男の人はどうして胸の大きい女の子の下著を作りに行きますか？

男の人はどうして胸の大きい女の子の下著を作りに行きますか？

多くの人が白を見て、最初の文を言うのはこの問題です。

市場上では自分のニーズに合った製品が見つからないので、自分で一つ作ります。これは多くの創業者の動力です。

「下著第二世代」劉小璐さんは妊娠中に體の変化があって、快適な下著が見つからなくて、內外に設立されました。ニューヨークでドレスをデザインしたヨーロッパ逸柔さんは帰國後、中國人女性のためにデザインしたスポーツブランドがないことに気づきました。Googleで働いていたHeidi Zakは、維密で適當な下著が買えなくなり、會社を辭めて下著を注文して電器メーカーのThird Loveを設立しました。

2015年、大白は大きい胸の下著のブランドのキャラメル派を創立して、動力は“気落ちします”から來ます。妊婦の下著の業界に従事する人は妊娠期間の奧さんのために適當な下著を探し當てることができません。

市場で流行っている調整型の下著は、カップの選択が限られています。胸を圧迫しやすいです。妻が妊娠中に膨れ上がった胸は支えられていないだけでなく、肩にも肩ひもがつけられてつらいです。

「妻は妊娠中にこの過程を経験しただけですが、胸が大きい女性にとっては、一生の苦しみです」。

女性の消費財に従事して10年以上の白さんは、市場をよく研究した結果、胸の大きい下著はほとんどのブランク領域であることが分かりました。胸の大きい女性たちは海淘のほかに、「大きいサイズの下著」を買っても、ほとんど選択肢がありません。

2020年には、ダブル11の第1波の販売期間が終了した時點で、357の新ブランドが細分化された垂直領域の第1位となり、衣食用から生活面をカバーし、その中には大きな胸の女の子の下著「キャラメルパイ」が含まれています。

消費の等級の下で、人々の消費の訴求はもっと多元化して、大業界の下で、各垂直領域の需要は爆発して、新しいブランドと新種類は興ります。これは新しい需要の勝利で、これらの新鋭ブランド達の急速な上昇は、まさにいくつかのもともと見られなかった需要を説明して、今ついに発掘されます。

無視され、放置された大胸市場

2010年以降、消費のアップグレードの波の中で、大量の消費品は「もう一度作り直した」と言われましたが、この時はまだ大きな胸の女性に向けた下著ブランドが市場にはありません。安莉芳、愛慕とワコールなどの伝統的な下著ブランドは2010年前後に大きなカップのブラジャー製品ラインを発売しましたが、ブラジャーの下著は中國の下著業界の4000億規模（ブラジャー、靴下、パンツ、家庭服などの6種類を含む）の中の一つの長尾市場だけで、供給と需要は極めて不一致です。

「他の業界では『小康』から『豊かさ』に向かっていくので、私たちは『貧乏』から『小康』に向かわせます」と胸の下著の市場需要をこう形容しています。

長い間無視されてきた需要が満足すれば、大きなエネルギーを放出することが実証された。誕生5年の新ブランドとして、キャラメルパイは昨年900萬円のエンジェルホイール融資を受けた。今年のダブル11第1弾の前売りでは、キャラメル派のペガネコの旗艦店の売上高が同200%増となり、天貓の胸の下著と少女の下著の細分類のトップ1となった。

これはブランドの勝利ではない。天貓の下著業界の総監督の羽振さんは、過去1年間、大杯のブラジャーの種類の増加速度は全體のブラジャーの種類の3-4倍に達しています。

日本はいつも集中的な見本として、學者によって中國の次の段階の発展を予測されます。この參考は経済學や社會學以外の面にも現れています。第二次世界大戦後、経済が飛躍した30年の間に、日本國民の生活の質が向上し、タンパク質の摂取量が増加し、女性のカップの割合も上昇し始めました。

日本の黛安芬さんが1980年から販売している下著について調査したところ、日本の女性の胸のA、Bカップの人數は急速に減っています。D、Eカップの人數は急速に増えています。2016年、Dカップを超える女性は半分（51.3%）を超え、Eカップの女性は3倍に増えました。

