ダブル11の作り方がわかりませんか。タたちはド音電ビジネスのシナリオ短編+カーブを探索して追い越しをしている

　　作者｜小媚

オペレータとのコミュニケーションでは、ますます多くのブランドが振動(dòng)電子商取引ダブル11の鍵となる戦場となった。

その中で、みんなの全體的な遊び方の大きな変化は、検索の精緻化運(yùn)営、特に青い言葉に代表されるヒューリスティック検索をますます重視することだ。具體的な方法としては、介入力の強(qiáng)化、検索を誘導(dǎo)する奨勵(lì)加算、検索後にページを表示する精度の向上などが挙げられる。

なぜこのようにすることができて、このようにすることができるのは、伝統(tǒng)的な検索行為とは異なり、受動(dòng)的に検索されるのを待つしかなく、啓発的な検索ではブランド企業(yè)が自ら出撃し、ユーザーの消費(fèi)意思決定に事前に參加し、消費(fèi)意欲の芽をつかむことができるからだ。このストック時(shí)代には、増量を掘り起こす機(jī)會(huì)はどれも貴重だった。

我々が観察したところによると、振動(dòng)電子商取引は10月10日から19日にかけて、「振動(dòng)in新ブーム?ファッション保溫シーズン」キャンペーンでは、秋冬の衣替え期とダブル11貯水前期には、保溫アパレルの細(xì)分類が先行してスタートし、草の栽培、転化、取引の全リンクを急速に歩み終え、婦人服業(yè)界の検索商品は日平均48%増加し、検索成約GMVは89%増加した、際立っているのは朝、速く、猛である。

フルプロセスを復(fù)元した後、今回の公式プレイも検索リンクの拡張に重點(diǎn)を置いていることがわかりました。これに基づいて、參考になる3つの方法をまとめました振動(dòng)電子商取引の草取りの秘訣：

1.より大きな網(wǎng)を編む：「精神的価値」で良い內(nèi)容を作る

2.需要の背後にいる人々に深く入り込み、ストーリーの流れで人の心に打ち込む

3.一本の道はローマに通じ、自発的に50歩歩いて消費(fèi)者と會(huì)う

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より大きな網(wǎng)を編む：「精神的価値」で良い內(nèi)容を作る

振動(dòng)電子商取引の基本的な論理は、「興味のあるコンテンツでトラフィックを取得し、ユーザーの痛い點(diǎn)を解決できる製品でトラフィックを受け取る」ことであることを知っています。つまり、まず十分な良い內(nèi)容があり、トラフィックを網(wǎng)羅して捕捉し、次の転化について話します。

では、良いコンテンツはどのように構(gòu)築されているのでしょうか。1つの簡単な考え方は、製品の精神的価値を利用することです。精神的価値がより面白く、観賞性が強(qiáng)く、共感できるからだ。

「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」を例にとると、衣、食、住、行、衣は素樸で安定した需要であるが、現(xiàn)代の生活の中で、衣はもはや保溫などの機(jī)能的価値だけでなく、ファッションの品位を明らかにし、生活態(tài)度を表現(xiàn)するためであり、それが服飾の精神的価値である。

だからイベントの第一弾として、「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」はトップファッションメディア「ファッションコスモ」とコラボすることを選んだ。10月12日、『ファッションコスモ』はそれぞれ22、10、5℃の溫度で8つの秋冬の保溫造形のインスピレーションは、クールな颯風(fēng)、メイラードブラウン系、靜奢風(fēng)などの最新流行スタイルをカバーし、今回のイベントの協(xié)力ブランド、全産業(yè)チェーンのカシミヤブランド「レッド太カシミヤ」とラージサイズの下著ブランド「唯一お灑落」の単品と結(jié)合し、ブランドが最新のファッショントレンドを踏むのを助けた。

著こなし図鑑をもとに、10月18日、『ファッションコスモ』から「ダブル11秋冬ファッション植草ガイド」では、2つのコアブランドの植草大作を発売し、ファッション態(tài)度を打ち出し、さらにファッションのリズムをリードしている。

草花大作は3人の異なるスタイルの震え聲の達(dá)人が協(xié)力して主演し、それぞれ劇の達(dá)人の王七葉、ラージサイズの流れの達(dá)人の蘇半月、流れの著こなしの達(dá)人の起司おば太である。ストーリーの達(dá)人は潮流の達(dá)人と組み合わせて、一方で伝播度と視認(rèn)性を保証して、一方で潮流の人々をこじ開けます。

