流行をリードしてから市場(chǎng)の閉店騒ぎに合わせてシャッフルが加速している

例年のように、電子商取引プラットフォームの6?18大戦が盛んに行われている間、アパレル業(yè)界のオフラインの店舗もこの大きなチャンスをつかんで、割引、クーポンなどのモデルで消費(fèi)者を引き付けるだろう。しかし、疫病が常態(tài)化している間は、この措置は力を入れていないようだ。

「証券日?qǐng)?bào)」の記者が北京市順義區(qū)後沙峪のある商圏を訪問したところ、ナイキやアディダスなどの店舗にはさまざまな割引の看板が並んでいることが分かった。北京の疫病対策レベルが上昇した時(shí)、これらの店の入り口には「當(dāng)?shù)辘?人から5人までの制限」というヒントが掲示されており、店の中には客が少ない。

ある高級(jí)アウトドアスポーツアパレルの店舗スタッフは記者に、店の一部の商品は最低4割引、新品は8割引、2點(diǎn)は割引が楽しめると伝えた。「以前はこれほどの割引力はありませんでした」。

割引は力になるが、記者が観察している間に見たところ、訪れる消費(fèi)者は數(shù)えるほどだった。「コロナ禍の影響で、今ではオフラインで服を買う人が少なくなっている」と別のアパレルブランド店舗のスタッフは記者に紹介した。「平日は人の流れ自體が少ない。この間はコロナ対策のレベルが低下し、週末の人の流れが大幅に上昇した」。

特筆すべきは、消費(fèi)が萎縮する中、複數(shù)のアパレル大手が慘憺たる成績(jī)表を提出したことだ。炎暑の夏、世界のアパレル業(yè)界全體が冬に入ったようだ。

アパレル大手が「最悪」の成績(jī)表を提出

このほど、45歳のZARAの親會(huì)社Inditexグループが発表したデータによると、同社は2020年に初の四半期損失を迎えた。ビル?ゲイツを超えて千億ドルのアパレルグループを設(shè)立した世界初の富豪で、Inditexグループの創(chuàng)始者であるアマンセオ?オテガも、疫病という「ブラックスワン」に対しては損をするしかなかった。

Inditexグループ傘下の88%超の店舗が第1四半期の報(bào)告期間中に休業(yè)していることが分かった。4月末現(xiàn)在、同社グループのZaraを含む8つのアパレルブランドは世界で965店しか営業(yè)しておらず、その數(shù)は全店舗數(shù)の7分の1にも満たない。

前京東新通路戦略責(zé)任者のメンチ氏は証券日?qǐng)?bào)記者に、「アパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)低下の根本的な原因は市場(chǎng)需要の萎縮である。疫病の影響で企業(yè)全體の収入が下落した。また、人々がアウトドア活動(dòng)を減少させるにつれて、人々の消費(fèi)が減少した。また、企業(yè)生産も同様に影響を受け、特に上下流の産業(yè)も同様に衝撃を受けることを前提に、人々の収入が減少し、大衆(zhòng)消費(fèi)能力が低下した」

経営データが芳しくない中、閉店は大手のコンセンサスの一つとなった。Inditexによると、傘下の1000店から1200店を永久閉鎖する計(jì)畫で、世界の店舗総數(shù)の13%から16%に相當(dāng)する。

メンチ氏は証券日?qǐng)?bào)記者に、「店を閉める行為は正しい。店を開くコストが経営収入よりも高ければ、利益をロックするために、経営不振の店を止めるのも業(yè)績(jī)改善の一つの手段だ」と分析した。

國(guó)際的なアパレル大手がベルトを締めて暮らしているが、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界はどうなるのだろうか。

同花順データによると、今年第1四半期、申萬(wàn)業(yè)界-衣料家紡績(jī)の上場(chǎng)企業(yè)53社のうち、23社が赤字だった。また、衣料品家庭紡績(jī)8社は2020年上半期の業(yè)績(jī)予告を発表し、うち1社は業(yè)績(jī)の初損失を予想し、1社は業(yè)績(jī)の継続損失を予想し、2社は業(yè)績(jī)を予想している。

「今年第1四半期の業(yè)績(jī)は低下したが、同社は3月末から徐々にオフライン店舗の営業(yè)を再開している。4月になると、湖北省の一部の地域を除いて、オフライン店舗はほぼ営業(yè)を再開した」とアパレル上場(chǎng)企業(yè)の関係者は証券日?qǐng)?bào)記者に語(yǔ)った。

別の國(guó)內(nèi)有名アパレルブランドの責(zé)任者は、証券日?qǐng)?bào)の記者に次のように明らかにした。「疫病発生期間中は會(huì)社の関係店があった。しかし、疫病発生が抑制されたことに伴い、現(xiàn)在は傘下の店舗はすべて営業(yè)を再開している。會(huì)社はオンライン事業(yè)を発展させてきたため、今年第1四半期にも売上高は前年同期比で増加した。また、會(huì)社は疫病発生後、醫(yī)療用防護(hù)服とマスクの生産ラインの改裝を急ぎ、業(yè)績(jī)の増加にも貢獻(xiàn)した」

