中國の中高級婦人服市場で、10億規(guī)模のブランドの成長モデルがコピーされますか？
深センに本部を置く勝者ファッショングループは肯定的な答えを示しました。2020年報では、「當社グループは中國のハイエンド婦人服業(yè)界の中で唯一の二重ブランド（NAERSI娜爾斯、Kradior珂レティール）の販売収益が12億元を超える人民元のファッショングループである」と書かれており、両ブランドの2020年の売上高はそれぞれ12億元と19.7億元である。注目すべきは、この年報のデータによると、グループは今年に入ってもいいということです。第三に10億クラブのブランドに加入します。2009年に設立されたのです。?NEXY.C.O（ナツメグ）。同年の初店を創(chuàng)立して杭州ビルを選定し、今まで全國の200店舗のうち13店舗で年間売上高が千萬元を突破し、國內(nèi)一線の婦人服ブランドを目指しているNEXY.Cは4萬人以上の顧客（以下、「コムLADY」という）を蓄積し、毎年35%のペースで成長しています。
2020年7月18日、NEXY.C（ナツコ）は「コムLADY」として専屬的な祝日（以下「ブランドの日」という）を設立し、國內(nèi)のファッションブランドの創(chuàng)始日の先駆けとして、深度の対話を通じてブランド文化を伝播し、受け手の全方位、多段階にブランドを理解し、強い共鳴と粘性を生じる。NEXY.C.O第二ブランドの日が來た際、勝者となったファッションホールディングスグループの金明會長、NEXY.Cブランドの義潔萍氏が「華麗なる志」の獨占インタビューを受けた。10億ブランドの成長モデルはコピーできますか？金明氏は「20年來、私達はずっと製品、マーケティング、運営とブランドの方向でKnowhowを探しています。目的はグループ自身の方法論を創(chuàng)立することです。彼らの成長パターンはもちろん複製性があります。これも私たちが一生懸命やっていることです。勝者ファッションホールディングスグループ會長金明
初のファッションブランドの日獨自のIP
ブランドの日の概念は電気商、伝統(tǒng)小売商が設立したショッピングデーによく見られます。多くの販売機能を重視します。この基礎の上で、どのようにこの概念に更に多くの精神の上で感知することができる儀式感と內(nèi)包の価値を與えて、それを孵化させてブランドの特有なIPに誘導して、ユーザーに更に深い記憶點を殘して、甚だしきに至ってはもっぱらあるブランドの“獨占記憶”に屬するのですか？NEXY.C.Oのオリジナルブランドデーで、業(yè)界と共同で検討したいという話です。ブランドと彼女の提唱した精神的な主張とライフスタイルは、最終的に彼女の消費者グループを通して生き生きと展示されます。義潔萍さんは「私たちの顧客であるラクロスは政治、経済、文化の舞臺で活躍する知的な女性たちで、社會の中堅で、內(nèi)外兼修しています。彼女たちは好きな服を通じて個性とセンスを表現(xiàn)し、自分の完璧なイメージを構(gòu)築し、自分自身も他人に影響を與えることを望んでいます。NEXY.C.Oは一つの祝日を創(chuàng)造したいと考えています。貴重な祝日の儀式感で知美兼?zhèn)浃沃袊违ē戛`ト女性に敬意を表しています。この「內(nèi)外兼修、神形兼?zhèn)洹工沃袊闻预郡沥颔榨ˉ氓伐绁螭巫钋熬€に向かわせて、世界から注目されています。疫病が回復して消費が反発して、人々は精神と美しい生活の追求に対して更に差し迫っています。このような背景の下で、NEXY.Cは2020年に初めてブランドを作った日で、ユーザーとともに知美兼?zhèn)浃紊顟B(tài)度を構(gòu)築します。7月18日という時間帯を選んだのは、ブランドには研究があり、考えがあります。一、お客様との日常的なコミュニケーションの中で、ブランドはコムLADYが7月にもっと豊かな時間があり、親戚や友人と集まって、事業(yè)と生活のバランスが取れていることを知っています。二、7月は下半期の始まりで、早く新商品を展示してスタートさせるいい機會でもあります。閑散期を繁忙期に変えることができます。販売ピークを作る潛在力を備えています。今回のブランドの日NEXY.coは一連のシーン化、緻密化のコミュニケーションを通じて(例えばブランド花――蘭のカプセルシリーズの展示製品のデザインを発表し、蘭のテーマのフラッシュストアを開設してブランドの物語を述べ、業(yè)界の影響力を女性にブランドの知恵と美の力を解読してもらい、VIPは有名なレストランで私的にサロン活動を享受する深度のインタラクティブに參加します)。多國籍客層の參加とインタラクティブを促し、商品-マーケティング-伝播の創(chuàng)意概念の閉ループを形成し、最終的に音量と販売量の同期飛躍を?qū)g現(xiàn)する。
NEXY.C.O 7.18ブランドの日は、特定のブランド客層カルコLADYを原點に、さらにこのユニークなブランドIPとその影響力をより広範なグループに伝達し、業(yè)界と共にファッションを橋に、ユーザー精神世界に深く觸れる中國の女性専用デーです。