中國経済が急進している數十年にも、日本の女性とほぼ一致した「昇杯」の傾向が見られます。2014年の天貓報告によると、天貓にDカップ以上のブラジャーを買った人は1350萬人に達し、下著を買った人は23.7%を占めています。

「胸の大きい下著のコースは私達が必ずやるべき業界の主張であり、未來の私達が比較的に良い傾向にあると思います。」羽揮は「電気商オンライン」に対して表します。

ビジネスは常にラベルとともに存在します。そして、社會にもたらす価値は、過去に見られなかった人々や需要を掘り起こすことにほかならない。このような巨大な人の群れは資本を興奮させたはずの市場ですが、こんなに長い間、商業の視野の外で遊離しています。

胸の快適さ≠大きな胸の快適さ

ビジネスの世界と社會の思潮はチェーン式の変化が発生しています。維密式微、Calvin Kleinはビッグモデルを作り出しました。伝統的な下著ブランドの都市麗人が破産を宣告しました。レイナは下著ブランドSavage X Fentyを発売しました。

かつての***は何度も分析されて解體され、ビジネス警告として使われていました。これに対応したのは一躍有名になった新プレイヤーです。無サイズの無鋼圈下著ブランドUbrasと主な科學技術感のあるカンナは、それぞれ今年の天貓ダブル11の前売期第二の下著ブランドとなっている。

2015年から2017年にかけて、無鋼圏ブラジャーが大量に臺頭し、その後はブラジルテック（フランス式無鋼輪下著）、無サイズ下著などの種類が臺頭し、「実はこれらは全部快適コースの下で細分化されたデザインと機能です」。流行期には、世界的に無鋼圏の下著の売り上げが伸びたのも、在宅シーンが増えたためで、「快適な流れの中での小さな加速」がもたらされたからです。

実際、ほとんどの消費者はこのような傾向を感じることができます。

Ubraas、カンナ內、または內外を問わず、それらが一緒に支持され、細分類TOPの共通の原因となっているのは、真実の需要に切り込んでいるからである。2011年の內外に設立され、2016年に設立されたUbraasは、胸の小さい人たちの自己救済とも言える。彼らはすべて下著の“反女性”のデザインを変えたいです。胸を押し出すのではなく、ブラジャーをもっと快適にしたいです。

「胸にとって快適な****は下著を著用しないことです。次にUbraasのような軽い下著を著ます。」大白さんによると、胸の大きい人たちは軽い下著には向いていません。

両グループは「快適」という定義に対して、ある程度大きな胸の下著の普及の難しさを増しました。

2001年に「絶世の良いbra」という映畫がありました。梁アリアさん演じる下著デザイナーはアイデアを考える時に一言を言いました。下著は女性にあげるのは抱擁された感じです。しかし、多くの人（胸の大きい女性を含む）は、自分の下著が似合わないということに気づかなかったです。

2年前に大きな胸の下著ブランドの普及は、ほとんどが豆板、果殻、知覚に発表されています。多くのブランド商は科學普及のプラットフォームで消費者に市場教育を行っています。

今でも、白さんはあまりにも「無邪気」な質問に直面しています。「女性が胸の大きい下著を買うのは、胸がより豊かに見えるためですか？」という認識のずれは、この長尾市場に対するなじみのないことを表しています。

エレクトビジネスのプラットフォームのキーワードはカバーして、1群の人の真実な需要を反映しています。寶を洗うページを開けて、“大きい胸”を入力した後に、自動的に“集まって支えます”、“副乳を収めます”、“垂れ防止”と“鋼の輪がありません”に関連します。

実際には、これらの機能以外にも、胸の大きい女性たちには「胸が小さく見える」というニーズがあります。多くの消費者の調査をした結果、この需要には主に2つの理由があると考えています。思春期の女性たちは、身體的な辱めを受けました。一方、多くの服は胸が小さい女性を參考にしてデザインされています。胸が大きい女性は著たら、體のラインが逆によくないです。

大きい胸の女子學生の思う“恥感”と配慮されていない美感、甚だしきに至ってはいくつかのブランドを支えることができます。「遙」の下著の天貓の旗艦店には、「胸が小さく見える」という専用の下著があります。一番人気のある商品は90萬人近くが支払います。同様に、胸が小さく見える下著ブランドの「裏性」は、下著の美學と力學を見せたいと願っています。創業者の黃尹茜さんは、ここ數年、人々が無鋼製の下著に対する支持は、逆転があり、快適さが下著の最高基準になりました。