その中の「服もあなたの名刺」という短編映畫を例に、面接の現(xiàn)在、王七葉は著ることへの焦りといろいろな考えを述べ、寒すぎるか、窮屈すぎるか、フォーマルではないか、最後に「赤太カシミヤ」のコートを選んだ。肌感が繊細(xì)で著心地がよく、大気がよく、王七葉がより自信を持って颯爽となるのを助け、面接に合格した。

タイトルの「コートは話す」のように、短編映畫が伝える核心的な情報(bào)は、実は、服を著ることも品位と態(tài)度の體現(xiàn)であり、私たちの対外表現(xiàn)の一部であることです。面接や名刺を利用して、この情報(bào)はより具體的で生き生きと解釈されている。

同様に、蘇半月はビッグサイズのトレンドの達(dá)人として、10年に大サイズの下著ブランド「唯一灑落」と提攜し、ショートムービーでサイズが美を定義する基準(zhǔn)ではないことを表明し、共感を呼んだ。

2本の草の大片が効果的にブランドのためにA 2とA 3を蓄積した人ごみ。さらに重要なのは、「レッド太カシミヤ」や「唯一のオシャレ」のようなカテゴリーで位置づけられたブランドは、製品力が強(qiáng)いことが多いが、ブランド力の形成に困惑していることだ。これらのファッション態(tài)度の表現(xiàn)は、ブランドが自分の理念を伝えるのにも役立ちます。消費(fèi)者に製品以外で、ブランドに対してより心理的な好感を持たせることができた。

ここまで、ファッショントレンドから生活態(tài)度まで、「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」は自分の表現(xiàn)を投げかけてきたが、これらの表現(xiàn)は、すべての後続の話題の起點(diǎn)と原點(diǎn)であり、ネットの中心でもある。

話題の影響力をさらに拡大し、ネットをより大きく織るために、イベントでは、秋冬のお金の風(fēng)は控えめで貴気を持って、自信は最も効果的なファッションアイテムであり、誰もがコントロールできるファッションウィークの著こなし、溫度を下げるファッションの保溫、これ4つの話題、達(dá)人/マーケティング號(hào)と協(xié)力し、討論度を高め、最終的に2つのホットな話題が総ランキングTOP 2、TOP6 。

服飾品類の良い內(nèi)容を作るには、ファッションの品位、生活態(tài)度という2つの精神的な需要點(diǎn)をつかむことがポイントで、「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」はそのため、大量の注目度と流量に成功し、その後の転化に十分な食糧を蓄えた。この考え方は、他の品種でも複製することができます。

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人ごみに目を向ける：ストーリー式草花栽培の3つの利點(diǎn)

お?dú)荬扭猡筏欷蓼护螭⑸嫌洡?本の草映畫の中で、「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」はストーリーの達(dá)人を使って2人の著こなしの達(dá)人をつなぎ合わせたものです。また、その後も秦苒、黃潔儀の2人のストーリーの達(dá)人と協(xié)力し、ブランドのためにストーリーの短編映畫をカスタマイズした。

なぜそんなにストーリーの達(dá)人を重視するのか。確かに「トラフィック暗號(hào)」と呼ばれているため、刀法もこの傾向に注目しており、少し前にシナリオの短編映畫における韓束の方法論を解體したばかりだ。

今回の「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」で協(xié)力した秦苒、黃潔儀は、いずれもストーリー短編分野の頭の達(dá)人で、數(shù)本の再生量が億を超えたストーリー短編映畫を発売したことがある。彼女たちと協(xié)力して劇の筋式の草を植えて、人ごみ、シーン、態(tài)度の上であります3點(diǎn)のメリット。

第一に、ターゲットの人たちに近づくこと。ストーリームービーの視聴者ラベルはファッションを著ている人たちと非常にマッチしている--女性が58%を占め、新鋭のホワイトカラーや洗練されたママなどに焦點(diǎn)を當(dāng)てている4大消費(fèi)者層。データもこの仮説を検証し、黃潔儀協(xié)力短編映畫の視聴者分析では、80%以上が女性で、秦苒の場合はさらに90%を超え、今回のイベントで女裝を推進(jìn)する戦略と合致している。

