義烏のクリスマスシーズンの注文「疫病回復(fù)前」

「疫病発生の最初の年、私たちの注文は直接半分に切り、昨年は7割前後に回復(fù)しましたが、今年は疫病前に回復(fù)しました」。

義烏クリスマス業(yè)界協(xié)會(huì)の責(zé)任者として、2003年から義烏國(guó)際商業(yè)貿(mào)易城でクリスマス衣裝を販売している蔣江平氏は、過(guò)去3年間の起伏を簡(jiǎn)単にまとめている。これはケースであり、義烏國(guó)際商業(yè)貿(mào)易都市で彼と同じようにクリスマスビジネスをしている200世帯の共通の運(yùn)命でもある。彼らの多くは、世界経済の下押し圧力に耐え、疫病前の狀態(tài)を取り戻した。

「世界のクリスマス用品基地」として、義烏は毎年100以上の國(guó)と地域に2萬(wàn)以上のクリスマス用品を輸出している。データによると、今年7カ月前、義烏のクリスマス用品の輸出額は前年同期比88.5%増の17億5000萬(wàn)元に達(dá)した。このうち、7月の輸出額は8億5000萬(wàn)元で、前年同期比85.6%増、前月比75.8%増だった。

「無(wú)から有へ」の奇跡を演じた義烏は、今度は何を頼りにクリスマスの注文を安定させたのだろうか。

　　海外需要の回復(fù)

世界の主要なクリスマス用品の集散地として、義烏は世界のクリスマス用品の3分の2に貢獻(xiàn)した。毎年、義烏は100以上の國(guó)と地域に2萬(wàn)以上のクリスマス用品を輸出している。

歐州市場(chǎng)を主な輸出先とする蔣江平氏によると、今年は海外の大口顧客の注文量がほぼ倍増し、クリスマスの注文が疫病前に回復(fù)するための基礎(chǔ)を築いたという。

「今年全體の注文は昨年より30%以上増加し、常連客の注文は今年はほぼ2倍になった」と義烏経営者で臺(tái)州湘湘クリスマスイルミネーション會(huì)社の徐俊責(zé)任者は、海外消費(fèi)市場(chǎng)が続々と回復(fù)していることで、今年のクリスマス用品の購(gòu)入需要が明らかに増加したとみている。

2年前の市場(chǎng)が比較的安定していたのとは異なり、今年の市場(chǎng)の上昇傾向は明らかだ。徐俊氏によると、義烏政府は今年、ビジネスチャーター機(jī)を組織して海外の顧客を義烏市場(chǎng)に引き取って購(gòu)入し、新たな注文をもたらしたという。

クリスマスツリーの生産と販売を行っている義烏経営者によると、今年の注文は昨年よりも良く、客商たちの注文も以前よりも早く、積極的になっているという。

イルミネーションなどの製品は主に南米や中東に輸出されているため、徐俊氏はクリスマスの注文が疫病発生前の7割程度に回復(fù)したと告白した。より多くの市場(chǎng)のニーズを掘り起こすために、中東人のラマダンに必要な祝祭電飾の準(zhǔn)備に著手し、アウトドア用品が熱いタイミングをつかみ、テントなどのアウトドアシーンに電飾をカスタマイズしようとした。

「世界的な疫病が終息すれば、クリスマス業(yè)界はますます良くなるはずだ」と姜江平氏は述べた。

　　早期出荷、サプライチェーンの靭性

義烏では毎年7月から9月にかけてクリスマス用品の輸出シーズンがあります。8月上旬の疫病発生で、義烏現(xiàn)地のサプライチェーンが阻害され、生産と物流が減速し、停滯せざるを得なくなった。例年出荷ピークのクリスマスの注文は「幸運(yùn)にも避けられた」。

蔣江平氏は、「もともと客は毎年6月に注文していたが、昨年は海運(yùn)がそのように上昇し、今年は3～4月に注文に來(lái)た」と話した。

義烏経営者で臺(tái)州湘湘クリスマスイルミネーション會(huì)社の徐俊責(zé)任者も、昨年の海運(yùn)費(fèi)の上昇は的外れで、コンテナの狀況も不安定で、出荷効率にある程度影響を與え、海外の顧客にも今年は早めの注文と出荷の動(dòng)力を持たせたと述べた。今年の海外市場(chǎng)のカーニバル需要の反発を考慮して、彼らは例年より1、2ヶ月前に注文して出荷し、注文量を増やした。

