アパレルブランドの出來高今年の「雙十一」にはその注目點がある

年に一度の「雙十一」がまた來て、消費者は依然としてツッコミながら「買って買う」。

猟招聘が発表した「2021職場人雙十一ショッピング洞察報告」によると、職場人が重點的に手に入れたい商品の第1位はアパレル。80後、90後、95後の手に入る品目の第1位はすべて：服裝。このことから、今年のアパレル類の販売成績は依然として期待できると推測されている。

そんなに夜更かししない「雙十一」

1日だけのショッピングフェスティバルから、1カ月間の超長期的なショッピングサイクルが続いており、「雙十一」は徐々に「この1日だけ」の時間制限から脫し、すでに強い消費力の代名詞となり、我が國の消費市場の活気を反映している。

今年の「雙十一」にはまだいくつかの新しい変化が現れた。例えば、電子商取引プラットフォームは総成約額のリアルタイム戦報データを公表しなくなった、一部の電子商取引プラットフォームでは、徹夜しない戦略を取っているが、あなたは感じましたか。

京東は10日20時から「雙十一」クライマックス編をスタートさせ、例年より4時間早く、「徹夜しない」ためだ。もし今晩徹夜せずに熱検索に突入できれば、消費者の徹夜しないことへの期待が反映されるだろう。

同時に、新國産品が臺頭し、多くの消費者を籠絡している。11月1日から11日0時45分までに、382ブランドの天貓「雙十一」の出來高は1億元を超えた。その中には、ファーウェイ、鴻星爾克など多くの人気國産ブランドだけでなく、百雀羚、回力などの老舗、バナナ內、添可などの新ブランドも含まれている。

天貓の公式データによると、11月1日0時から24時にかけて、「雙十一」の初日、天貓快速消費財事業部は億元ブランド64個を成約し、うち5億元ブランド14個を破った。0時45分現在、天貓は昨年の成約額が百萬を超えた中小ブランド411個を持ち、今年の売上高は千萬を突破した。昨年の「雙十一」の成約額が1000萬級だった40ブランドが、今年の「雙十一」の成約額は1億元の大臺を突破した。

10月31日夜、京東は「雙十一」スタート戦報を発表し、午後8時からの4時間以內に商品が1億9000萬點を超え、500を超えるアパレルブランドの出來高が前年同期比3倍以上増加し、京東家電全體の1時間出來高は前年終日を上回った。

京東方面によると、これは國潮消費の成長が最も速い「雙十一」であり、4時間以內に老舗の越境商品の販売臺數は前年同期比105%増加し、そのうちの一二線都市は中國ブランド消費の伸び率ランキングをリードしている。

189億元！生放送の持ち込み販売は狂っている

これまで淘寶が発表したデータによると、10月20日午後にオープンした生中継帯の中で、李佳琦と薇亜の2人は同日、最終的に合計189億元の帯荷金額を計上した。これは再び業界全體の現象的な事件となった。

生中継で持ち込まれた「雙十一」がヒットしたほか、上流に安定して座っていた供給業者も腕を振るった。「雙十一」期間中、広州沙河市場はすでに車が殺到し、荷物を取りに來た人が道路に詰め込まれていた。ここは広州最大のアパレル市場で、その中のいくつかのネット卸売都市は大量の電子商取引店舗を供給している。これらの店舗はオンラインプラットフォームを利用して大量の衣料品を検索して注文し、協力の意向を達成した後、卸売城の枠口派単を派遣して商品を受け取る。

一方、オンライン、オフラインの「通食」の中國最大のセーター小売卸売基地として、「雙十一」ショッピング祭が開催される前に、浙江省嘉興市桐郷市濮院町の多くのセーター電子商取引企業、市場商家はすでに準備を整え、商品の供給源に備えていた。

「今年の『雙十一』ショッピングフェスティバルは10月31日午後8時から始まりました。これまで、天貓、唯品會での成約額は600萬元を超えており、イベント期間中の売上高は5000萬元を突破する見込みです」と浙江喜歌実業株式會社運営総監電子商取引部責任者の何月峰氏は言う。