第二に、ユーザーの著回しシーンや生活シーンに溶け込む。王七葉の合作短編映畫の面接でも、秦苒の短編映畫の中の親を見ても、黃潔儀の短編映畫の中の姑が訪ねてきても、ファッションコーディネートユーザーのリアルな著こなしと生活シーンであり、強(qiáng)い代入感を持っている?！赋啶ぅ伐撺洹工违畅`トはここにあり、未來の姑への贈(zèng)り物、姑と嫁への贈(zèng)り物となり、購入理由だけでなく品質(zhì)と価格の保証にもなっている。

第三に、ユーザーが「口替」をして、態(tài)度を示すとき。ストーリーの達(dá)人とコラボしたショートムービーには、家で忙しくしていた母親が十分に尊重されているか、女性が結(jié)婚して自分を捨ててしまうのではないか、新進(jìn)気鋭のホワイトカラーや洗練されたママなどの心の中で考え、ユーザーとの距離を縮めているか、コメントの下では自分が親に會(huì)ったり、姑と付き合ったりした経験について議論し始めたユーザーも多く、代入感たっぷり。

以上のことから、ストーリー式の草を植えることで、マーケティングはより人に焦點(diǎn)を當(dāng)て、ユーザーのニーズと文脈に合わせて、より正確な伝播と草を植える効果を?qū)g現(xiàn)することができる。実際には、これも私たちが強(qiáng)調(diào)してきたことであり、インターネットは人の精密化観察を可能にしている。伝統(tǒng)的な品種戦略といえば、曖昧で統(tǒng)一化された需要に直面することが多い。今では、購買動(dòng)機(jī)をより明確に理解することができ、それによって品目から需要の本質(zhì)にさかのぼることができ、マーケティングの重點(diǎn)を「物」から「人」に戻すことができます。

上記のウールコートを例にとると、市場は「きれいで価格の良いカシミヤコートを生産する」ことから、「どのような消費(fèi)者が、どのような場面で、なぜ、どのようなカシミヤコートが必要なのか」に細(xì)分化することができる。そのため、市場活動(dòng)はコミュニケーション対象とコミュニケーション內(nèi)容をより明確にし、より生き生きと効率的に草を植えることができ、これは全域の興味電子商取引において、特に顕著に現(xiàn)れ、より完全で効果的な著地を得ることができる。

ストーリータイプの草を除いて、全域の興味電子商取引のもう一つの特徴は草を植えることと草を抜くことのシームレスな接続であり、「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」と頭部の達(dá)人の協(xié)力は內(nèi)容だけでなく、秦苒と黃潔儀もそれぞれ生中継帯の中に草を植える?yún)g品を溶け込ませた。

注目すべきは、これも震音電子商取引が初めてシナリオの種草ビデオ+生中継帯荷連動(dòng)の動(dòng)作を行い、彼らが棚場をさらに発展させる決意と投入を體現(xiàn)していることである。

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複數(shù)のショートカットチャネルを構(gòu)築する：50ステップ進(jìn)んで消費(fèi)者に會(huì)う

もちろん、転化を受けるメインイベントは検索とショッピングモールです。

周知のように、この「古い」業(yè)務(wù)を検索する上で、動(dòng)音電子商取引は特色のある検索方式を発展させた--啓発式検索、つまりビデオ評(píng)論區(qū)、タイトル?yún)^(qū)、底部関連推薦區(qū)などの位置のキーワード推薦、つまり青語で、ユーザーが自分で入力せずにクリックして検索できるようにした。

「見たいと思う」から、「探したいと思う」に至るまで、検索は能動(dòng)的な行為から半能動(dòng)的になり、ブランドのために新しい運(yùn)営空間を開いた。簡単なイメージで言えば、従來の検索はユーザーが99を歩いていると言えばステップ、ブランドは殘り1ステップ、ヒューリスティック検索はユーザーは50ステップ、ブランドは殘り50ステップです。これは2つの明らかな変化をもたらした。

第一に、ブランドは「まだ99歩に達(dá)していない潛在消費(fèi)者」と取引を達(dá)成する機(jī)會(huì)があり、つまり消費(fèi)意欲の弱いユーザーと取引を成立させることができ、これはブランドがより多くのビジネス上の増分を見つけるのを助けることができる。

