注目：浙江省が海外に進(jìn)出した「奪単団」の収穫市場(chǎng)動(dòng)向が新規(guī)受注を持ち帰った

この2、3日の杭州蕭山國(guó)際空港はにぎやかだった。1週間前、日本やヨーロッパへ「注文を奪う」ビジネス団が続々と帰ってきた。

疫病対策の最適化?調(diào)整に伴い、続々と國(guó)外に進(jìn)出して市場(chǎng)を開(kāi)拓している浙江省商務(wù)団は、インターネット上で稱賛を集めている。彼らの帰り道は旅立ちの時(shí)のように注目されている：意義深い旅、何を持ち帰ったのか？

記者は最初にビジネス団のメンバーと話をしたところ、彼らは「真金白銀」の注文を持ち帰っただけでなく、新しいニュース、新しい考え方、將來(lái)の発展に対する新しい計(jì)畫(huà)を持っていることが分かった。

　　新規(guī)受注の持ち帰り、収穫市場(chǎng)動(dòng)向

展示會(huì)は、外國(guó)貿(mào)易者が注文を受け、顧客と連絡(luò)する最も重要な窓口である。この窓が開(kāi)くと、収穫は自然に來(lái)ます。

今回の歐州訪問(wèn)で、浙江省は31社の企業(yè)を組織して「歐州食品原料?健康原料展」に參加させた。これは食品原料業(yè)界の最も影響力のある展示會(huì)である。

「歐州への出展は3年ぶりで、初日から60人以上の顧客がブースに來(lái)ており、落札額は1200萬(wàn)元前後だった」。浙江上方生物科學(xué)技術(shù)有限會(huì)社の販売マネージャーの閔恩光氏によると、上方生物が今回受け取った注文は3000萬(wàn)元を超えた。

嘉興雲(yún)翔ニット有限會(huì)社も収穫がいっぱいだ。飛行機(jī)で日本に到著した翌日、現(xiàn)地時(shí)間の午前4時(shí)、朱宇対外貿(mào)易社長(zhǎng)は東京から大阪に出発し、3年ぶりにお客様を訪問(wèn)した。「いくらオンラインコミュニケーションが頻繁でも、一度會(huì)ったことがない」朱宇は言った。

日本AFF紡績(jī)服裝展に參加してわずか1週間で、雲(yún)翔ニットは200萬(wàn)ドルの意向注文を受けた。このデータは、企業(yè)の昨年の輸出総額の3分の1です。

一方、ヨーロッパでは、瑞麗家紡會(huì)長(zhǎng)の費(fèi)中富氏がホテルに座って常連客を待っていた。これは雙方が協(xié)力して8年目で、今年の注文は2人はオンラインで1四半期も磨かれており、なかなか決まらなかった。

別れた舊友が會(huì)うと、最初の時(shí)間は抱き合うことだった。「フィー、あなたは私がこの3年で會(huì)った最初の中國(guó)のサプライヤーです。クリスマスプレゼントをあげます」古いお客様が言っていたこの「クリスマスプレゼント」は、50萬(wàn)ユーロの注文だった。

注文の背後には市場(chǎng)の変化が隠されている。出発時(shí)、嘉興杉恵服飾有限會(huì)社の業(yè)務(wù)マネージャー、華一帆さんのスーツケースはいっぱいで、その中には50枚以上の服が含まれていて、彼の今回の旅行の重要な目的は市場(chǎng)を探すことです。

數(shù)日降りて、華一帆は明らかに日本市場(chǎng)の製品に対する需要が変化していることを感じた：円安に加えて、疫病発生時(shí)に買いだめした在庫(kù)が消耗する必要があり、顧客は以前より性価格を重視し、小ロットのオーダー化注文が多くなった。「私が帰ってきたら、原材料の種類が広がり、企業(yè)の生産が調(diào)整される」彼は言った。

　　新しい計(jì)畫(huà)を持ち帰り、発展方向を見(jiàn)つける

もし疫病発生以來(lái)、政府の各種補(bǔ)助金政策が「人に魚(yú)を與える」ならば、今回のグループが海に出るのは、「人に魚(yú)を與える」ことであり、企業(yè)の発展計(jì)畫(huà)を明確にするのを助ける。

これも浙江省が目的地をヨーロッパと日本に選ぶ基本的な論理である：ヨーロッパ市場(chǎng)とアメリカ市場(chǎng)は最大で、最も購(gòu)買力のある海外市場(chǎng)である、嘉興にとって、日本は常に最も重要なパートナーである。これらの地域を見(jiàn)據(jù)えて、著目するのは來(lái)年だけではなく、より長(zhǎng)期的な未來(lái)だ。

「確かに注文を取ったが、もっと重要なのは、私たちが方向を見(jiàn)つけたことだ」ある企業(yè)代表が記者に語(yǔ)った。

今回の団體旅行では、費(fèi)中富は「クリスマスプレゼント」を手に入れただけでなく、企業(yè)が海外に工場(chǎng)を建設(shè)する計(jì)畫(huà)にもめどがついた。

疫病発生前から、費(fèi)中富は企業(yè)最大市場(chǎng)のドイツに工場(chǎng)を建設(shè)する計(jì)畫(huà)を立てていた。この計(jì)畫(huà)は疫病発生が棚上げになったため、今回の隨行団による工場(chǎng)立地の視察は彼の重要な任務(wù)である。

行程中、パリに來(lái)てビジネス団と商談をしていた桐郷の華僑に出會(huì)い、費(fèi)中富の計(jì)畫(huà)を聞いた。この華僑は彼に住所を選ぶための新しい提案を與えた：生産ラインをドイツの隣國(guó)ポーランドに置くと、人件費(fèi)がさらに安くなり、京東、阿里などの中國(guó)企業(yè)の海外倉(cāng)庫(kù)配置も利用できる。

