研究：ボズデンダウンジャケットは29年連続で「ダブル成長」を維持

2023年は、ポスト疫病時代の開局の年であり、大閘門の初開、洪水の勇進、千舟競発の重要な年である。世界経済の不確実性の影響を受けて、消費需要は引き続き弱體化している。國內消費市場では、ソーシャルメディアと電子商取引の同周波數発展が、消費者の好みの傾向を急速に形作っている。消費者のファッション感覚、機能性、品質に対する要求は著しく高まり、市場競爭はますます激しくなっている。

多くの挑戦に直面しているにもかかわらず、波司登氏の2023/24會計年度の業績は依然として明るい。6月26日夜に発表された波司登BOSIDENG（3998.HK）2023/24財年報によると、波司登グループの収入は前年同期比38.4%増の232.1億元、グループの純利益も前年同期比44.7%増の31.2億元で、いずれも過去最高を記録した。これは、ポスドングループが8年連続で安定した業績と利益の「ダブル成長」を実現したことを示している。

48年前に設立されて以來、波司登は世界のダウンジャケット業界の「リーダー」に発展してきた。中國市場では、規模別では、ボズデンダウンジャケットが29年連続（1995-2023）で販売臺數をリードしている。過去8年間で、波司登は業績と利益の連続的な「ダブル成長」を実現した。では、ボズデンを駆動して「二重成長」を維持し続ける「成長エンジン」は一體どこにあるのだろうか。

　　ダウンに焦點を當て、業務の多元的な発展

　　ブランドダウンジャケットはポスドングループの中核事業として、年収は195.2億元に達し、総収入の84.1%を占めている。業務面では、「ダウン+」戦略をめぐって、メインブランドの波司登の発展に焦點を當てると同時に、ミッドレンジブランドの「雪中飛」と若手ファッションブランドの「氷潔」などのサブブランドを多元的に発展させ、各ブランドの差別化位置づけを通じて消費需要の全カバーを実現し、ダウンジャケットのコア本業を本格的に強化し、市場占有率を最大化した。全國の大手小売企業及び消費財市場の2021年度モニタリング報告によると、波司登グループ傘下の波司登、雪中飛、氷潔ダウンジャケットは2021年度同類製品市場の総合占有率第1、2、7位に栄え、そのうち、波司登ダウンジャケット市場の総合占有率は18.18%に達し、市場販売シェアは40.55%に達した。

　　掲示板での業務管理プレートの加工、年収は26.7億元に達し、前年度比16.4%の成長を実現した。2023/24會計年度財務報告によると、波司登札加工管理業務はコア顧客群に資源を集中してサービスし、海外生産能力を利用して配置を最適化し、より多くの高価値顧客を誘致し、協力することに成功した。技術研究開発の革新において、波司登はOEMとODMサービスの核心競爭力を強化することによって、品種革新と技術研究開発に力を入れ、主要顧客との間の注文量の安定的な向上を確保し、それによって顧客のブランドに対する信頼度を強化した。注目に値するのは、ラベリング加工業務のうち、上位5大顧客の貢獻が同業務の総収入の89.5%を占め、波司登が重要な顧客関係の維持と深化に効果があることを明らかにしたことだ。

　　婦人服プレートについて2023/24年度に8億2000萬元の収入を実現し、前年同期比16.6%増加した。財報によると、婦人服のプレートは現在、4つのミドル?ハイエンド婦人服ブランド、「ジェシー?JESSIE」、「ボンボBUOU BUOU」、「コリアーノKORENO」、「コロバーKLOVE」から構成されている。20年から30年以上にわたってブランドの沈殿を経て、各ブランドは豊富な製品レベルと特有の差別化スタイルの位置づけを呈し、異なる消費需要の女性客層を広く誘致した。設計プロセスを絶えず最適化し、商渠のマッチング戦略を実行し、陳出新を推進し、國境を越えた連名を展開し、爆金製品を製造することにより、すべて現代女性消費者の個性的な需要と各種の生活シーンに適応し、さらに國內女性消費者の愛顧を獲得している。

　　制服ビジネス分野、傘下の「颯美特」ブランドは學生に安全、快適、ファッション、機能性のある制服製品を提供することを堅持している。ブランド建設の面では、國內の設計、品質、誠実さなどの面で各種類の権威ある賞の認可を獲得し、その業界のリード地位を明らかにした。現在までに、颯美特は全國500校以上の學生に良質な制服サービスを提供し、毎年100萬著以上の制服供給量を提供し、この細分化市場のトップとなっている。

