魅力と活力で「二つの市場」を開拓し、シルク業(yè)界が美しいシーンを織り出す

春が大地に戻り、萬物が蘇り、絹界が活気を再現(xiàn)した。

このほど開催された「シルク蘇州2023」展覧會では、シルク土産業(yè)者を探している専門バイヤーや、接ぎ木産業(yè)の優(yōu)位資源を統(tǒng)合している、全リンク數(shù)智化ソリューションを推薦している……シルク業(yè)は強力な「磁力」で無限の魅力と活力を見せている。

　　生中継電子商取引の潛在力を掘り下げる

「シルク蘇州2023」展示會では、刺繍玲瓏（蘇州）刺繍蕓術(shù)有限公司が生中継を行い、オンラインとオフラインで同時に販売し、合計4萬元以上の注文額を獲得した。江蘇華佳控股集団有限公司は生中継室を現(xiàn)場に移し、10萬元以上の注文を受けた。中國シルク工業(yè)有限公司は生中継で荷物を持ってきて、2日間の視聴量は延べ3萬人に達して、荷物を持って5時間GMVは13萬元に達して……インターネットマーケティングが盛んな現(xiàn)在、シルク企業(yè)は戦線を回ってプラットフォームを生中継して、巨大な収益を得た。

シルク企業(yè)は近年、インターネット電子商取引のルートを借りて、シルクの逸品を積極的に普及させ、シルクブランドを構(gòu)築している。

4月3日、商品価値8409.7ドルの「周村シルク」製品の注文は、大染坊シルクグループ有限會社（以下「大染坊シルク」と略稱する）を出発し、國境を越えた電子商取引B 2 B方式でフランスに空輸された。「私たちが生産しているこのような製品はグラムで売っています」と大染坊シルク社長の張暁光さんは言った。このような製品に使用される絹のコストは1トン當(dāng)たり50萬元から60萬元の間で、人工的に編んだり、フックなどの技術(shù)を通じて、絹を絹の帯に編んだり、ショールや女工リボンの服を作ったりするなど、民族的な特色が濃厚である。

昨年、大染坊シルクラインは300萬ドル近くの輸出注文を完了し、すべての自営輸出額の半分以上を占めた。今年に入ってから、大染坊シルクは電子商取引マーケティングチームの建設(shè)に力を入れ、「アリ國際ステーション」「1688」「メイド?イン?チャイナ」などの電子商取引プラットフォームとの戦略的協(xié)力を深化させ、米國、オーストラリア、ドイツ、東南アジアの國と地域の200社近くの良質(zhì)な顧客を誘致した。「今年は『生中継帯荷』『微信商城』などのオンライン方式を採用し、アマゾンの電子商取引プラットフォームに上陸し、國境を越えた電子商取引のプラットフォームとルートをさらに豊富にした」と張暁光氏は述べた。

電子商取引のヒットに伴い、江蘇華佳グループのシルクアパレルブランドのサンローオンラインでの販売の勢いも侮れない。華佳グループは桑羅天貓旗艦店、京東自営店、震え音小店舗を開設(shè)した。ソーシャルメディアの草取り+電子商取引プラットフォームの普及の形を通じて、急速に消費市場を開き、売上高は毎年80%のペースで増加している。

新國産シルクブランドの代表として、太湖雪シルク株式會社（以下「太湖雪」と略稱する）は電子商取引プラットフォームを配置すると同時に、生中継帯の風(fēng)當(dāng)たりを狙って、全方位で新小売コースに力を入れ、天貓、震音、ビデオ番號などの直播プラットフォームを重點的に配置した。太湖雪は2020年の疫病発生期間に生中継販売に參入した後、販売モデルの革新で早送りボタンを押した。現(xiàn)在、3つのライブチームを設(shè)立し、1日平均5000點以上のシルク製品を販売している。國境を越えた電子商取引の販売も急速に伸び、太湖雪シルク製品を世界の消費者の手に次々と販売している。越境電子商取引業(yè)務(wù)は海外販売ルートを広げただけでなく、太湖雪は輸出越境電子商取引データ分析を通じて、海外市場、製品エンドユーザーの好みを把握し、サプライチェーン管理及び新製品開発に重要なパラメータを提供することができる。

「未來の電子商取引の生中継配置の中で、太湖雪は引き続き高品質(zhì)の職人技術(shù)を堅持し、より多くの若者が好む革新的な製品を開発し、より多くの貨物輸送ルートを開拓し、より多くの優(yōu)れた運営チームを育成し、伝統(tǒng)的なシルク蠶桑文化をよりよく普及させる」と太湖雪董事長の胡毓芳氏は述べた。

　頻発力の海外市場

大運河、蘇博連名、ファッションイチゴ、震沢蠶貓IPなどのクリエイティブ製品が観客を魅了し、2023年の中國國際家庭用織物?補助材料（春夏）博覧會で、太湖雪、集里、慈雲(yún)などのシルク企業(yè)の製品が登場すると、國內(nèi)外の顧客から多くの選択肢が集まった。

シルク企業(yè)は國內(nèi)展示會での収穫が多いだけでなく、海外展示會でも異彩を放ち、多くの注文や協(xié)力の機會を得ている。

大染坊シルクは3月上旬に大阪で開催された第25回中國山東輸出商品展覧會で8000點のシルク枕カバーを一挙に受注した。日本の顧客のシルク製品に対する機械洗浄の要求を満たすために、大染坊シルクは技術(shù)改良を行い、最終的に日本の顧客の認可と愛顧を得た。

