注目：浙江省が海外に進(jìn)出した「奪単団」の収穫市場動向が新規(guī)受注を持ち帰った

この2、3日の杭州蕭山國際空港はにぎやかだった。1週間前、日本やヨーロッパへ「注文を奪う」ビジネス団が続々と帰ってきた。

疫病対策の最適化?調(diào)整に伴い、続々と國外に進(jìn)出して市場を開拓している浙江省商務(wù)団は、インターネット上で稱賛を集めている。彼らの帰り道は旅立ちの時のように注目されている：意義深い旅、何を持ち帰ったのか？

記者は最初にビジネス団のメンバーと話をしたところ、彼らは「真金白銀」の注文を持ち帰っただけでなく、新しいニュース、新しい考え方、將來の発展に対する新しい計畫を持っていることが分かった。

　　新規(guī)受注の持ち帰り、収穫市場動向

展示會は、外國貿(mào)易者が注文を受け、顧客と連絡(luò)する最も重要な窓口である。この窓が開くと、収穫は自然に來ます。

今回の歐州訪問で、浙江省は31社の企業(yè)を組織して「歐州食品原料?健康原料展」に參加させた。これは食品原料業(yè)界の最も影響力のある展示會である。

「歐州への出展は3年ぶりで、初日から60人以上の顧客がブースに來ており、落札額は1200萬元前後だった」。浙江上方生物科學(xué)技術(shù)有限會社の販売マネージャーの閔恩光氏によると、上方生物が今回受け取った注文は3000萬元を超えた。

嘉興雲(yún)翔ニット有限會社も収穫がいっぱいだ。飛行機(jī)で日本に到著した翌日、現(xiàn)地時間の午前4時、朱宇対外貿(mào)易社長は東京から大阪に出発し、3年ぶりにお客様を訪問した?！袱い楗螗楗ぅ螗偿撺濂衰暴`ションが頻繁でも、一度會ったことがない」朱宇は言った。

日本AFF紡績服裝展に參加してわずか1週間で、雲(yún)翔ニットは200萬ドルの意向注文を受けた。このデータは、企業(yè)の昨年の輸出総額の3分の1です。

一方、ヨーロッパでは、瑞麗家紡會長の費中富氏がホテルに座って常連客を待っていた。これは雙方が協(xié)力して8年目で、今年の注文は2人はオンラインで1四半期も磨かれており、なかなか決まらなかった。

別れた舊友が會うと、最初の時間は抱き合うことだった。「フィー、あなたは私がこの3年で會った最初の中國のサプライヤーです。クリスマスプレゼントをあげます」古いお客様が言っていたこの「クリスマスプレゼント」は、50萬ユーロの注文だった。

注文の背後には市場の変化が隠されている。出発時、嘉興杉恵服飾有限會社の業(yè)務(wù)マネージャー、華一帆さんのスーツケースはいっぱいで、その中には50枚以上の服が含まれていて、彼の今回の旅行の重要な目的は市場を探すことです。

數(shù)日降りて、華一帆は明らかに日本市場の製品に対する需要が変化していることを感じた：円安に加えて、疫病発生時に買いだめした在庫が消耗する必要があり、顧客は以前より性価格を重視し、小ロットのオーダー化注文が多くなった?！杆饯瑤ⅳ盲皮郡?、原材料の種類が広がり、企業(yè)の生産が調(diào)整される」彼は言った。

　　新しい計畫を持ち帰り、発展方向を見つける

もし疫病発生以來、政府の各種補(bǔ)助金政策が「人に魚を與える」ならば、今回のグループが海に出るのは、「人に魚を與える」ことであり、企業(yè)の発展計畫を明確にするのを助ける。

これも浙江省が目的地をヨーロッパと日本に選ぶ基本的な論理である：ヨーロッパ市場とアメリカ市場は最大で、最も購買力のある海外市場である、嘉興にとって、日本は常に最も重要なパートナーである。これらの地域を見據(jù)えて、著目するのは來年だけではなく、より長期的な未來だ。

「確かに注文を取ったが、もっと重要なのは、私たちが方向を見つけたことだ」ある企業(yè)代表が記者に語った。

今回の団體旅行では、費中富は「クリスマスプレゼント」を手に入れただけでなく、企業(yè)が海外に工場を建設(shè)する計畫にもめどがついた。

疫病発生前から、費中富は企業(yè)最大市場のドイツに工場を建設(shè)する計畫を立てていた。この計畫は疫病発生が棚上げになったため、今回の隨行団による工場立地の視察は彼の重要な任務(wù)である。

行程中、パリに來てビジネス団と商談をしていた桐郷の華僑に出會い、費中富の計畫を聞いた。この華僑は彼に住所を選ぶための新しい提案を與えた：生産ラインをドイツの隣國ポーランドに置くと、人件費がさらに安くなり、京東、阿里などの中國企業(yè)の海外倉庫配置も利用できる。