何月峰氏によると、今年、同社は電子商取引部の1つの部門だけで50萬點以上の商品を用意し、商品の供給源が十分であることを保証している。伝統的なオンライン販売プラットフォームのほか、同社は昨年11月に試験的に生中継販売を開始し、生中継事業部を設立した。現在、同社はすでに8つの生中継室を持っており、先週土曜日の生中継では、生中継アカウントの1つが4時間以內に100萬元以上の契約を結んだ。

「今年は、オンライン販売と全國各地に分布する2000以上の実店舗を連動させ、消費者がオンラインで注文すると、近くの実店舗ですぐに出荷ができ、運賃コストを削減するとともに、実店舗のコロナ禍による在庫圧力を最大限に緩和する」と何月峰氏は言う。

この間、同じく忙しくてたまらないのは桐郷派典電子商取引有限會社だ。純電子商取引企業として、今年で10年連続で「雙十一」ショッピング祭に參加した。

「今年の『雙十一』に対応するために、私たちは1ヶ月前に千社以上の供給業者の中から品物を選び、最終的に100社近くを選びました。私たちが選んだ衣料品はすべて百里一で、今年はダウンジャケットの品物も新たに追加されたため、売上高も新たな突破を遂げたと言えます」と桐郷派典電子商取引有限會社の吾晶副社長は言う。紹介によると、11月1日當日、同社のオンライン売上高は前年同期比80%増の1000萬元以上に達し、11月11日當日には2500萬元、さらには3000萬元に達する見込みだ。

浙江恒坤服飾有限公司では、この間から生中継帯の商品であれ、天貓、唯品會などの各プラットフォームのネットショップでも、満減、割引、お年玉などの措置を打ち出し、製品の販売量を持続的に推進してきた。

浙江恒坤服飾有限公司の1日平均売上高は今年11月以來450萬元に達し、前年同期比50%近く上昇した。「雙十一」ショッピングフェスティバルが近づくにつれ、同社はすでに200萬件の貨物の準備を完了し、一部の爆金製品の埋蔵量はさらに豊富になった。

億を超える中小ブランドが急増

電子商取引プラットフォームが発表したデータを見ると、この「雙十一」中小ブランドの元気が高まっている。國産化粧品ブランドの逐本連合創始者の沈東來氏は「販売量が狂っている！」と呼び捨てにしたが、まだお祝いに間に合わず、チームごとに急いで緊急調達に追われ、前売り開始から2時間もたたないうちに、1冊當たりの販売量は100萬件に達し、前売り額は前年同期の10倍を超える1億3000萬元近くに達した。

中國社會科學院財経戦略研究院研究員で中國社會科學院大學教授の李勇堅氏は、「雙十一」のヒットデータは、中國消費者の信頼が全面的に回復し、消費がグレードアップする傾向が依然として存在していることを示している。

相多新消費研究院の陳辰研究員は、経済情勢が安定している中で好調で、消費者信頼感指數の傾向が上昇し、大衆消費需要の向上と消費能力の持続的な放出がネット通販消費の活力が衰えない主な原因だと考えている。「中國の消費市場の規模的な成長と構造的なアップグレードは、プラットフォームの孵化と発展に十分な土壌を提供している」。

徐々に規範化する「雙十一」

消費のピークは各地の消費苦情の多発期でもある。多くの業界関係者によると、今年最大の感觸はプラットフォームと業者の行動がますます規範化されていることだという。

今年の「雙十一」は「販促行為暫定規定の規範化」が正式に実施されてから迎えた初の「雙十一」である。「消費者は情熱的だが全體的に理性を保ち、プラットフォームや業者の消費者権益侵害行為も減少しており、全體的に見るとこれまでよりも規範化されていることが多い」と中國消費者権益保護法學研究會の陳音江副事務総長は述べた。

ネットユーザーたちの消費意識もますます理性的になっている。小紅書のデータによると、これまでの「節約」に関連する単語の検索量は、今年は前年同期比122%増加し、「雙十一」製品の避雷攻略に関連するノートの発表量は前年同期比約3倍増加した。その中で、「雙十一」の商品価格は依然としてネットユーザーのツッコミどころで、「普段から商品には割引価格があるが、この時は割引して、いつもより高くはないが、割引が骨折になることを望んでいる」と話した。

では、今年の「雙十一」は徹夜しましたか。また何を買ったのですか。