消費者の中から來て、消費者の中に行く。
正確に自分のユーザーグループを知ってこそ、ブランドにより具體的な人格畫像を與えることができる。「消費者から消費者まで、顧客との接続力を重視する建設。ラインの下はすべてディーラーで、オンラインはすべて代行して運営して、どうして精確なマーケティングがあることができますか？」金明氏は、ユーザーがブランドの重要性を見抜くことを評価している。正確に自分のユーザーグループを知ってこそ、ブランドにより具體的な人格畫像を與えることができる。研究によると、NEXY.C.Oの核心客層は35-45歳の社會の中堅力な女性グループであり、彼女たちは自己向上と自己価値の実現(xiàn)を重視し、豊かな內(nèi)在と優(yōu)雅な外在で「智美」の魅力を表現(xiàn)している。ブランドの日を前に、トップファッション誌「ELLE世界ファッションの苑」と提攜し、張蕓謀、徐克御用ドキュメンタリー監(jiān)督の甘露、作家兼策展人の祝羽捷、道を探る創(chuàng)始者の王靜を招いた。NEXY.Cブランド総監(jiān)督義潔萍、UBSグループ取締役総経理、大中華區(qū)主席、初めてウォールストリートの投資業(yè)務を中國の女性銀行家蔡紅軍に連れてきました。5人の業(yè)界の影響力を持つ女性が知恵と美の力を解読して、ブランド精神を伝えています。同時に、消費者レベルでは、ブランドも各業(yè)界のエリート女性客10名を特別に招待し、テーマ大作を撮影し、「知的で美しい」という主張を解釈します。7.18日にはさらにKOCユーザーをVIPプライベートサロン「西安藍田玉川酒屋探索の旅」に招待した。高級ブランドの高定、個人化ブランド活動に対して、重金屬を投入して維持と核心ユーザーの間の感情的な接続を維持します。精確で鮮明な畫像と長期的で深い感情リンクは、NEXY.C.12年來著実に成長してきたコア駆動力であり、ブランドの発展に十分な「後味」を提供し続けています。?國際一線の大物を相手にする。
商品開発システムを最適化する
勝者のファッショングループの前身は1994年に設立された勝者服で、最初のNAERSIブランドから現(xiàn)在までの8つのブランドに発展しました。Kordior、La Korradior、Kordior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、NAERSILING、YX.CADIDLとFUNNY FEELLNは2014年に香港のマザーボードに先駆けて発売され、2019年にグループ全體で発売されました。2020年12月31日までの12ヶ月間、グループ売上高は53.25億元で、7年連続で二桁の伸びを?qū)g現(xiàn)した。勝者のファッションホールディングスグループのブランドのマトリクス図國內(nèi)の多くがサプライチェーン企業(yè)から転化したアパレルブランドのように、數(shù)十年の先端サプライチェーン體系の深耕は勝者のファッションとその傘下ブランドの優(yōu)勢である。同時に、どのように時代と共に設計水準を向上させ、コア製品力を強化するかは、常にグループが最も関心を持っている核心課題である。金明氏はインタビューで、「商品開発システムの最適化」をブランドの中で短期戦略の重點としている。NEXY.C.Oの発展過程をたどると、NEXY.Cは創(chuàng)立當初から國際一流ブランドを目指しており、國際的な視野で豊富な経験を持つ海外デザイナーを招いてブランド創(chuàng)意監(jiān)督を務めていることがわかった。これまでのところ、ブランドの4つの外國籍クリエイティブディレクターは、一線の贅沢なブランドを提供しています。NEXY.coブランド総監(jiān)の義潔萍氏は、「ブランドが最初に設立された時は國際ブランドの操作パターンとプロセスを參照して運用していました。コア顧客層はヨーロッパのファッション要素が非常に好きであることが分かりましたが、海外製品は中國女性の著用要求を真に満足させることができません。そのため、海外のデザイナーが私たちにもたらしたのは、創(chuàng)意的な面でのインスピレーションです。本當に設計に著地して、中國の女性に似合う服裝をするにはやはり自分達の中國のデザインチームを育成しなければなりません。目立つのは服のタイプで、多くのお客さんが私たちの製品を評価してくれているのは『シンプルで、しかも程よいデザイン感』です。現(xiàn)在、NEXY.C.O（ナツコ）の中國デザインチームは、80後、90後の若いメンバーを中心に、「彼らは思想が活発で、やる気がある」としている。兼収のデザイン理念はブランドに多くの中國の職場女性に人気のある定番ファッションアイテムを持ってきました。ちなみに、NEXY.Cは2017年にミラノファッションウィークに上陸し、國際舞臺での初ショーを完成しました。