疫病の下でよく生きる服屋さんはどうですか？

アパレル業界に興味があるので、どのようなアパレル企業や店舗が経済サイクルを超えて成長していくかを常に考えています。

最近の筆者は服裝人とのコミュニケーションから見ると、今年の疫病の中でこのような困難が生きてきて、まだ良い企業や店舗で生活できるようになりました。少なくとも以下のような特徴があります。深セン上梅林のある街で18年間、上梅林で小店舗を運営しています。今回の疫病の影響で、この小さな店は4月になってやっと正式に開店して客を迎えました。しかも、大家さんが家賃を減らすのを手伝ってくれませんでしたが、この店は影響を受けませんでした。

私たちも疫病の影響を受けましたが、小さいです。お客さんの80%は古いお客さんです。疫病の時は主に古いお客さんに支えられています。彼らは私たちの店の商品の品質、価格をよく知っていますので、直接WeChatなどで注文します。この店主は証券時報記者に語った。

経営の秘訣について、この店主は「私たちの服は価格性能が高く、品質もよく、売っても安いです。」彼女の話によると、店舗の小売価格は普通仕入れ価格より20%～30%高いです。この中には家賃、人件費などのすべての費用が含まれています。市場では衣料品の小売価格を100%から數倍も高くしている服裝人が少なくないです。

「高く売っても意味がないです。お客さんが買うと、自分が高いか安いかを見つけて、もう二度と來ません。」店の主人によると、あるのは隣近所の人で、頭を上げて頭を下げないで、長い商売をしているのは古いお客さんです。もちろん大型商業広場の中の高いビジネスモデルにも反対しません。

これ以外にも、お客様のニーズを的確に把握しながら、より多くのお客様のニーズを満たすために製品レベルを拡充することもこのお店のオーナー経営の秘訣の一つです。

彼女は主に深圳のある卸売り市場から仕入れています。この市場の商品源は中高級市場に集中しています。彼女は普通市場からお客さんの好きなタイプを選んで販売します。同時に、彼女も適當にいくつかの中ローエンド市場の商品源を補充して、この部分の取引先の需要を満足します。

面白いことに、この店主はもう一人の彼女が自分で発見していない特技があるかもしれません。筆者がこの店で買った大好きな服を初めて著た後、誤って手を洗う感覚が悪くなりました。同じ服を買いたいと思っていますが、店主が誠実に勧めてくれました。

立ち居振る舞いの間、この店主は販売と同時に、お客様を友達として扱い、短期の利益を上げるためではなく、お客様のために考えました。

小店のように、企業経営にも通じるところがありますか？もちろん、各服裝のビジネスマンは、自分の熟練した経営の道があるかもしれません。長期にわたって高い利潤を持っている人を排除しません。

國內のあるハイエンド婦人服上場會社は、長期的に65%以上の売上高を維持しています。會社の粗利率が高く、製品の定価が高いということについては、「當社の製品は粗利率が高くないです。後続のアパレル業界の競爭はブランド、デザイン、布地などに集中するため、長期的にブランド、デザインなどを重視する企業としての競爭力はますます強くなり、服の価格はさらに高くなります。」