高級ブランドの「雙十一」の裏には、國內市場とブランド普及の微妙なバランスがあります。

今年の新冠の流行は小売業に対して全方位的な衝撃を與え、客足量は去年の同じ時期より20%下落しました。小売業者とブランド企業は「雙十一」に対する期待がもっと大きいです。

一つの明確な傾向は、「雙十一」のプロモーションとはあまり一致しない贅沢ブランドが今年は中國市場上の各種ショッピングデーにもっと力を入れて參加しました。

ブランドの商自身であろうと、それとも各種のエレクトビジネスのプラットフォームに入ることを通じて、多元のルートを開拓して、生放送に參與して、デジタル化のマーケティング、中國の若い消費者を捉えて各大きい贅沢品のめぐっていけない核心の話題になります。

デジタル化戦略の背後にある最大の駆動力は中國の高級品市場の「V型」の反発であり、疫病の影響を重ねて、中國市場はますます高級ブランドの業績を牽引することが重要である。

「後疫病」の時代には、將來の不確実性が増大し、小売業者とブランド企業が陣痛期に陥っています。「雙十一」の「戦場」は小売業者とブランド商の年間肝心な戦いです。しかし、どのようにブランドの調整を維持しながら中國の消費者を捉え、中國市場を拡大するかは、「大促」に參與し、絶えずデジタル化していく贅沢ブランドたちが微妙なバランスを整えていくべきです。

ますます積極的な贅沢品

海外ブランドが爆発的な成長を迎え、11月1日から11日の正午までの12時に、天貓國際輸入商品の成約額は前年同期比47.3%増加し、そのうち180の海外ブランドの成約額は千萬元を超え、816の海外ブランドの成約額は百萬元を超えた。

11月1日に開幕10分で、京東高分の売上高は去年の一日の取引額を上回って、一日の取引額は同138%伸びました。開場30分で、127個の高級ブランドの成約額は同10倍以上増加しました。Burberryのようなブランドも含めて、京東の「雙十一」のために様々な種類と4割、12期の白條の無料セールなどを用意しています。

聞くところによると、2020京東11.11の全世界がシーズンを心から愛する期間に、全部で千のブランド、百萬の豪華品の助陣があって、200近くの豪華品のオフィシャル旗艦店は同時に関連活動に參與します。バッグ、服飾、靴、アクセサリーは消費者の一番好きな高級品です。開場30分前に、豪華品のバッグの成約額は同625%伸び、高級品のアパレルの成約額は同458%伸び、高級品の靴の成約額は同463%伸び、高級品のアクセサリーの成約額は同851%伸びた。

疫病で出國できない「買う」需要を満たすために、各大平臺はもっと多元化した販促方式を試みました。10月27日、貓の國際海外直販ブランドの豪華品専用エリアが正式にオープンしました。世界で2萬種類以上の高級品、ファッション品が世界5大エリアの100余りの海外倉庫に集結し、天貓の「雙十一」と戦う準備をしています。後ろには100數名の貓國際二位からなる「公式買手団」があります。フランスパリ、日本、東京、ソウル特別市など世界20カ國以上の地域で、消費者「消費者」です。世界の使い走り」がぜいたく品を買い入れる。

オンラインを除いて、オフライン小売も贅沢ブランド「雙十一」のもう一つの力點である：銀泰百貨は21世紀の経済報道に対し、今年の「雙十一」期間はHUGO BOSS、フェラガモ、Verssaceなどの高級品組織の各種活動を含み、多くの銀泰は贅沢品専用サービスを開通し、腕時計、美化粧品を代表とするハイエンド消費は銀泰でそれぞれ91.2%、92%伸びた。

今年は引き続きより多くの贅沢なブランドが活動に參加するのを見てきました。割引、より多くの獨占的な商品とより強力なマーケティングのプロモーションを積極的に出して、スターによる推薦、大量の短いビデオを投入し、生放送に參加します。オーストリア緯諮詢取締役の彭顕倫（Jacques Penhirin）は21世紀の経済報道の取材に対し、「我々の調査では、40%を超える消費者が『雙十一』はより多くのハイエンドブランドを購入する機會であり、ぜいたく品とハイエンドブランドにとっては見逃せない機會であると考えている」と語った。