1976年から8臺のミシンと11人の農民によって裸一貫で起業し、立ち上げた」私たちは、より良いダウンジャケットを作るために、一生、一つのことをしています。」という創業の初心を語った。歳月の変遷を経て、ブランドの初心は変わらず、波司登は今でもダウンジャケットを核心業務とし、業務の多元化の配置を通じて、市場の境界を広げ続けている。200億元の売上高のマイルストーンを超えた輝かしい成果の背後には、波司登がメインビジネスに対する志を変えない堅守と、融合革新の道におけるたゆまぬ追求が寫し出されている。

　　技術革新、製品革新が絶えない

革新について、ポスドンブランド創業者でグループ取締役局主席兼総裁の高徳康氏は「中國新聞週刊」のインタビューに対し、「産業変革が加速しており、世界をリードする企業を実現するには、技術的に常にリードしている共通の特徴がある。複製不可能な革新こそ真の革新であり、核心競爭力である」と述べた。

波司登の革新的な歩みを回顧し、1995年にダウンジャケットの「ファッション化」を提唱して以來、ブランドは多くの重要なノードで先駆的な川を切り開いた：

1998年、波司登が発売した登山服は中國の登山隊に伴ってチョモランマ峰に登頂した。

2001年、インテリジェント化保溫ダウンジャケットが登場し、グリーン環境保護の変革を牽引した。

2006年、ボズデンスキーウェアの韓暁鵬選手がトリノ冬季五輪で優勝した。

2017年、極寒シリーズが登場し、極端な天気に専門的な保溫を提供した。

2019年、登峰1.0シリーズが発表され、ハイエンドダウンジャケットの新たなベンチマークが樹立された。

2020年、スキーシリーズが誕生し、冬のスポーツ愛好家のニーズに応えた。

2021年、ウインドブレーカーのダウンジャケットの革新は、ファッションと機能を融合させた、

2022年、驕陽シリーズの日焼け止め衣類の発売は、専門の日焼け止め科學技術の新たな章を開いた。

2023年、薄手のダウンジャケットと1著3著のパンチダウンのダウンジャケットの発売を再定義し、再びダウンジャケットの概念を刷新した。

波司登はこれらのシンボル的な事件を通じて、登峰、極寒、シュークリーム、ハイエンドアウトドア、スキーを含む古典的な製品の行列をちくじ構築し、同時に絶えず革新し、現代の生活様式に適応したファッションアイテムを発売した。例えば、1著3著の突撃衣のガチョウの綿毛、重新定義の軽薄な羽毛のパッチワークコート、新世代の専門日焼け止め服、専門、科學技術とファッションデザインが一體となり、ダウンジャケット業界の潮流をリードしている。

製品の研究開発の面では、波司登氏は消費者の好みと認知傾向に緊密にフィットし、製品の設計と反復を推進し、異なる製品シリーズが消費者のニーズに正確に対応できることを確保した。宇宙飛行、蕓術家、クロミ、ウルトラマンなど、有名な國境を越えたIPとの連名協力を通じて、ボズデンは革新的な製品の発売に成功し、これらの製品は斬新で獨特なだけでなく、若い消費者層からも高い評価と熱烈な支持を得た。

2023/24會計年度には、波司登チャンピオンの恒溫快適スキーウェアがISPOアワードグローバルデザイン大賞を受賞し、波司登國民登峰ダウンジャケットがレッドドットデザイン賞を受賞し、波司登科學技術恒溫アウトドアダウンジャケットがISPOグローバルデザイン賞とレッドドットデザイン賞などの賞を受賞した。

科學研究技術の蓄積において、波司登グループ科學研究技術センターはアパレル業界初の極地環境シミュレーション検証実験室を持っている。同実験室は極地科學試験、エベレスト登攀などの先端製品の科學技術難関攻略を擔當し、科學研究成果を特許に転化し、それによって業界規範の進化を推進し、ダウンジャケット分野でのポスデンの技術覇者の地位をさらに強固にした。波司登グループは2024年3月31日現在、発明、実用新案及び意匠など多くの方面をカバーし、科學技術革新と知的財産権保護における卓越した成果を示している。

　　イメージ伝播、電子商取引は持続的に力を発揮する

2018年以來、ボズデンは「メイン航路に焦點を當て、メインブランドに焦點を當てる」という戦略的方向を明確にした後、世界市場でそのブランドイメージを向上させ、消費者との相互作用を強化することに力を入れてきた。この戦略は複數のレベルで顕著に現れている：

　　國際舞臺でボズデンはロンドンにある旗艦店を近代的に改造し、顧客體験を大幅に向上させた。同時に、ブランドは世界の主要なファッションウィークであるニューヨーク、ミラノ、ロンドンでも革新的なデザインを披露し、ポスドンの國際的な名聲を効果的に高めた。

