淘寶特価版と多くの殺し合い消費者の利益を得る

沈下市場では、アリはこれまで多くの殺し合いを放棄したことがない。

財新報道によると、最近、淘寶特価版はオフラインの「1元ショップ」計畫を発表しました?！?元ショップ」の商品は120萬の産業帯の商店から來ています。かなり一部の商品は1元の価格で販売しています。淘寶に関する計畫は3年間で1000店の「1元ショップ」を開拓する予定です。オフラインの「1元ショップ」は、淘寶特価版「工場商品ショーウインドー計畫」の一部です。1元の店を除いて、寶を洗っても最近“1元の更に香ばしい節”を出して、1億件の商品に達して1元の郵送の工場価格で直接販売します。

寶を洗う方面は億邦に返答して、以上のニュースは寶を洗うのではありません。

しかし、確かに「3年に1000軒の線の下で1元の店」は簡単ではないです。

BからC端の対外貿易の工場に移って、デジタル化と精密化の運営能力に不足しています。これらの工場は一體どれぐらいの願望があるのかはまだ分かりません。アリの言及した120萬の産業帯の商店は、億邦の了解によると、すべての製品、品種がオンライン販売に合うのではないです。

戦いに臨む

「1元ショップ」と「もっと香節」について、メディアが繰り返し言及している數字は、今回のタオバオ特別価格版は145の産業帯、120萬の産業帯の商店と50萬の工場を統合し、工場直売に參加しました。

つまり、工場直売は一番重要なポイントです。

タオバオの特価版は“1元の店”と“更に香ばしい節”を出して、対価を合わせて多くの意味をつづり合わせます。今年の7月、多くの控えめな線を張り合って“真香節”に行って、1億元を取り出して部分の製品に対して方向を決めて補助します。たった二ヶ月後、タオバオは相前後して「更香節」と「1元店」を出しました。

「1元ショップ」の目的は、ユーザーの粘りを高めるとともに、安い工場品でライン下の流量をオンラインに引き寄せることです。

深セン思其晟CEOの伍岱麒は億邦に対して表しています。アリさんはダブル11のためにもっと大きな池を貯めて、オンラインの消費者をタオバオに上げていますが、実は今年618アリさんはもう味を味わっています。

いくつかのメディアが報道していますが、今年は618年の間に、淘寶特価版は特定の特別區で1元の試水サービスをしました。アリーデータによると、6月15日だけで、新登録ユーザーは100萬人を超えた。また、618期間は、淘寶特価版のC 2 M（Cusstomer-to-Manufacturer）商品の注文量も同5倍以上増加しました。

618の注文が爆発しました。淘寶特価版はもっと安い長期戦略を固めました。

淘寶C 2 M事業部の汪海総経理は以前メディアの取材に対し、特価版はこの路線を堅持すると表明しました。同時に、特価版も「C 2 M製品は9割を超える」と今年の目標に設定しました。

激安競爭のため、特価版も「1元郵便」の補助金を負擔している。汪海さんによると、今年6月から始まった1元の郵便サービスは、価格が比較的にコストが足りないなら、プラットフォームと商店が共同で補助します。

アリのそろばん

実は、淘寶特価版は2018年に誕生しました。36クリプトンの報道によると、2018年3月にオンラインした淘寶特価版は対価で多くの重責を果たしています。その時、アリさんは「9.9元郵便」の安い商品でユーザーの心を沈下させるつもりでしたが、長期戦略と打法が確定していないため、データの表現はあまり良くないです。これに対して淘寶は億邦に回復して、“淘寶特価版が正式にオンラインするのは2020年3月26日です”。

七麥のデータによると、2018年3月から2019年8月まで、淘寶特価版アプリのランキングはずっと不安定で、長期的にショッピング（無料）ランキングの50位から離れています。

今年3月まで、アリさんは「お得に主力ブランドの下り、淘寶特価版の主力C 2 Mホワイト」の打ち方を明確にした後、産業帯と産業基地の商品は特価版の商品源となりました。再起動後のタオバオの特価版は工場の白牌を主として、元の淘汰ブランドに対する依存を放棄します。3ヶ月後、C 2 M事業部の汪海総経理は、今年末の特売版C 2 Mの商品は9割を超えると言いました。