実際、國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)はオフライン店舗の操業(yè)再開に伴い、業(yè)績(jī)を維持することができる。疫病の世界的な発展に伴い、アパレル対外貿(mào)易輸出企業(yè)は「注文不足」を迎えている。

メンチ氏は証券日?qǐng)?bào)記者に、「輸出企業(yè)の調(diào)査に行ったことがありますが、さまざまな理由で企業(yè)の貨物が輸出できず、大量の在庫(kù)が発生しています。しかし、貨物を倉(cāng)庫(kù)に入れてもコストがかかり、そのために企業(yè)は國(guó)內(nèi)で安価に振らざるを得ませんでした。例えば、1枚の衣料品はヨーロッパで300ユーロで売れるが、國(guó)內(nèi)では數(shù)十元でしか売れない」。

稅関からのデータは、アパレル輸出業(yè)界の全貌をより見ることができる。稅関の統(tǒng)計(jì)によると、2020年1月から5月にかけて、我が國(guó)の織物服裝の累計(jì)輸出額は961億6000萬(wàn)ドルで、前年同期比1.17%減少し、減少幅は1月から4月に比べて8.8ポイント縮小した。そのうち、織物の輸出は579億5000萬(wàn)ドルで、前年同期比21.3%増加した。衣料品の輸出は382.1億ドルで、前年同期比22.8%減少した。5月當(dāng)月、マスクの輸出に牽引され、織物の輸出は206.5億ドルで、前年同期比77.3%増加した。衣料品の輸出額は89.1億ドルで、前年同期比26.9%減少した。

戦線を転戦して生中継の配當(dāng)を奪う

業(yè)績(jī)損失がZARAを刺激したのか、6?18イベントでは、同社は中國(guó)公式サイトのトップページに「割引」という大きな文字を掲げ、畫面の大半を占めた。

特殊な時(shí)期には、転戦ライン上と割引がアパレル業(yè)界の2つのキーワードとなっている。

これらのアパレル上場(chǎng)企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は記者団に対し、「現(xiàn)在、同社のオンライン事業(yè)の成長(zhǎng)は比較的速い。同社は京東、天貓、淘寶、自社の公式サイトで活動(dòng)を強(qiáng)化しており、今回の6?18活動(dòng)にも參加している」と話した。

これについて、メンチ氏は証券日?qǐng)?bào)記者に「消費(fèi)の萎縮で企業(yè)の在庫(kù)が高騰し、コストが上昇しているが、電子商取引プラットフォームの6?18割引セールは在庫(kù)を清算する良い機(jī)會(huì)だ」と分析した。

特筆すべきは、オンラインビジネスの成長(zhǎng)を支援するために、複數(shù)のアパレルブランドが「ライブ」ビジネスを展開していることだ。

これらの有名ブランド関係者は証券日?qǐng)?bào)に対し、「今では多くのブランドが『生中継』の風(fēng)を先取りしており、ブランド宣伝にも遅れてはならないため、會(huì)社はわざわざ『生中継』チームを作って宣伝している」と話した。

特筆すべきは、変わらなければ死ぬということだ。Inditexグループもそれを意識(shí)して、オンラインルートを配置し始め、10億ユーロの大金を投じてオンライン中継室を建設(shè)することを惜しまなかった。中継室プロジェクトはZara本社にあり、面積は64000平方メートルに達(dá)するという。Inditexグループは2022年に電子商取引の収入比率を14%から25%に引き上げることを目標(biāo)としている。

記者によると、國(guó)際的に有名なブランドZARAであれ、國(guó)內(nèi)ブランドであれ、「生中継」は宣伝の必須アイテムとなっている。しかし、多くのブランドの生中継爆撃に直面して、消費(fèi)者は誰(shuí)を選ぶのだろうか。ブランドの生放送は本當(dāng)に逆転することができますか？

これに対し、メンチ氏は証券日?qǐng)?bào)の記者に、「企業(yè)の生中継帯荷は現(xiàn)在のマーケティングの風(fēng)口となっているが、生中継の敷居は低く、玉石混交であり、企業(yè)に利益をもたらすかどうかは何とも言えない」と述べた。

「電子商取引が発展してから10年以上が経っており、関連規(guī)則はとっくに制定されていることを知っておく必要があります。この時(shí)、アパレル企業(yè)はオンライン業(yè)務(wù)を発展させたいと思っています。大金を払って専門の代理店を探して普及させない限り、企業(yè)がオンライン取引プラットフォームを自分で作るのは競(jìng)爭(zhēng)力がありにくく、天貓、京東などの大手電子商取引と流量を爭(zhēng)うことは難しい」とメンチ氏は述べた。「多くのブランドがオンライン取引に大量に流入し、競(jìng)爭(zhēng)が激化している場(chǎng)合、企業(yè)は大量のトラフィックを獲得するために、オンライン取引コストがオンライン出店よりも高くなる可能性がある」