1997年に創(chuàng)立された海瀾グループはどうやって再び盛り返しますか？

周杰倫は新しい代弁者として公言されています。その後、「中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)（第5四半期）」や「走れ黃河編」などの蕓能活動(dòng)を手伝って、多くの露出を獲得しました。年の初めには、海瀾の家は中國(guó)中央テレビの春の夜の唯一のパートナーとなって、ひっそりとすべての人を驚かせました。他のアパレルブランドよりも単品での爆発的な取り組みが続いており、海瀾の家は「喜提熱捜」のネット人気ブランドのようで、しばしば世論の焦點(diǎn)となっている。

海瀾之家が4月27日に発表した最新の財(cái)政報(bào)告によると、2020年のグループ営業(yè)収入は前年同期比18.26%減の179.58億元で、非純利益は同42.52%減の17.3億元だった。全グループの売上高が76%に達(dá)した海瀾之家男裝ブランドは、過(guò)去1年間で21%近く下落し、グループ傘下の他のブランドを大幅に上回っています。

流れる水のような代弁者とバラエティーの冠を経て、消費(fèi)者達(dá)は海瀾の家の印象に対して依然として“男の簞笥”と小天の“土の味”の舞踴の上で止まって、周杰倫に署名しますとしても、全體の上からある程度変えていません。海瀾グループの多品類(lèi)、多元化の戦いは明らかにすでに言明の意味で行われています。

　　多種類(lèi)の戦いを交える。

1997年に創(chuàng)立された海瀾グループは先後に紡績(jī)家、精紡発家、アパレルリーダーを経験して、またブランドチェーンなどの一連の道のりを経験しました。20世紀(jì)末、21世紀(jì)初頭の海瀾グループは素晴らしい時(shí)代に追いついたと言えます。創(chuàng)始者の周建平は服飾業(yè)界に対する予判と改革開(kāi)放後の服飾業(yè)界に対する需要が噴出されました。公開(kāi)データによると、海瀾之家の営業(yè)収入は2009年から2013年にかけて13億元から70.7億元に急騰し、純利益も3億元から13億元に急増した。しかし、これらの年のグループの急速な爆発は、海瀾の家の初期の全種類(lèi)だけでなく、ワンストップの紳士服の選り取りパターンと関係があります。

2013年に海瀾の家が凱諾科技を成功的に利用した時(shí)の方案の中で、海瀾グループは2014年から2010年までの非純利益はそれぞれ12.1億、14.7億、17.1億元、19.1億元に達(dá)すると約束しました。海瀾グループはこの4年間で全部目標(biāo)を達(dá)成しました。會(huì)社の時(shí)価総額も2015年に史上最高峰の627.19億元を迎えました。

しかし、電商プラットフォームの臺(tái)頭と消費(fèi)者の若年化傾向が強(qiáng)くなるにつれて、約束を達(dá)成した海瀾グループは市価の斷崖式の下落が現(xiàn)れ、一度に300億元を割り込みました。財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2016年から2020年にかけて、海瀾グループの営業(yè)収入の伸びは二桁から単位數(shù)まで減り、純利益の伸びはさらにマイナスに直接下落した。

ボトルネックを打破するため、既存の狀況に悩まされている海瀾の家は2017年にブランド戦略を開(kāi)始し、それぞれ都市婦人服ブランドOVVと濕ったブランドの黒鯨を創(chuàng)立し、子供服ブランドの男性と女性と英氏を引き続き持株し、「男の簞笥」を「家族の簞笥」に広げることを期待している。

しかし、2019年に海瀾の家は経営予想に達(dá)していないという理由で、3.82億円の価格で、傘下の愛(ài)居うさぎの女裝を販売しています。これはまた、マルチブランドのマトリクスの技法がグループにとっては、手當(dāng)たり次第ではないことを証明しています。

今のところ、海瀾の家は相変わらず集団のトップで、一番重いのを占めています。職業(yè)服団體のオーダーメードブランドの盛凱諾の営業(yè)収入はここ數(shù)年の表現(xiàn)ではまだ衰えていません。2020年の最新の財(cái)政報(bào)告データによると、海瀾グループの他のブランドマトリックスは既に発色しており、同45.54%から16.06億元の伸びとなり、2018年から2020年までの間に、他のブランドマトリックスのグループ運(yùn)営比も1.9%から8.9%に増加した。これも海瀾グループに2021年にマルチブランド、多品種戦略をより強(qiáng)固に打ち出してもらいます。

　　在庫(kù)がそろって下がる。

ただし、品目は術(shù)製品である。2020年には、海瀾グループが春の夜、國(guó)足世予選など全國(guó)的なイベント及び映畫(huà)「30だけ」、「登攀者」などのマーケティング手段でブランドマトリックスを全面的に露出します。しかし、営業(yè)費(fèi)用は4億円に達(dá)しましたが、今の製品力の問(wèn)題を隠すことはできませんでした。財(cái)報(bào)によると、海瀾之家の昨年の研究開(kāi)発費(fèi)は8336萬(wàn)元で、この數(shù)字は2019年同期に比べて23.06%増加しましたが、太平鳥(niǎo)の1.16億元と森馬の2.9億元に比べて、依然として一定の距離があります。これは海瀾の家が常に非難される在庫(kù)高企業(yè)問(wèn)題をもたらしました。