その中で放出された信號は言うまでもなく、特価版と工場のバンドルはもっと緊密になります。

メーカーに直結するユーザーのC 2 Mモードで、製造業と消費者の間の距離を直接短縮しました。同時に、プラットフォームはサプライチェーンの上流の深さと協力して、商品の供給源を保障することができます。プラットフォームに定価の発話権を獲得させました。

汪海はかつてメディアに対して、産業工場をめぐって消費者に直通しています。

五星ホールディングスの汪建國會長も億邦に対し、工場直結の方式はディーラーを避け、商品の流通環節を減らし、本質的に小売の効率を高めたと伝えました。

再起動後の淘寶特価版も期待に応えます。七麥のデータによると、今年7月から、淘寶特価版のランキングが一緒に高くなり、9月からほぼTOP 3の位置に定著しています。Mob研究院のデータによると、2020年5月までに、沈下市場におけるユーザーの浸透率は59.8%となり、これに比べて、淘寶の浸透率は54.6%に達し、両者の浸透率の差は2019年の6%から5.2%に短縮された。

ユーザーの増加については、Trustdataのデータによると、今年9月には、淘寶特価版の月は、多くの同期の20倍近くの活況を呈しています。今年9月までに、市場の純増加の特価ユーザーは30.9%を淘寶特価版に流れています。寶を洗って8億月の生きている天井に觸れます時、特価版はすでに淘寶の新しい流量の増加點になって、C 2 Mモードはまさに重要な取っ手です。

実際には、寶を洗ってC 2 Mの試みに対してすでにありました。2018年11月、タオバオ傘下で毎日特価で毎日特売にアップグレードし、そして中小工場に対してIoT（モノネット）デジタル化の改造を行う。実際には、集算、買い占め、買い占めを重視するという方法とは違って、毎日特売は工場と直接協力し、逆注文の役割を拡大しています。當時タオバオは工場の生産能力データとネットショップを通じて工場の在庫ゼロを実現すると宣言しました。

考え方から見れば、これまで阿里C 2 Mの開拓は多く淘系內部商店に基づいていたが、數が少ない內部商店は肘を引っ張ることになった。去年から、寶を洗って大いに全國の産業帯と産業基地を開拓して、毎日特売して更に2018年の後から前後して「毎日工場」と「C 2 M生産區」の二大計畫を出して、3年の內に1萬軒の工場と100個のデジタル産業の群集を進級すると宣言して、間違いなくすべて阿里の供給チェーンのために輸血しています。

今年3月に特価版が再開された後、B 2 B事業群の1688事業者が重要事業者として導入され、特価版の商品供給問題がかなり緩和されました。淘寶は億邦に応答して、今年9月1688と淘寶特価版が正式に開通し、産業帯の供給を強化しました。

工場という棋さえも、多くの重要な戦略の一つだった。2018年12月、力を合わせて「新ブランド計畫」を提出しました。工場の流量支援、商品露出及び推薦ビット資源を提供することによって、生産端と消費端の開通を助けます。その時の頑張りは多くて、2019年に1000社の工場を重點的に支援するというスローガンを叫びました。

つまり、タオバオと必死にC 2 Mの爭奪はすでに展開されています。

これに対して、多くの対抗策を講じているほか、悪疫の影響で貿易工場の商品が売れなくなり、阿里の対外貿易工場に対する改造計畫も加速しています。稅関総署の報道によると、今年上半期、中國の貨物貿易の輸出入総額は14.24兆元で、同3.2%下落した。そのうち、輸出は7.71兆元で、同3%減少した。

海外からの注文がデフォルトで、多くの工場の製品が売れなくなり、國內販売しかできなくなり、多くの企業がオンライン小売業に転換させられたのがアリのきっかけです。長期にわたり対外貿易の工場と付き合っている李海（仮名）は億邦に教えてくれました。

今年9月、アリさんは「貿易脳」を発売しました。全面的に1688と特価版を通しました。さらにデジタルオーダーとC 2 M工場の小売二大モジュールを加えて、外國貿易工場の國內販売を実現しました。

そろばんがはじけますか？

しかし、C 2 Mのことは、そう簡単にはできません。

まず、品類から見ると、ほとんどの工場はC端子の転換に適していません。

五星ホールディングスの汪建國理事長は、小売に適した製品は高周波で、必要な消耗品でなければならないと億邦に言いました。「エアコンの家電や家具のように、Bのディーラーによって設置、アフターサービスを提供する必要があります。これらはC 2 Mには向かないです。」実際のところ、現在の工場は生産布地、大口電器、家具などの分野に分散しています。

