中國下著ブランドが勝つかどうかの中國女性の心

下著業界は「アパレル界の最後のケーキ」と呼ばれている。今の女性意識が目覚めた今、各ブランドは「自分を喜ばせる」ことを利器にして、このケーキを再分割しようとしている。

ただ、維密にとって、下著業界の「悅己」ブームは、最初はどこにこの草が生えているのか分からなかったが、しばらくしてあちこちに散らばっていることに気づいた。このような戦略的な失察は、多くの新しいブランドが側麺から包囲を突破する機會を與え、近年の維密の発展が多重の危機を経験し、一度は谷底に落ちたことも招いた。

幸いなことに、「谷に落ちた後、一歩一歩が上り坂だ」。現在、一連の徹底した自己変革、モデルチェンジとアップグレードを経て、維密は実際の経験で、逆風が逆転する勵ましの物語を述べている。典型的な表現は、2022年第1四半期、米國の全體的な小売態勢が低下し続けている場合、維密は市場の予想より優れた表現を実現したことである。同社の最新の財報は露を批判し、維密は過去12ヶ月、利益は10億ドルを超えた。

彼女たちは本當に変革しています

維密の逆風が逆転したのは、維密がすでに「彼」が何を望んでいるのかに注目し、「彼女」が何を望んでいるのかに注目する自己再構築に転向し、維ジェニーのサプライチェーン能力を借りて、現在の下著市場が示している「唐草効菓」の傾向をつかんだことだ。

これまで、ウィミーのクリエイティブディレクターRaúl Martinezは、「消費者に目標を與えなければならない。一つの理由で、彼らに『わあ、彼女たちは本當に変革している』と言わせなければならない」と話していた。

現在、維密はすでにブランドの內包、製品行列、サプライチェーン協同の3つの麺から、全方位の自己革新を行い、消費者に「彼女たちは本當に変革している」ことを見せた。

ブランドの內包の上で、維密は単一の「セクシー」ラベルを淡泊化し始め、消費者と一緒に「セクシーを再定義する」ことを始め、「セクシー」をより豊富な內包定義に広げ、すべての女性が自信を持って自分になることを奨勵した。

2019年から、維密は過去の単一の「セクシー」ブランド認知を大幅に薄め、ブランドにより多元化の定義を注入した。ブランド広告にトランスジェンダーモデル、オーバーサイズモデルを起用しても、様々なスタイル、國籍、肌の色、人種が異なるモデルを選択しても、維密はますます多元的な女性の視點で、異なるブランドの內包を伝えています。

中國市場では、2020年に維密は楊冪、週冬雨、何穂を本土のブランドキャラクターとして宣言し、楊天真、趙小棠、陳漫をブランドの親友として選択した。これらのスタイルの違い、気質の違いを通じて、自分の分野で彼女の力を持つ女性は、すべての女性が勇敢に「自分になる」ことを奨勵するブランド気質を伝えた。

同時に、維密は組織構造を調整し、古い世代の指導者を脫退させ、女性指導者の割合を増やし、女性が何を必要としているのかを本當に意識することも意図している。現在、維密取締役會のメンバーの80%以上が女性で、維密の従業員のうち、女性の割合は90%近くを占めているという。

維密のこのような內から外への徹底的な変革こそ、本當に今の消費傾向をしっかりと捉え、多元的な女性の力を示す代表的なブランドになったのかもしれない。

製品行列では、「異なる女性、異なるサイズ」を提唱し、より多くのデザイン、より多くのデザイン、より多くのスタイルで異なるニーズを満たす女性を提案しています。

現在、多くの新鋭ブランドのスチールリングなし、サイズなし製品が人気を集めているが、後期の多くの消費者のフィードバックが口コミで見られるように、維密が提唱した「異なる女性、異なるサイズ」こそ、より「多元」の消費需要に合った製品戦略かもしれない。

例えば、維密の今年のLove Cloudシリーズの製品は、快適で傷のない3/4カップの薄いパッドブラジャー、レースの縁の深いVブラ、深いVブラとスチールリングのない薄いブラジャーなどのデザインに分けられ、女性の異なるシーンでの下著の著用需要を満たしています。デザイン的には、Love Cloudシリーズの下著生地とパッドは非常に柔らかい材質を使用して作られ、著用者に雲感のある軽やかな體験を提供するとともに、肩ベルトを調節することができ、肢體の活動にも便利です。

異なる生地、異なるサイズ、異なるデザイン、異なるデザイン……維密の豊富な製品ラインは、消費者と一緒に「セクシーを再定義する」だけでなく、どんな女性も年齢、體型、サイズの製限を受けずに、維密で適切な製品を見つけ、快適で健康な著用體験を得ることができることを保証します。

サプライチェーンの優位性を確立し、ヴァージンとの協力で核心的な競爭障壁を構築し、1+1>2の製品能力を発揮する。

消費の進級と観念の転換を背景に、中國の女性下著の消費支出は絶えず上昇しており、業界は新たな成長點を迎えている。下著ブランドにとって、業界の新しい成長點を引き継ぐ鍵はやはりサプライチェーンにある。