「確かに心が動いた。來年1月にもう一度ポーランドを視察する」費中富氏によると、今回の「同郷」との出會いは、未來計畫の行方を変えたという。

日本ではここ數(shù)日、華一帆はよくキーワードとして「RCEP」を耳にする。今年から地域包括的経済パートナーシップ協(xié)定（RCEP）が実施され、將來的には東南アジアから日本への衣料品の輸出はすべて免稅になる。

「今回の會見では、多くの日本の古いお客様が今年の注文をためらっている理由を説明してくれました。コストを考えると、彼らは東南アジアにアパレルの注文を移すかもしれない」。これにより、華一帆は東南アジアへのサプライチェーン拡大に挑戦する背後にあるチャンスをさらに確定した。

最近、杉恵服飾はミャンマーのある工場と協(xié)力し、中國の紡績原材料をミャンマーに輸出し、既製服に加工してから日本市場に輸出するようになった?！袱蜆敜纤饯郡沥韦长闻渲盲伺d味を持っています。これからは、海外工場の割合を拡大するはずです」彼は言った。

　　新しい約束を持ち帰って、新しい道は始まったばかりだ

「これは旅行に行くのではなく、出発する前に私たちは心の中で不安になっていました。今回の効率はコストにかなっていなければなりません」。嘉興市商務(wù)局の張月琴局長は言った。

飛行機(jī)が著陸すると、企業(yè)は注文を取り合い、市場を探るのに忙しくなり、政府関係者は情報を収集し、糸を引いて橋を架け、浙江企業(yè)の世界へのリンクを助け始めた。

省商務(wù)庁が率いる歐州団體がパリに赴き、5日間でドイツ2都市を越え、6つの企業(yè)、5つの商工會議所組織を訪問した。鳴り物入りで、目的地ごとに意味がある。

3年ぶりに海外市場を最も理解している華僑?華僑企業(yè)は、ビジネスチームの重要な訪問先だ?！溉A僑連合華僑企業(yè)は現(xiàn)地の商業(yè)貿(mào)易分野の大黒柱と言える。彼らが所屬する現(xiàn)地華人商工會議所は、會員が各業(yè)界から來ており、貴重な協(xié)力資源である」。張月琴は言った。例えば、ある華僑企業(yè)が現(xiàn)地でデパートを経営しているのは、嘉興現(xiàn)地の紡績服裝輸出企業(yè)の理想的なパートナーである。

「企業(yè)には古い顧客、古い友人がいて、私たちにもいます」嘉興市貿(mào)易促進(jìn)會の徐偉強(qiáng)副會長は、今回の旅行での彼らの任務(wù)はビジネス訪問、考察及び企業(yè)誘致活動などを展開することだと述べた。

中國の企業(yè)誘致チームの到來は、日本の関連部門、機(jī)関を驚かせ、喜ばせた?！袱蜆敜趣芜B攜だけでなく、中國の疫病予防?抑制の最適化措置を宣伝し、彼らが多く中國を訪れることを歓迎します」。徐偉強(qiáng)は言った。

チャーター機(jī)で客商を引き取り、閉ループ生産、防疫中継所……張月琴氏は、浙江政府の疫病発生期間中の一連の安定した経済、保生産のやり方を聞いた外國側(cè)は大いに驚嘆したと回想している――ドイツ商工會議所の責(zé)任者は「このように大膽に仕事を擔(dān)當(dāng)する政府は非常に難しい」と述べた。

張月琴氏は、出発前に一行が最も心配していたのは、國際情勢が歐州市場の浙江への投資懸念を深めることだと告白した。誤解が解け、共通認(rèn)識が達(dá)成されると、外資系企業(yè)の投資への自信がさらに高まり、招商者の自信も戻ってきた。最新のデータ統(tǒng)計によると、今回の嘉興の獨法、日本経済貿(mào)易団體は合わせて5つの投資意向項目を達(dá)成し、投資意向額は2億ドル以上だった。

「あなたたちは私たちが3年間接待した最初の中國ビジネス団です」「これから訪問する予定があれば、浙江省が私たちの第一選択になるに違いない」。

この旅行では、よく外國人がこのように表現(xiàn)します。積極的で有為的な政府は企業(yè)に信頼性を感じさせ、政府の協(xié)力姿勢は手を攜えて発展する重要な信號を放出した。

ドイツ連邦経済発展は、外國貿(mào)易協(xié)會のシューマン會長と張月琴會長と約束し、中國の新年の後に浙江を訪れ、會員企業(yè)を連れて一緒に行った。

この重みのある約束は、新しい発展の道が、まだ始まったばかりであることを見せてくれる。

記者バイチョル王雨紅