李海氏はこれに対し、「日用の洗護のような高周波制品が必要なだけで、小売の転売に適している」という意見を示した。

その次に、大量の工場は最も質素な「注文があれば生産する」というビジネスモデルに従います。彼らは核心的なデジタル管理、マーケティング、生産能力に欠けています。

疫病の後、羽柔（仮名）は対外貿易服裝工場とのドッキングを手伝って、在庫品の國內販売をしていました。彼女は、國內のユーザーのサイズ、仕様が海外と違って、製品を再設計する必要があると億邦に言いましたが、それでも、愛在庫とドッキングしてから二ヶ月近く経った後、代替工場の最初の製品はまだオンラインに遅れています。

この時間はとても誇張されています。お客様のニーズに合わせて設計、生産をすることは全く分かりません。注文があれば生産するだけです。羽柔説

夢給與集団（在庫愛）も億邦に伝えています。疫病の原因で業務が妨げられ、外國貿易の工場が國內販売をする時、水土不服が発生します。具體的なデジタル化の難題は以下の點があります。まず、ネットショッピングの群體の好みを知らないで、どのように商品を選んで、どのように自分の爆品を製造しますか？

「その結果、アルバイトをしています。ずっとアルバイトをしています?！箟簸谓o料グループは道を補充します。

最も重要なのは、工場のモデルチェンジラインの意欲自體にも疑問があることです。ほとんどの世代工場にとって、モデルチェンジラインではしばしば利益を犠牲にして販売量を交換する必要があります。アリであろうと、一生懸命やっても、基本的には低価格の商品で低ライン市場を突破して、安い商品を借りて爆発的な商品を作って、迅速に工場の在庫を消化します。しかし、市場の狀況がはっきりしないうちに、最終的な結果は注文と利益が保証できないことが多いです。

汪?。▉⒚─螘绀蠂鴥韧猡违攻蕞`ト電気歯ブラシメーカーに代わっています。2018年に入館して、多くの仕事をしています。オンラインに來たばかりの時は、ダッシュ販売のために値下げせざるを得ません。私たちはたくさんの価格を合わせて9.9元から39.9元に集中しています。もっと多い時は9.9元です。この価格は実はアルバイトより安いです。汪俊は2018年に自分の利潤を下げる狀況で、多くの流量をあげて、數萬元の売り上げを達成しましたが、その後の効果はずっと思わしくないと言いました。

効果の低下に対して、汪さんは持続的な圧力をかけて、工場の利益空間をさらに搾取したからだと思います?！袱い恧い恧葌幥肖毪?、圧力がかかりすぎて、最終的にはコストも足りなくなります。いつまでも長期的に損をしたいというグループがいます。価格を合わせたら間に合いません?！工长韦瑜Δ薁顩rの下で、汪俊はブランドの注文を受けに重心を戻しました。

汪俊から見れば、本當に國內販売の企業に適しています。自分の顧客リストはきっと低いです。だから、大部分の高客単の工場は興味がありません。

対外貿易の工場に焦點を合わせて、今回の國內販売は一つの背景に離れられません。疫病が発生した後、相當部分の対外貿易の工場の注文が激減しました。しかし、外國貿易が回復した後、簡単で粗暴なモデルに慣れた工場がどれぐらいありますか？電気商のプラットフォームで細々としたC末端小売の取引先を殘したいです。

浙江省のある主に対外貿易をしている十強県の商務擔當者は羽柔さんに対して、以前內部小売會議を組織していましたが、企業は全部従業員が來ています。社長が來ないので、対外貿易の注文を取っています。

「中小工場にとって、生きていることが大切です。國內販売の転換に専念するのは誰ですか？」羽柔説

汪海はこれまでも外國貿易の國內販売の難しさを示唆していました。もともとはブランド側の注文を受けて生産する外國貿易の工場だけを擔當していましたが、今はサービス消費者に転向しています。

「世の中に難しい商売がないようにする」という言葉はずっとアリに規準とされています。ただC 2 Mのこの道で、工場の願望度、低級なデジタル化の程度、すべて電気商のプラットフォームの障害物になるかもしれません。