これは、今年8月に義烏が靜かに管理する前に、大量の貨物が海外に発送されたことを意味している。

しかし、歐米の注文は海上輸送の周期が長(zhǎng)いため出荷が早く、より近い日韓諸國(guó)の注文は続々と生産?納入されており、一部の注文も疫病の影響を受けることは避けられない。

徐俊氏は、出荷を急ぐために封を切った後、「1日2日の仕事をしなければならず、9月は特に忙しく、9中旬まで忙しく、やっと相対的に正常になった」と話した。工場(chǎng)は義烏にないため、生産に直接的な影響はない。

現(xiàn)地の規(guī)模の大きいクリスマスアクセサリーの生産と販売企業(yè)主として、李Yanは沈黙の間に順調(diào)に通行証を申請(qǐng)し、閉ループ生産すると同時(shí)に、貨物も正常に棚に入れて運(yùn)び出すことができ、全體はまだ順調(diào)で、納品遅延のリスクを大幅に低減した。

不確実性の高い企業(yè)の時(shí)期には、義烏人の勤勉さと強(qiáng)靭性のあるサプライチェーン統(tǒng)合能力が優(yōu)位性を示した。閉鎖解除後、あるクリスマス用品生産工場(chǎng)は50人以上を2交代で派遣し、24時(shí)間間斷なく出荷し、予定通りフランス、ドイツ、イタリア、オーストラリアなどへのコンテナ數(shù)十個(gè)を引き渡した。同時(shí)に、多くの経営者の背後にあるサプライチェーンと倉(cāng)庫(kù)は全國(guó)各地に配置されているため、現(xiàn)地の現(xiàn)実狀況に合わせて適時(shí)に調(diào)整することができ、できるだけ障害の程度を下げることができる。

義烏市クリスマス用品業(yè)界協(xié)會(huì)の蔡勤亮事務(wù)総長(zhǎng)は、義烏は世界のクリスマス用品基地として、義烏だけでなく中國(guó)全體を頼っていると提案した。シンプルに見(jiàn)えるクリスマス用品は、全國(guó)で分業(yè)協(xié)力して完成した可能性が高い。

　　低価格高品質(zhì)を堅(jiān)持する

アリババの9月の購(gòu)買節(jié)越境指數(shù)によると、「雙節(jié)一試合」は下半期で最も強(qiáng)い消費(fèi)勢(shì)力だ。経済の下押しの影響を受けて、世界の二重節(jié)（クリスマス、ブラック5）消費(fèi)は、「質(zhì)の高いものを安く買う」傾向にあり、買い手はIPアイデアと柔軟性のカスタマイズを重視することが多い。

「低価格で高品質(zhì)」は、義烏のクリスマス商品の特色ときっかけでもある。

長(zhǎng)い間、代工を中心とした中國(guó)製を形容する「安くておいしい」は後者に多く表れているようだが、今では義烏のクリスマス商品を例にした中國(guó)製はもはや低価格ではなく、高性価格比と高品質(zhì)の意味を多く含んでいる。

「私たちは製品の品質(zhì)に対する管理が厳しい」と、姜江平氏は例を挙げて、彼らが生産したランプ付きクリスマスキャップは、すべての製品の品質(zhì)を確保するために、サイズからランプが點(diǎn)燈するかどうかを検査します。長(zhǎng)期にわたって蓄積された商業(yè)信用と顧客信頼は、顧客の7、8割が検品を必要としたことがない。

義烏市場(chǎng)でクリスマス用品を作る最初の経営者の一人として、姜江平氏は、自分の工場(chǎng)では多くの地方労働者が故郷に帰って自分でやっていたが、ほとんどは生存できなかったと述べた。

「私たちは自分の商品に基準(zhǔn)を下げたことはありません」と姜江平氏は述べた。材料を「少し薄いか少し軽い」にすることでより多くの利益を得ることができれば、素人には何の違いも見(jiàn)えないかもしれないが、信用と信頼を傷つけることになるので、彼はそうはしないと述べた。

注文書の一部が東南アジアやインドに移転しているかどうかを問(wèn)われた姜江平氏は、「彼らのところでも確かにできるが、多くの材料は中國(guó)から輸入しなければならないし、手にしている顧客は現(xiàn)地の人が多い。結(jié)局、品種が義烏ほど多く、そんなにそろっているわけではない」と率直に語(yǔ)った。

