義烏のクリスマスシーズンの注文「疫病回復前」

「疫病発生の最初の年、私たちの注文は直接半分に切り、昨年は7割前後に回復しましたが、今年は疫病前に回復しました」。

義烏クリスマス業界協會の責任者として、2003年から義烏國際商業貿易城でクリスマス衣裝を販売している蔣江平氏は、過去3年間の起伏を簡単にまとめている。これはケースであり、義烏國際商業貿易都市で彼と同じようにクリスマスビジネスをしている200世帯の共通の運命でもある。彼らの多くは、世界経済の下押し圧力に耐え、疫病前の狀態を取り戻した。

「世界のクリスマス用品基地」として、義烏は毎年100以上の國と地域に2萬以上のクリスマス用品を輸出している。データによると、今年7カ月前、義烏のクリスマス用品の輸出額は前年同期比88.5%増の17億5000萬元に達した。このうち、7月の輸出額は8億5000萬元で、前年同期比85.6%増、前月比75.8%増だった。

「無から有へ」の奇跡を演じた義烏は、今度は何を頼りにクリスマスの注文を安定させたのだろうか。

　　海外需要の回復

世界の主要なクリスマス用品の集散地として、義烏は世界のクリスマス用品の3分の2に貢獻した。毎年、義烏は100以上の國と地域に2萬以上のクリスマス用品を輸出している。

歐州市場を主な輸出先とする蔣江平氏によると、今年は海外の大口顧客の注文量がほぼ倍増し、クリスマスの注文が疫病前に回復するための基礎を築いたという。

「今年全體の注文は昨年より30%以上増加し、常連客の注文は今年はほぼ2倍になった」と義烏経営者で臺州湘湘クリスマスイルミネーション會社の徐俊責任者は、海外消費市場が続々と回復していることで、今年のクリスマス用品の購入需要が明らかに増加したとみている。

2年前の市場が比較的安定していたのとは異なり、今年の市場の上昇傾向は明らかだ。徐俊氏によると、義烏政府は今年、ビジネスチャーター機を組織して海外の顧客を義烏市場に引き取って購入し、新たな注文をもたらしたという。

クリスマスツリーの生産と販売を行っている義烏経営者によると、今年の注文は昨年よりも良く、客商たちの注文も以前よりも早く、積極的になっているという。

イルミネーションなどの製品は主に南米や中東に輸出されているため、徐俊氏はクリスマスの注文が疫病発生前の7割程度に回復したと告白した。より多くの市場のニーズを掘り起こすために、中東人のラマダンに必要な祝祭電飾の準備に著手し、アウトドア用品が熱いタイミングをつかみ、テントなどのアウトドアシーンに電飾をカスタマイズしようとした。

「世界的な疫病が終息すれば、クリスマス業界はますます良くなるはずだ」と姜江平氏は述べた。

　　早期出荷、サプライチェーンの靭性

義烏では毎年7月から9月にかけてクリスマス用品の輸出シーズンがあります。8月上旬の疫病発生で、義烏現地のサプライチェーンが阻害され、生産と物流が減速し、停滯せざるを得なくなった。例年出荷ピークのクリスマスの注文は「幸運にも避けられた」。

蔣江平氏は、「もともと客は毎年6月に注文していたが、昨年は海運がそのように上昇し、今年は3～4月に注文に來た」と話した。

義烏経営者で臺州湘湘クリスマスイルミネーション會社の徐俊責任者も、昨年の海運費の上昇は的外れで、コンテナの狀況も不安定で、出荷効率にある程度影響を與え、海外の顧客にも今年は早めの注文と出荷の動力を持たせたと述べた。今年の海外市場のカーニバル需要の反発を考慮して、彼らは例年より1、2ヶ月前に注文して出荷し、注文量を増やした。

これは、今年8月に義烏が靜かに管理する前に、大量の貨物が海外に発送されたことを意味している。

しかし、歐米の注文は海上輸送の周期が長いため出荷が早く、より近い日韓諸國の注文は続々と生産?納入されており、一部の注文も疫病の影響を受けることは避けられない。

徐俊氏は、出荷を急ぐために封を切った後、「1日2日の仕事をしなければならず、9月は特に忙しく、9中旬まで忙しく、やっと相対的に正常になった」と話した。工場は義烏にないため、生産に直接的な影響はない。

現地の規模の大きいクリスマスアクセサリーの生産と販売企業主として、李Yanは沈黙の間に順調に通行証を申請し、閉ループ生産すると同時に、貨物も正常に棚に入れて運び出すことができ、全體はまだ順調で、納品遅延のリスクを大幅に低減した。

不確実性の高い企業の時期には、義烏人の勤勉さと強靭性のあるサプライチェーン統合能力が優位性を示した。閉鎖解除後、あるクリスマス用品生産工場は50人以上を2交代で派遣し、24時間間斷なく出荷し、予定通りフランス、ドイツ、イタリア、オーストラリアなどへのコンテナ數十個を引き渡した。同時に、多くの経営者の背後にあるサプライチェーンと倉庫は全國各地に配置されているため、現地の現実狀況に合わせて適時に調整することができ、できるだけ障害の程度を下げることができる。

義烏市クリスマス用品業界協會の蔡勤亮事務総長は、義烏は世界のクリスマス用品基地として、義烏だけでなく中國全體を頼っていると提案した。シンプルに見えるクリスマス用品は、全國で分業協力して完成した可能性が高い。