ご存知のように、軽資産の運(yùn)営は昔から海瀾の家の変わったところです。上流では、海瀾の家の部分は共同経営のモードを選択しました。製品の販売が実現(xiàn)した後、會(huì)社は毎月サプライヤーと代金決済を行いました。販売シーズンが終わった後、まだ販売が実現(xiàn)されていない製品は標(biāo)的を切ってからサプライヤーに返卻します。しかし、それに応じて、仕入先が一つの商品を販売するごとに、伝統(tǒng)的な注文パターンよりも高い収益を得ることができます。このようにして、一方で海瀾の家は自分の在庫(kù)の圧力を緩和することができて、逆に供給商に更に市場(chǎng)の成り行きに適する製品を提供するように強(qiáng)要することができます。

下流では、海瀾の家の加盟商はずっと財(cái)務(wù)投資の加盟方式を踏襲しています。店舗の運(yùn)営コストだけを擔(dān)當(dāng)しています。すべての內(nèi)部管理、トレーニング、商品の配分は會(huì)社が責(zé)任を持っています。在庫(kù)のリスクも海瀾の家が負(fù)擔(dān)します。

このようなモードの下で、海瀾の家は明らかに上流の返品可能なサプライヤーの代金を受け取り、下流で多額の加盟費(fèi)用を受け取ることができます。在庫(kù)リスクの部分をサプライヤーに接ぎ木するだけでなく、店舗の急速な拡大を効果的に実現(xiàn)します。これまでのところ、グループの店舗數(shù)は7381店舗で、海瀾之家の店舗數(shù)は5543店舗に達(dá)しています。

しかし、このようなウィンウィンモードにおいても、海瀾グループは在庫(kù)問(wèn)題の前では依然として少し困難がある。2015年から2019年までの5年間、海瀾グループの在庫(kù)は90億元近くを徘徊しています。同時(shí)に、グループの在庫(kù)計(jì)算は既存の在庫(kù)と出荷待ちの在庫(kù)を含んでいますが、返品商品は在庫(kù)の比率が50%を超えています。しかし、グループの在庫(kù)回転率は業(yè)界の平均水準(zhǔn)を著しく下回っています。

しかし、2020年には、海瀾グループの在庫(kù)は前年同期比18%減の74.1億元となり、この數(shù)字はグループの在庫(kù)に対する外部の非難を打ち破り、今後の自信を強(qiáng)めている。

過(guò)去1年間を振り返ってみると、グループはマルチブランド戦略を打ち出した後、若者化を重視し、ブルース?リー、黒貓の警察長(zhǎng)、ドラえもんなどのIP協(xié)力製品を次々と発売し、Z時(shí)代に全力を盡くした。海瀾グループの創(chuàng)始者周建平の第二線(xiàn)とその子周立宸の順調(diào)な後継もグループを「中年タグ」から外す行動(dòng)に想像の余地を與えました。しかし、若年化が加速している海瀾の家と、20歳から45歳までをカバーし、いくつかの世代を超えた男性グループは合致していますか？ブランドは將來(lái)的には「若い男のたんす」になりたいのか、それとも「中年男のたんす」になりたいのかは疑問(wèn)が殘る。

　　全水路の力がアップする

製品の若年化したデザインを除いて、グループの新しい小売先での開(kāi)発力も自身の在庫(kù)圧力を軽減する鍵になるかもしれません。実際には、海瀾の家は以前よりオフラインの拡大に専念していたため、小売店の売上高の伸びがボトルネックに達(dá)してから、グループは目をオンラインに伸ばした。去年の疫病の觸媒の下で、グループも全面的に新しい小売版図を配置し始めました。

2020年4月、海瀾之家は楊迪、柳巖を手にして、五大IPクラウドの生放送を開(kāi)催しました。當(dāng)日の全ルートの売上は4,000萬(wàn)元を超えました。続いて、グループは國(guó)民叔父を海瀾の家618のスター種草官として招待して、そしてお客さんの薇亞の生放送の間に、生放送の累計(jì)成約額は1,800萬(wàn)元を突破しました。一方、8月にグループがオンラインで初めてオーレ雲(yún)店を売り出し、オンラインではわずか2時(shí)間で億元を売り上げ、3日間で2億元を超えた。2020年末までに、海瀾之家ブランドオンラインの全ルート會(huì)員數(shù)は2,497.7萬(wàn)人となり、前年同期比921.7萬(wàn)人増加した。

新しい小売業(yè)のモデルチェンジの多様な配置は、グループのオンライン売上高の増加にも反映されている。財(cái)務(wù)報(bào)告によると、グループのオンライン売上高は前年同期比55%増の20.5億元。また、オンライン売上高は2019年の6.19%から2020年の11.75%まで増加した。しかし、太平鳥(niǎo)の30%と森馬の38%のオンライン売上比に比べて、海瀾グループの新たな小売配置は明らかに更なる発展空間があります。

同時(shí)に、オンラインの第二の成長(zhǎng)曲線(xiàn)を探して、海瀾グループは依然として自分の線(xiàn)の下で核心の戦場(chǎng)を深く掘ります。オンラインラインの下で全ルートの交流を強(qiáng)化するために、グループは7381店舗の既存店をベースに、積極的にショッピングセンターのルートを開(kāi)拓し、第一線(xiàn)の都市の中心的なビジネスエリアで新世代のイメージショップを発売します。

グループの未來(lái)の発展を見(jiàn)つけた三駆馬車(chē)は若年化、多品類(lèi)と全ルートの転換であり、海瀾グループは2021年の純利益は26億から33億元の間にあると予想しています。しかし、2019年の第1四半期の12.1億元の純利益に比べて、2021年の第1四半期の8.42億元の純利益は相変わらず汗をかきました。