世界最大の下著メーカーとして、ヴァージンは熱プレス成形、3-D CAD/CAM設計研究開発システム、シームレス接著などの業界トップクラスの製造技術を蓄積し、開発実力と投入と特許數で、業界トップクラスの技術を蓄積している。ビジェニーのサプライチェーンの優位性によって、ビタミーは製品革新においてより大きなポテンシャルを発揮する。

例えば、最近発売された即爆型の「ゼリー條チョッキ」「サイズレスマジックパンツ」など、中國の消費者の審美と著用習慣に合った製品は、維密が維ジェニーと協力した後の1+1>2の能力を検証し、これも中國市場での販売成績を維持するのに役立つと信じている。

千億の大市場を安定させ、維密、維珍尼が協力して舗裝する。

これまで維密行は低迷していたが、市場の変化をタイムリーに嗅いでいなかった。今、すでに運命を書き換えている維密は、維珍尼と一緒に、市場を探索する展望的な足を開いた。

業績を立て直す「中國の機會」を捉え、より大きな市場爆発を実現する。

中國は現在世界最大の下著市場です。エリーコンサルティングのデータによると、疫病の影響を受けているにもかかわらず、中國の女性下著市場規模は2021年に1275億元に達した。2026年までに中國の女性下著市場規模は1746億元に達すると予想されている。

市場規模は増加中だが、中國の下著市場業界の集中度は低く、各ブランドは消費者の心の中で差別化が不足している。維密のようなちょうどその時の転換入局者にとって、まだ広く拳法を行う空間がある。

2017年には、維密はすでに中國市場に力を入れ、オンラインとオフラインの2つのルート建設を積極的に行い始め、一定のブランドの心を確立した。そして、維密のモデルチェンジとアップグレードの大きな動きも全方位的に中國の消費者をカバーし、同時に維珍尼の強強と協力して、さらに製品、製造、流通とマーケティングの各麺で中國業務を共同で発展させ、より大きな市場爆発を実現することができる。

インタフェースニュースがこれまで指摘してきたように、維ジェニーの中國市場での経験を利用して、維密は生産と小売の麺で相互補完を実現し、それによって中國市場の発展の中でより大きな主導権を占め、より迅速に各種類のルートに商品を提供するとともに、中國の消費者の好みに合った製品をより現地化して製造することができる。

デジタル化の波を積極的に抱擁し、消費者のニーズにより近いブランドとなっている。

「中國の消費者の好みに合った製品を製造する」という點で、維密と維珍尼も展望性の一歩を踏み出した。今年618日を前に、維珍尼と天貓はT-LABデジタル産業実験室を設立した。雙方は協力して業界のデジタル化の探索を行う。

これは、次元密のために両方の能力を強化することが予想されます。

その一つは、天貓の消費洞察、人々の洞察を通じて、消費需要を深く掘り起こし、一連のデジタルツール、製品を形成し、サービスの密な新製品の開発である。100以上の國際特許を持っており、下著製造代理店を上場させたヴァージンは、製造端で天貓の消費を密にすることができる。これにより、維密は消費者とより近く、彼らの個性的な需要を満たすことができ、差別化された製品競爭力を構築することができます。

第二に、ビジェニーの人體工學研究などの麺での蓄積によって、ビジェニーと天貓はまた共同で下著業界標準の構築を推進することができて、およびデジタル技術の製造業応用における有益な探索、これはビタミーのためにブランドポテンシャルを蓄積することができて、更にビタミーが業界のベンチマークブランドになることを推進することができます。

革新能力で変化する消費者の需要を迎え、消費者の忠誠度を高める。

時代ごとに、獨自の消費傾向があります。市場の唯一の変化が変化である場合、革新はブランドの永遠の課題となります。

維密が臺頭した時の成功點は、自分の力で下著業界をファッション業界に変えたことにあるが、今はすでに方向が変わった消費の潮に直麺して、維密はまた積極的に成長して転換して、今の女性に抱擁する「自分を喜ばせる」ことに振り向いた。異なる発展時代において、維密はずっと革新的な応変能力で、異なる段階の消費需要に付き添っていたと言える。

今、維密が完全に「セクシー」を再定義し、ブランドの単一の「セクシー」ステレオタイプのイメージを破壊し、そして維珍尼という女性下著生産業界を手に入れ、製品の製造と革新をコントロールし、より豊富で、より多元化した製品で、中國の消費者との獨自のコミュニケーションモデルを模索した。

強強強連合、維密は持続的に製品革新で消費者の需要に迅速に応え、消費者の忠誠度を高め、より多くの市場シェアを占めている。維密天貓の公式旗艦店の410萬人に達するファン數と、維密中國市場がブランド全體の売上高に対する貢獻から、維密がブランドの転換とグレードアップを通じて、そして維ジェニーと一緒に中國の消費市場にもたらした巨大な潛在能力をマークすることができる。

時代の変遷の下で、維密は大暴落を経験した後の逆風がひっくり返り、屈折したのは設立40年を超えたブランドだけでなく、変化を抱擁する積極と誠実さ、さらに維密が逆境に直麺した時の強靭さと確固さを際立たせた。だからこそ、「セクシー」を基調とした多元的な女性の力を示す新しい時代のブランドを見ることができ、再出発しました。