今年に入ってから、大染坊シルクは4回の海外展示會に參加し、10人の新規(guī)顧客と協(xié)力し、第1四半期の輸出額が2.6倍増加したことを牽引した。味をしめて、大染坊シルクは一気に今年の次の12回の海外展示會に応募した。張暁光氏は、「オフラインの専門展示會を通じて、お客様は私たちの製品を直接見ることができて、私たちの製品に直接觸れることができて、更に1種の體験感があって、大いに企業(yè)のお客様の心の中の信用度を高めて、私たちは年間の対外貿(mào)易輸出の向上に自信を持っています」と述べた。

広西嘉聯(lián)シルク株式會社（以下「嘉聯(lián)シルク」と略稱する）は産業(yè)チェーンの末端にあり、「他人のために嫁入りするしかない」という「宿命」から抜け出すために、積極的に産業(yè)チェーンの先端にあるシルク家庭紡績分野に進出し、「南方糸巣」「三姉印象」「一糸ease」などのブランドの硬すぎる品質(zhì)と強大な製品力によって、海外市場に開拓した。現(xiàn)在、嘉連シルクの2023年のシルク家庭紡績製品の販売注文は7000萬元を超え、年間販売量は1億元を突破する見込みだ。

胡毓芳氏は、「経済のグローバル化が深く発展するにつれ、シルクを含む紡績品のアパレル市場規(guī)模は引き続き増加し、先進経済體は依然としてシルク商品の輸出の主要市場であり、新興経済體の購買力が向上し、國際的なシルク消費需要の拡大に有利である。私たちは海外市場の機會と発展を見據(jù)え、『メイド?イン?チャイナ＋ブランドの海外進出』戦略を制定し、未來は持続的に海外電子商取引プラットフォームへの投入を増やし、海外市場をさらに拡大し、海外市場のルート建設(shè)を加速させる。現(xiàn)在、同社の海外販売ルートは主にアマゾン、イーベイプラットフォーム、太湖雪海外公式サイトを通じて海外販売を擔(dān)當(dāng)しており、海外市場の販売比率は約20%を占めている」と述べた。

　　強力な協(xié)力と集中力によるウィンウィン

第2四半期に入り、中央地區(qū)が手を攜え、地域交流、國際協(xié)力の一つ一つの場面は、シルク業(yè)界の躍進発展の新たなビジョンを構(gòu)成した。

4月8日、中國恒天下所屬企業(yè)の中國シルク工業(yè)有限公司は江蘇省呉江ハイテク區(qū)（盛沢鎮(zhèn)）と戦略協(xié)力枠組み協(xié)定に調(diào)印した。雙方は紡績貿(mào)易、「インターネット+」、技術(shù)協(xié)力、ブランド建設(shè)、ファッション活動などの分野に焦點を當(dāng)て、力を合わせてシルク紡績産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを推進し、質(zhì)の高い発展の実現(xiàn)を加速する。これは雙方にとって、全く新しい試みです。中國恒天董事長の金永伝氏は、「今回の戦略的協(xié)力を通じて、雙方の緊密なつながりを推進し、中央企業(yè)ブランドと地方産業(yè)の基礎(chǔ)的優(yōu)位性をさらに発揮し、中央地協(xié)力モデルを構(gòu)築し、雙方の共振効果の発生、ウィンウィンの局面の構(gòu)築、共同成長の実現(xiàn)を推進したい」と述べた。

桂浙両省?區(qū)のシルク企業(yè)の経済貿(mào)易交流協(xié)力を強化するため、広西繭シルク業(yè)界協(xié)會は4月10日から22社の広西シルク企業(yè)を組織して浙江省視察団に赴き、1週間の考察交流と生産?販売の経済貿(mào)易協(xié)力活動を展開し、シルクの製織とファッション開発の流れを理解し、學(xué)習(xí)する上下流産業(yè)の連結(jié)、連結(jié)促進需要などの面で積極的なコミュニケーションを展開する、規(guī)則、市場などの面で企業(yè)が普遍的に直面している痛點の渋滯點をめぐって、現(xiàn)場は疎通を解消し……考察と交流を通じて、浙江桂シルク企業(yè)は発展の共通認識を増進した。

浙江シルク協(xié)會の呉金根會長は、「今回のドッキング會を契機に、浙桂シルク企業(yè)は需給情報の共有とドッキングを強化し、産業(yè)の良好な生態(tài)を確実に作り、産業(yè)の活力を高める。浙桂両地のシルク企業(yè)は互いに學(xué)び合い、同じ方向に同行し、共生し、ウィンウィンし、より高いレベル、より広い分野へと拡大を深めている」と述べた。

現(xiàn)在の國際交流と協(xié)力は急速に回復(fù)し、「一帯一路」構(gòu)想の推進とRCEPの発効実施はシルク企業(yè)がより広い世界市場を開拓し、より広範(fàn)な國際協(xié)力を行うために新たなチャンスをもたらした。

タイ農(nóng)業(yè)省蠶桑司のパラコブ?パボン局長一行はシルク蘇州2023展示會に參加している間、中國シルク協(xié)會を表敬訪問した。タイ農(nóng)業(yè)省代表団は、引き続き中タイ雙方の協(xié)力を深める強い意欲を示し、シルク貿(mào)易協(xié)力の多様性について深く検討している。中國シルク協(xié)會の銭有清監(jiān)事長は、「現(xiàn)在、中國シルクは種桑から製糸までの全産業(yè)チェーンの規(guī)模を形成し、機械化、知能化生産に達している」と述べた。中タイ両國のシルク業(yè)界が交流?協(xié)力を強化し、互恵?ウィンウィンし、共に世界の繭シルクの発展を推進することを望んでいる。

（出所：中國紡績新聞執(zhí)筆／記者の滕卉栄）