第二に、ブランドに屬する50ステップは、カスタマイズ可能で、消費(fèi)者をステップアップさせ、事前に敷かれた道を歩くことができます。つまり、ブランドはより早く消費(fèi)意思決定に參加し、自分のためにより多くの機(jī)會(huì)を獲得することができます。消費(fèi)者に「一本の道をローマに通じる」ようにして、しかもショートカット通路です。

この理解に基づいて、検索やショッピングモールの方が動(dòng)きました。

まず、店を開く前に、店の品物が十分で良質(zhì)であることを確保しておきましょう。流入する流量をよりよく受け止めるために、「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」は事前に保溫応季類をコードアップし、千川激勵(lì)試合、低シェア激勵(lì)試合などの活動(dòng)を通じて、全體の供給を高めた。

次に、「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」は検索リンクを向上させたが、その中で注目したのは今回のコアカテゴリーの婦人服だった。

先に多くの人に検索を誘導(dǎo)し、前述のように4つのホットな話題を出して、大量のトラフィックを網(wǎng)羅して、最後に「ファッション保溫シーズン」、「會(huì)話ファッション」の2つの検索語に落ちて、50複數(shù)の達(dá)人コメントエリアが青い言葉を置き、「毎日初検索100%當(dāng)選」の吸引點(diǎn)を重ね、直接転化を?qū)Г?つのホットな話題の青い言葉の出現(xiàn)率は96.2%に達(dá)し、検索達(dá)人の青い言葉の出現(xiàn)率は100% 。

また、生中継間のbanner、検索インセンティブ、検索順位戦などの検索誘導(dǎo)措置が同時(shí)に行われ、多くの管理が整い、より多くの検索トラフィックを囲むことができる。

検索では、図文ナビゲーション、アラジン、ガイドリストなどの形態(tài)で受け取り、ユーザーに商品情報(bào)を正確に取得させ、検索が最終的にドサウンドモールに來るまで、旬のファッション保溫新品を優(yōu)先的に展示し、転化成約率を高める。

立體、直接、豊富な検索ガイドは、棚場に通じるショートカット通路のように、力を合わせて商品の日平均露出を48%増加させ、検索成約GMVを89%増加させた。

このように検索とショッピングモールに力を入れ、その背後には動(dòng)音電子商取引プラットフォームが社交とコンテンツユーザーを電子商取引ユーザーに転化する核心的な目標(biāo)があり、ブランドにとってもこのことは価値がある。年初のチャンス?ナイフ法年度製品効果サミットで、「シャツ老羅」の創(chuàng)始者である羅鑫華氏は、棚場を作ることは生中継への依存を減らすのに役立ち、ショッピングモールを通じて購入するユーザーは客単価が高く、連帯購入が存在し、返品率も生中継を通じて購入するユーザーよりずっと低いと述べたことがある。これらの指標(biāo)は、アパレル業(yè)界のブランド業(yè)者にとって重要である。

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アナリストのコメント

「ドイン新ブーム」というIPに伴い活動(dòng)は持続的に定著し、推進(jìn)され、「流行ファッションの発信地」という位置づけは消費(fèi)者の心の中で絶えず強(qiáng)化され、ますます多くのユーザーが震え電子商取引でアパレルを消費(fèi)する習(xí)慣を身につけており、プラットフォーム上の関連販売者にとって、すべて新規(guī)客を獲得する機(jī)會(huì)を意味している。

「ドイン新ブーム?ファッション保溫シーズン」の全體的な操作ロジックは、ストーリーの達(dá)人などの良質(zhì)な內(nèi)容に溶け込み、検索の強(qiáng)力な助力を利用して、ブランド業(yè)者が「宿題を?qū)懁埂工长趣扦毪猡韦扦猡ⅳ搿?/p>

総じて見れば振動(dòng)電子商取引の検索とショッピングモールのプレートが加速的に発展し、つまり「人が人を探す」という心理がますます強(qiáng)くなり、コンテンツフィールドの「人を探す」という優(yōu)位性を結(jié)合することで、循環(huán)パイプ全體の流量をますます充実させることができる。ブランド企業(yè)にとって、ビジネスパスはさらに多様になり、プラットフォームについてよく読んで理解し、自分の増量がどこにあるのかを考える必要があります。