スーパーモデルのKarlie Klossはもっと優(yōu)雅にスマートな女性像を演じています。NEXY.C.は、通常のシーズンのリリース以外に、近年、連名、カプセルの非常規(guī)限定シリーズを通じて、アイデアデザインの段階でブランドを展示しています。NEXY.C.Oクラシックの代表作、πスーツ、ブラックスカート今回のブランドの日、NEXY.C.はブランドのテーマ花である蘭をモチーフにしたカプセルシリーズを発表しました。2019年に王ロダンが代弁者を擔當して以來、創(chuàng)意段階から協(xié)力してブランド連名シリーズを発表し、ユーザーとしてのアイデンティティを製品に創(chuàng)意的なインスピレーションとフィードバック提案を行いました。重點と経典の製品シリーズに対して、ブランドは代弁者の定調(diào)を創(chuàng)立して、知性のスター、司會者、業(yè)界の影響力のKOLの加持する伝播の行列、最後にKOCの體験と購買を奮い立たせて、伝播とフィード?バックの雙方向のチェーンを形成します。NEXY.Cの代弁者の王ロックダンがブランドの日のカプセルシリーズを演繹します。
代理人のほかに、ブランドの連名協(xié)力の対象は環(huán)境保護公益組織WF（世界自然保護基金）、OPA（地球自然基金會）、そして未來は更に多くの蕓術IPと蕓術家と協(xié)力します。連名シリーズはより多様な視點と若い視點から、より広範な潛在的客層に到達し、ブランドの聲量を拡大すると同時に、ブランドの文化価値を深く掘り下げるのにも役立つ。?
重度投入ライン下
市場の潮流をむやみに追いかけない
「數(shù)千元の商品の核心平均価格」「85%のオフライン業(yè)務比率」は、NEXY.Cブランドが印象的な二つの情報で、ブランドの特徴をある程度よく描きました。「ハイエンドポジション」「重さ投入ライン下」です。では、今日のデジタル時代、特にインターネットブランドとファッションエレクト企業(yè)が群れをなしている中國市場において、ブランドはなぜ高位置づけ、高定価をしっかりと選択し、全力を盡くして投入しているのですか？今日はハイエンド百貨、ショッピングセンターを代表とするオフラインで「商品を売る」ルートの上で、より多くのブランド力を示すプラットフォームを演じています。総合體とブランドの間で共通の目標は、いい聲を上げて、いい聲をかけて、売上高を創(chuàng)出する以外に、ブランドの影響力と多様な線を通して、地域を跨る客流を體験することです。今回のブランドの日、NEXY.C.は上海、西安、重慶の3都市に4つのランカをテーマにしたフラッシュストアをオープンしました。スピードストアの立地から、ブランドの詳細な検討が見られます。今回スピードストアを開設した都市はいずれもブランドの業(yè)績が際立っている重點エリアであり、ブランドの北中南版図が一線をなす重要なノードでもある。西安賽格國際ショッピングセンターのフラッシュショップです。聞くところによると、2020年、NEXY.coの全國店舗は13店舗で売上高が千萬元を突破しました。その中の2つは1500萬元を突破しました。ブランドライン下の業(yè)務の直営比率は98%に達しており、この策略は疫病の特殊な時期に能動性と確定性を把握する優(yōu)勢を示しています。NEXY.C.Oは2013年に貓の旗艦店を開設し、2020年初頭の流行期にはオンライン業(yè)務が30-40%を占めましたが、4月末から5月初旬にはオフライン販売を開始し、これまでの85%の比率に回復しました。「位置づけを明確にしなければならない。市場の流れを盲目的に追いかけない」と金明氏はインタビューで強調(diào)した。彼は言った："マーケティングの最も重要な認識は、人、場、商品の3つの要素を結(jié)合し、正しいところで正しい商品を正しい人に渡すことです。"適切なシーンを見つけて高い位置付けをしますので、ブランドはオフラインを業(yè)務の中心として選びました。2021年にブランドは店舗開拓計畫を継続し、40-50店舗を開設する予定で、一、二線都市で店舗密度を高め、一、二線都市で10萬平方メートルを超えるハイエンド複合體はブランドの発展重點となる。勝利者ファッションは十數(shù)年前から空港の商業(yè)を配置し、獨特の道を切り開いて國內(nèi)の婦人服ブランドの中でルートの差異化の優(yōu)位を獲得しました。NEXY.C.Oコアユーザーのビジネス旅行服の特殊需要に呼応して、ブランドは今年中に全國トップ10の空港の中9つの空港の小売業(yè)の配置を完成する予定です。2014年創(chuàng)立5周年の最初の千萬級店舗（長沙友誼）の誕生から、2019年10周年までに全國で150店舗を開設し、これから10億の大臺に入ります。NEXY.Cの発展過程を振り返り、常にグループと同期して中二桁の著実な成長を維持しています。金明氏は「勝者のファッションの経営哲學は『遅くて速い』であり、『善戦の將は赫々たる功なし』と信じ、成長は體系化され、多くのことが正しかった」と述べた。