　　低価格高品質を堅持する

アリババの9月の購買節越境指數によると、「雙節一試合」は下半期で最も強い消費勢力だ。経済の下押しの影響を受けて、世界の二重節（クリスマス、ブラック5）消費は、「質の高いものを安く買う」傾向にあり、買い手はIPアイデアと柔軟性のカスタマイズを重視することが多い。

「低価格で高品質」は、義烏のクリスマス商品の特色ときっかけでもある。

長い間、代工を中心とした中國製を形容する「安くておいしい」は後者に多く表れているようだが、今では義烏のクリスマス商品を例にした中國製はもはや低価格ではなく、高性価格比と高品質の意味を多く含んでいる。

「私たちは製品の品質に対する管理が厳しい」と、姜江平氏は例を挙げて、彼らが生産したランプ付きクリスマスキャップは、すべての製品の品質を確保するために、サイズからランプが點燈するかどうかを検査します。長期にわたって蓄積された商業信用と顧客信頼は、顧客の7、8割が検品を必要としたことがない。

義烏市場でクリスマス用品を作る最初の経営者の一人として、姜江平氏は、自分の工場では多くの地方労働者が故郷に帰って自分でやっていたが、ほとんどは生存できなかったと述べた。

「私たちは自分の商品に基準を下げたことはありません」と姜江平氏は述べた。材料を「少し薄いか少し軽い」にすることでより多くの利益を得ることができれば、素人には何の違いも見えないかもしれないが、信用と信頼を傷つけることになるので、彼はそうはしないと述べた。

注文書の一部が東南アジアやインドに移転しているかどうかを問われた姜江平氏は、「彼らのところでも確かにできるが、多くの材料は中國から輸入しなければならないし、手にしている顧客は現地の人が多い。結局、品種が義烏ほど多く、そんなにそろっているわけではない」と率直に語った。

姜江平氏は、義烏の人件費と原材料コストは近年確かに上昇しているが、効率が高く、総合コストが下がるだけで、長期にわたって蓄積された産業優位性は、義烏に東南アジア地域では追いつけない効率を持たせ、大規模な移転を「それほど現実的ではない」と考えている。

完全な産業基盤に加え、クリスマスオーダーのような季節性の高い製品は、「人工的なメリットだけでは十分ではなく、十分な豊富な品種、デザイン、鮮度で客を引き付ける必要がある」。後者は、市場に極めて敏感な義烏商人が有利だ。

「私たちには専門のデザインチームがいて、毎年數十種類の新製品を出して、販売量の淘汰、動態調整ができません」と姜江平氏は言う。

今年の義烏市場のクリスマス商品には、5元100頭のサンタ帽、數毛に1個のクリスマスカラーボール、數百元、數千元の電気サンタクロースが入っている。

蔡勤亮氏も、原材料から生産まで、異なる企業の大規模な分業協力、そして世界のバイヤーが集まるまで、義烏は世界のクリスマス用品の供給基地として、1日2日で形成されたものではなく、短期的には他の人に追い越される可能性は低いと考えている。インドやどの國が一國の資源を動員し、生産効率を基準にして、全國的にこのような巨大で複雑な生産分業システムを形成できるとは考えにくい。

産業移転に比べて、より緊密な地域協力と貿易往來は今年に入ってからの明らかな傾向である。「一帯一路」及びRCEP政策の配當金の持続的な放出の下で、義烏は沿線諸國と地域及びRCEP加盟國との貿易往來が頻繁になり、対外貿易の新たな成長極にもなった。1 ~ 7月、義烏は「一帯一路」沿線の國と地域の合計輸出入額が1006億2000萬元で、19.1%増加した。他のRCEP加盟國への輸出入額は445.3億元で、前年同期比30.7%増加した。同期間、義烏稅関は「義新歐」中歐班列の輸出入貨物総額181.6億元を監督管理し、そのうち、輸入貨物総額は53.7億元で、52.8%増加した。

世界経済の下押し圧力に直面して、より多くの人が新製品の投資開発に慎重になるだろうが、海外市場の需要の変化に追隨して製品の更新速度を速め、設計と販売の方向をタイムリーに調整するのは、融通性と柔軟性のあるカスタマイズ能力を持つ義烏商人が長期的に堅持してきたことだ。

原材料と人件費の上昇圧力に直面して、徐俊たちの今年の利益率はやや低下し、依然として求人難などの普遍的な問題に直面しているが、コロナ禍から基本的に抜け出し、通常通りの世界的なビジネスを回復することで、彼らはより良い生存とモデルチェンジの窓口期を迎えた。

商務部國際貿易交渉代表兼副部長の王受文氏は9月27日、國務院政策定例ブリーフィングで、「対外貿易の発展環境はますます複雑になり、世界経済と世界貿易の伸び率は低下している。我が國の対外貿易も當然いくつかの不確実性に直面しており、しかも不確実性が増加している」と述べた。私たちは外需の減速や弱體化の大きな背景に直面しているが、下半期の対外貿易はプラス成長を実現できる自信がある。

浙江は今年の全國対外貿易の優等生と言えるが、義烏は浙江の優等生だ。義烏稅関のデータによると、今年1 ~ 7月、義烏の輸出入総額は2681億7000萬元に達し、前年同期比33.8%増加した。そのうち、輸出は前年同期比29.1%増、輸入は同115.4%増となり、伸び率は浙江省の14.3、6.5、104ポイントをそれぞれ上回った。優等生の中の優等生であり、対外貿易の「バロメーター」のような存在として、義烏のクリスマスシーズンの注文「疫病回復前」と次の動きが明らかに注目されている。

（出所：第一財経）