ブラジャーはブランド性の強いジャンルとして、消費者が認めたら、長い間計算を繰り返す宗教のようです。下著の天然の私密感と女性の意識にリンクする屬性は、消費者に自分の隠れた需要が見られ、注目され、帰屬されると感じさせます。

標準化された問題は解決されましたか？

大きい胸の人の群れの需要と供給の不一致、あれらが軽視して誤解される需要を除いて、更に現実的な原因があります：大きい胸の下著の生産は小さい胸の下著より更に“標準化”されにくいです。

ビジネス社會の初期には、標準品のほうが勝ちやすいです。ラインで大量に生産された工業品は、安価で安定した品質で急速に市場を開拓することができます。

ブラジャーは生産プロセスが複雑なため、完全に「工業時代」に入るのは難しいです。

以前、北京にある下著工場を訪ねたことがあります。この5億元の費用がかかる工場は、たとえ下著業界の生産の最高水準を持っていても、技術の自動化を完全に実現するのは難しいです。ブラジャーを構成する部品が多くて複雑です。最も普通のブラジャーであっても、リング、背もたれ、カップ位など20個以上の部品が含まれています。アームは薄い布切れを吸いにくいし、不規則な形の小さい部品を挾むこともできません。

今年10月、UbraasはB+輪融資を獲得しました。それが資本的に有望なのは、無サイズの下著が標準化生産の問題を解決したからです。

多くのブランドが成功したのは、カップ型がより互換性があるからです。羽振りが言う。

しかし、サイズのない下著は依然として胸の小さい人たちの需要だけをカバーしています。たとえ包容性が強いとしても、Ubrasのサイズのない下著はA-Dカップの女性に似合います。

胸の小さい下著が標準化しやすいのは、胸の小さい人たちの隆起が高くないため、胸の形の違いが大きくないからです。大きな胸はこれらの違いを拡大しました。カップの同じ女子二人は胸が大きく見えるかもしれません。

大きな胸の下著の生産の難しさは、技術の敷居ではなく、より複雑で洗練されたデザインが必要だと言えます。

現在の大きな胸の下著メーカーたちは、胸の形を大きく「円盤胸」「パパイヤ胸」などの形に分けて、それぞれより胸に似合う下著を作っています。パパイヤの胸は、カバーカップが必要で、十分な深さがあります。鋼製の輪も狹いです。

「胸の小さい下著のデザインは外観に重きを置いています。しかし、大きな胸の下著のデザインは人體の力學を強調しています。わかりました。

ブラジャーのサイズと色とデザインを一つに組み合わせると、とても広いSKUを持ってきます。一般的な胸の下著ブランドは、C～Kの間のカップと數十個のサイズを提供しています。數えてみると、100個以上のSKUがあります。一度売れないと在庫難になります。

在庫はアパレル業界の一番の悩みです。下著はそんなに流行を追いませんが、ライフサイクルはもっと長いです。しかし、もっと広いSKUとオンラインでアフターサービスの問題を試著しても、もっと高い研究開発と材料コストをもたらします。このため、キャラメル派は小ロットの折り返し工場を設立し、「一つのSKU、5-10個は全部生産できる」という。

これも胸の大きい下著の生産者達の良い時です：電気商のプラットフォームの提供する大きいデータと成り行きは予測して、商品の回転率を高めることができます。キャラメル天貓店の返品率は20%ぐらいで、一般アパレル店の返品率も20%から30%ぐらいです。

今年に入ってから、“里性”は數百萬ドルのエンジェルホイール融資を獲得しました。UbrasはB+輪融資を獲得しました。米國では、多くのCUUP、Lively、Third Loveなどのオンライン下著のオーダーメイドブランドが現れました。彼らは消費者が下著を注文する前に、巻き尺を郵送したり、カウンセラーを派遣して、お客様に自分の體と下著のデザインとスタイルを理解させます。

新しいブランドが続々と出てきますが、すべての下著ブランドはそれぞれのレールを高速で走ります。ただ、彼らが直面しているのは違う消費者で、異なる物語を語っています。

これは巨大で、十分な競爭市場が形成されていません。羽振りが言う。