消費者を「流出させたくない」という贅沢なブランドにとって、「雙十一」は同様に非常に誘惑力があり、諦められない「陣地」である。今年の「雙十一」を前に、世界最大の高級品グループLVMH傘下の電子商取引プラットフォーム24 Sは正式に中國語版のウェブサイトを発売し、「雙十一」の販促活動を開始した。24 S公式サイトによると、Louis Vuitton、Dior、ClineとMoynatは世界中の唯一のネットワークパートナーです。

無視できない中國の消費者

11月6日、オーストリア緯諮問が発表した最新の調査によると、疫病は消費者の「雙十一」への參加意欲に全體的に大きな影響を及ぼさない。86%の回答者は今年は買い物の予算を維持または増加すると答えた。43%の回答者は今年は生放送の間で買い物すると答えたが、より多くの消費者が重視するのは依然として大きな割引だ。

購入ルートについては、天貓、淘寶、京東などの伝統的な電子商取引大手が依然として主導的地位を占めており、浸透率は80%を超えています。

新冠発生後の消費支出の回復のバランスが悪いので、過去のパターンに従うことはあまりできません。プワ永道報告によると、ぜいたく品と大衆ブランドの需要には二極化が見られた。中國のぜいたく品市場の売上高はすでに「V型回復」を迎えている。中國大陸部の高級品百貨店の店頭に並ぶ「報復的消費」というシーンが続いており、一部の有名ブランドの中國での売り上げが増加しており、他の地域の悪い業績を相殺することができる。

これはまた、贅沢なブランドの財務報告の結果に反映されます。11月6日、歴代グループは2020年9月30日までの6ヶ月間の業績を発表し、売上高は26%減の54.78億ユーロとなったが、中國の売上高は78%増となり、アジア太平洋地域の下落をほぼ自分の力で食い止め、歐米の日市場の下落を一部緩和した。

彭顕倫氏は、中國の高級品消費市場は數ヶ月間の報復購買を経験した後、需要が正常化したと考えています。プレミアム/高価格のビット化プロセスの継続と新ブランドの出現に伴い、人々は國際的な高級ブランドに強い関心を持っています。「中國市場では、いくつかの高級品ブランドがアクセサリー分野で力を発揮し続けているが、ストリートファッションのぜいたく品の勢いは弱まっているようだ」

ブランド商にとって、中國人観光客は世界の贅沢品消費の50%を占めていますが、現在、全世界で中國人観光客（及び代理購入）が見えない場合、贅沢ブランドにとって唯一のポイントは海南免稅區と「雙十一」です。

10月15日、LVMHは、2020年の9ヶ月前の売上高は303億ユーロで、21%減少したと発表しました。しかし、中國市場の腕時計と寶石業務は3四半期にリバウンドを始めました。「出られない」場合、LVMHも海南免稅店の重要性を知っています。11月10日、LVMHの公式サイトでディオール香水の海南免稅店での「戦績」をまとめ、海南島を「中國のハワイ」と呼び、「過去數ヶ月間、ずっとぜいたく品と観光小売業の中心舞臺でした。」

また、贅沢なブランドはまだ値上がりしています。そのために勘定している人がいます。聞くところによると、Chanelの経典の手提げ袋は再度中國で値上がりしました。去年の5月の38100元から、何度も値上がりした後、11月の51500元まで、一年半で35%も値上がりしました。

普華永道の報告によると、厳格な閉鎖措置を経て、多くの以前は自分の消費意欲を抑えていた中國の中流層の消費者が、今はエルメス、シャネル、グッチなどのハイエンドブランドの消費を高めています。

これは中國のラグジュアリー市場が最も弾力性があり、最高の市場の一つであることを意味しています。

一方、彭顕倫氏は「贅沢ブランドは自分のブランドイメージを真剣に管理し、『落とし穴の普及』を避けるべきだ」と述べた。高級ブランドは高品質のショートビデオを投入して、獨自の製品を発売することによって、ブランドイメージがハイエンド、優良品質の位置づけを維持することを確保することができます。高級ブランドは引き続きマーケティングに投資し、特にデジタルマーケティングに投資し、同時に実體店の店內體験を向上させ、完全な「オフライン-オフライン-オフライン」融合のモデルを作るべきです。

?