「確かに心が動(dòng)いた。來(lái)年1月にもう一度ポーランドを視察する」費(fèi)中富氏によると、今回の「同郷」との出會(huì)いは、未來(lái)計(jì)畫(huà)の行方を変えたという。

日本ではここ數(shù)日、華一帆はよくキーワードとして「RCEP」を耳にする。今年から地域包括的経済パートナーシップ協(xié)定（RCEP）が実施され、將來(lái)的には東南アジアから日本への衣料品の輸出はすべて免稅になる。

「今回の會(huì)見(jiàn)では、多くの日本の古いお客様が今年の注文をためらっている理由を説明してくれました。コストを考えると、彼らは東南アジアにアパレルの注文を移すかもしれない」。これにより、華一帆は東南アジアへのサプライチェーン拡大に挑戦する背後にあるチャンスをさらに確定した。

最近、杉恵服飾はミャンマーのある工場(chǎng)と協(xié)力し、中國(guó)の紡績(jī)?cè)牧悉颔撺悭螗蕞`に輸出し、既製服に加工してから日本市場(chǎng)に輸出するようになった。「お客様は私たちのこの配置に興味を持っています。これからは、海外工場(chǎng)の割合を拡大するはずです」彼は言った。

　　新しい約束を持ち帰って、新しい道は始まったばかりだ

「これは旅行に行くのではなく、出発する前に私たちは心の中で不安になっていました。今回の効率はコストにかなっていなければなりません」。嘉興市商務(wù)局の張?jiān)虑倬珠L(zhǎng)は言った。

飛行機(jī)が著陸すると、企業(yè)は注文を取り合い、市場(chǎng)を探るのに忙しくなり、政府関係者は情報(bào)を収集し、糸を引いて橋を架け、浙江企業(yè)の世界へのリンクを助け始めた。

省商務(wù)庁が率いる歐州団體がパリに赴き、5日間でドイツ2都市を越え、6つの企業(yè)、5つの商工會(huì)議所組織を訪問(wèn)した。鳴り物入りで、目的地ごとに意味がある。

3年ぶりに海外市場(chǎng)を最も理解している華僑?華僑企業(yè)は、ビジネスチームの重要な訪問(wèn)先だ。「華僑連合華僑企業(yè)は現(xiàn)地の商業(yè)貿(mào)易分野の大黒柱と言える。彼らが所屬する現(xiàn)地華人商工會(huì)議所は、會(huì)員が各業(yè)界から來(lái)ており、貴重な協(xié)力資源である」。張?jiān)虑伽涎预盲俊＠à小ⅳⅳ肴A僑企業(yè)が現(xiàn)地でデパートを経営しているのは、嘉興現(xiàn)地の紡績(jī)服裝輸出企業(yè)の理想的なパートナーである。

「企業(yè)には古い顧客、古い友人がいて、私たちにもいます」嘉興市貿(mào)易促進(jìn)會(huì)の徐偉強(qiáng)副會(huì)長(zhǎng)は、今回の旅行での彼らの任務(wù)はビジネス訪問(wèn)、考察及び企業(yè)誘致活動(dòng)などを展開(kāi)することだと述べた。

中國(guó)の企業(yè)誘致チームの到來(lái)は、日本の関連部門(mén)、機(jī)関を驚かせ、喜ばせた。「お客様との連攜だけでなく、中國(guó)の疫病予防?抑制の最適化措置を宣伝し、彼らが多く中國(guó)を訪れることを歓迎します」。徐偉強(qiáng)は言った。

チャーター機(jī)で客商を引き取り、閉ループ生産、防疫中継所……張?jiān)虑偈悉稀⒄憬我卟“k生期間中の一連の安定した経済、保生産のやり方を聞いた外國(guó)側(cè)は大いに驚嘆したと回想している――ドイツ商工會(huì)議所の責(zé)任者は「このように大膽に仕事を擔(dān)當(dāng)する政府は非常に難しい」と述べた。

張?jiān)虑偈悉稀⒊霭k前に一行が最も心配していたのは、國(guó)際情勢(shì)が歐州市場(chǎng)の浙江への投資懸念を深めることだと告白した。誤解が解け、共通認(rèn)識(shí)が達(dá)成されると、外資系企業(yè)の投資への自信がさらに高まり、招商者の自信も戻ってきた。最新のデータ統(tǒng)計(jì)によると、今回の嘉興の獨(dú)法、日本経済貿(mào)易団體は合わせて5つの投資意向項(xiàng)目を達(dá)成し、投資意向額は2億ドル以上だった。

「あなたたちは私たちが3年間接待した最初の中國(guó)ビジネス団です」「これから訪問(wèn)する予定があれば、浙江省が私たちの第一選択になるに違いない」。

この旅行では、よく外國(guó)人がこのように表現(xiàn)します。積極的で有為的な政府は企業(yè)に信頼性を感じさせ、政府の協(xié)力姿勢(shì)は手を攜えて発展する重要な信號(hào)を放出した。

ドイツ連邦経済発展は、外國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)のシューマン會(huì)長(zhǎng)と張?jiān)虑贂?huì)長(zhǎng)と約束し、中國(guó)の新年の後に浙江を訪れ、會(huì)員企業(yè)を連れて一緒に行った。

この重みのある約束は、新しい発展の道が、まだ始まったばかりであることを見(jiàn)せてくれる。

記者バイチョル王雨紅