。

慕尚グループにとって、強力なサプライチェーンシステムによって、疫病発生時に迅速にマスクを生産してVIP會員と顧客の需要を満足させるか、それとも快速にラインを敷いて疫病発生を実現した後に、社交電気商の累計成約が1億元を突破したかに関わらず、すべて企業の実力の下でひずみの能力の體現です。

現在のブランドの発展計畫について、慕尚グループは、GXGが國內のカジュアルファッションファッションブランドの地位を安定させると同時に、gxg.kidsを発展させ、國內の優勢が明らかな子供服のリーダーブランドになったと発表しました。同時に2 XUを発展させ、専門スポーツ分野で、Yatlasはハイエンド通勤分野での販売潛在能力を持つ。

未來グループは引き続き國際的に有名なブランドとの提攜業務を開拓し、ブランド産業のクロスボーダー、デザイナーの相互交流など新型の協力モデルを展開します。そして國際優秀な加盟商を探して、國際市場を配置し、ブランドの國際的知名度を高めます。

今、慕尚グループはまだ多くのブランド、國際化、全種類の配置の道に進んでいます。新入社員の下の二つの國際ブランドはどう発展しますか？慕尚グループはどのように國際代理業務をその成長のためにアクセルをかけて、本當に全種類にまたがる中國ファッショングループになりますか？注目に値します。