姜江平氏は、義烏の人件費(fèi)と原材料コストは近年確かに上昇しているが、効率が高く、総合コストが下がるだけで、長(zhǎng)期にわたって蓄積された産業(yè)優(yōu)位性は、義烏に東南アジア地域では追いつけない効率を持たせ、大規(guī)模な移転を「それほど現(xiàn)実的ではない」と考えている。

完全な産業(yè)基盤に加え、クリスマスオーダーのような季節(jié)性の高い製品は、「人工的なメリットだけでは十分ではなく、十分な豊富な品種、デザイン、鮮度で客を引き付ける必要がある」。後者は、市場(chǎng)に極めて敏感な義烏商人が有利だ。

「私たちには専門のデザインチームがいて、毎年數(shù)十種類の新製品を出して、販売量の淘汰、動(dòng)態(tài)調(diào)整ができません」と姜江平氏は言う。

今年の義烏市場(chǎng)のクリスマス商品には、5元100頭のサンタ帽、數(shù)毛に1個(gè)のクリスマスカラーボール、數(shù)百元、數(shù)千元の電気サンタクロースが入っている。

蔡勤亮氏も、原材料から生産まで、異なる企業(yè)の大規(guī)模な分業(yè)協(xié)力、そして世界のバイヤーが集まるまで、義烏は世界のクリスマス用品の供給基地として、1日2日で形成されたものではなく、短期的には他の人に追い越される可能性は低いと考えている。インドやどの國(guó)が一國(guó)の資源を動(dòng)員し、生産効率を基準(zhǔn)にして、全國(guó)的にこのような巨大で複雑な生産分業(yè)システムを形成できるとは考えにくい。

産業(yè)移転に比べて、より緊密な地域協(xié)力と貿(mào)易往來(lái)は今年に入ってからの明らかな傾向である。「一帯一路」及びRCEP政策の配當(dāng)金の持続的な放出の下で、義烏は沿線諸國(guó)と地域及びRCEP加盟國(guó)との貿(mào)易往來(lái)が頻繁になり、対外貿(mào)易の新たな成長(zhǎng)極にもなった。1 ~ 7月、義烏は「一帯一路」沿線の國(guó)と地域の合計(jì)輸出入額が1006億2000萬(wàn)元で、19.1%増加した。他のRCEP加盟國(guó)への輸出入額は445.3億元で、前年同期比30.7%増加した。同期間、義烏稅関は「義新歐」中歐班列の輸出入貨物総額181.6億元を監(jiān)督管理し、そのうち、輸入貨物総額は53.7億元で、52.8%増加した。

世界経済の下押し圧力に直面して、より多くの人が新製品の投資開(kāi)発に慎重になるだろうが、海外市場(chǎng)の需要の変化に追隨して製品の更新速度を速め、設(shè)計(jì)と販売の方向をタイムリーに調(diào)整するのは、融通性と柔軟性のあるカスタマイズ能力を持つ義烏商人が長(zhǎng)期的に堅(jiān)持してきたことだ。

原材料と人件費(fèi)の上昇圧力に直面して、徐俊たちの今年の利益率はやや低下し、依然として求人難などの普遍的な問(wèn)題に直面しているが、コロナ禍から基本的に抜け出し、通常通りの世界的なビジネスを回復(fù)することで、彼らはより良い生存とモデルチェンジの窓口期を迎えた。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易交渉代表兼副部長(zhǎng)の王受文氏は9月27日、國(guó)務(wù)院政策定例ブリーフィングで、「対外貿(mào)易の発展環(huán)境はますます複雑になり、世界経済と世界貿(mào)易の伸び率は低下している。我が國(guó)の対外貿(mào)易も當(dāng)然いくつかの不確実性に直面しており、しかも不確実性が増加している」と述べた。私たちは外需の減速や弱體化の大きな背景に直面しているが、下半期の対外貿(mào)易はプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できる自信がある。

浙江は今年の全國(guó)対外貿(mào)易の優(yōu)等生と言えるが、義烏は浙江の優(yōu)等生だ。義烏稅関のデータによると、今年1 ~ 7月、義烏の輸出入総額は2681億7000萬(wàn)元に達(dá)し、前年同期比33.8%増加した。そのうち、輸出は前年同期比29.1%増、輸入は同115.4%増となり、伸び率は浙江省の14.3、6.5、104ポイントをそれぞれ上回った。優(yōu)等生の中の優(yōu)等生であり、対外貿(mào)易の「バロメーター」のような存在として、義烏のクリスマスシーズンの注文「疫病回復(fù)前」と次の動(dòng)きが明らかに注目されている。

（出所：第一財(cái)経）