　　ファッション活動においてブランドはイタリアの「ミラノダ?ヴィンチ荘園」で一風変わったファッションショーを成功させただけでなく、「北京國際映畫祭」では日焼け止めシリーズを通じて國境を越えたファッションの獨特な魅力を披露した。また、震音プラットフォームとの協力プロジェクトは新疆アルタイ山でサプライズを作り出した--初の雪山をテーマにしたフラッシュショップとアウトドアファッションショーが誕生し、続いて「千回の氷雪ツアーショーが世界から美しい雪景色に點燈する」イベントが勢いよくスタートし、これらの革新的な取り組みはすべてメディアの広範な報道と消費者の熱烈な反響に勝った。

　　商業伝播において波司登は「世界をリードするダウンジャケットの専門家」のブランドイメージを強化し続け、登山英雄の夏伯渝、映畫?テレビの赤星楊冪、陳偉霆、肖戦、スキー金メダリストの谷愛凌、萬能蕓能人の易閉店千璽、実力俳優の楊紫を含む多くのスポーツ界と蕓能界の傑出した人物との提攜に成功した。これらの代弁者の卓越した業績と高い人気は、ボズデンのブランドイメージを高め、よりハイエンド、専門性と活力を見せるだけでなく、若い消費者と強く共感し、ブランドの彼らの心の中での心を固め、ブランド価値の顕著な向上と長期的な発展を力強く駆動した。

　　社會的責任の面、ポスドン公益財団は2011年に設立されて以來、ポスドングループとポスドン公益財団は累計14億元以上の寄付金を社會に寄付してきた。2020年の民政部社會組織評価では、「4 A」級財団と評定された。2023年に発生した甘粛地震災害に直面した時、波司登は高度な社會的責任感と被災者への人文的配慮を示し、迅速に行動し、最初に2000萬元相當の救援物資を寄付した。

上記の各措置を実施することによって、ボズデンはそのブランド価値を著しく強化するだけでなく、消費者との間の感情的な絆を深化させ、世界のダウンジャケット業界のリーダーとして備える社會的責任意識と革新精神を十分に示した。

　　電子商取引事業において、波司登は積極的に配置し、天貓、京東、震音、ビデオ番號、小紅書など多くの主流プラットフォームに公式アカウントを構築することを含むマルチプラットフォームの全面的なカバーを実現した。波司登氏は2024年3月31日現在、天貓と京東の2大電子商取引プラットフォームで4500萬人のファンと1800萬人の會員を蓄積しており、動音プラットフォームのフォロワーも900萬人の大臺を突破した。

電子商取引戦略では、波司登氏は資源を集中してブランドのコア活動を構築し、新製品の先発、ブランドの代弁生中継、IP協力などの多元化マーケティング方式を結合し、ブランドの聲量を効果的に拡大した。同時に、肝心な祝日のマーケティングのきっかけをしっかりとつかんで、資源の配置を最適化して、正確に目標の取引先を位置づけて、商品とユーザーの効率的なマッチングを実現して、早めに販売ピークを計畫して、電子商取引プラットフォームの販売とブランド価値の同時向上を確保しました。2023/24會計年度內に、電子商取引の業績は優れており、波司登グループ傘下の全ブランドオンライン売上高は69.31億元に躍進し、前年度より40.6%以上増加し、電子商取引分野での強い勢いを示した。

　　供給協力、人材導入と建設

アパレル企業の発展にはサプライチェーンと人材の協同と建設が欠かせない。サプライチェーン管理において、ポスドングループの核心競爭力はその先進的なサプライチェーン管理にあり、特に良質で柔軟性があり、業界の中でポスドンがリードし続けることを確保した。繁忙期の市場需要に対して、トレンド予測と市場調査研究を利用して、多機能突撃服などの潛在的な爆発金を事前に配置し、革新的な科學技術とファッションデザインを用いて消費者の多様な需要を満たす。Topモデル製品の持続的な販売に対して、敏捷で迅速な供給モデルを実行し、Topモデルの補充率が99%に達することを持続的に実現し、在庫の滯積を回避する。

物流配送の分野では、波司登は全國直営の9大倉庫とディーラーの12の小倉を持ち、獨自に開発した在庫と注文処理センターを通じて、先進的なアルゴリズムを用いて商品と消費者の地理的距離をリアルタイムにマッチングし、近い原則に基づいて効率的に作業指令を生成し、倉庫と宅配會社に同行し、宅配便の即時受注と迅速な配送を確保した。物流情報科學技術システムと自動化設備を運用し、知能波次組み合わせと自動ルーティング分配を実現し、庫內作業時間を短縮し、コストを最適化し、サービス効率とユーザー體験を著しく向上させる。

人材はブランド発展を駆動する核心的な力である。人材募集の面では、波司登氏は百萬の年俸インセンティブ、雛鷹計畫、リード行動などの一連のキャンパス募集プロジェクトを通じて、「高エネルギー杯」コンテストと學校企業の連動を補助し、高素質の新生代を吸収することに成功した。現在までに、「鷹系」人材プロジェクトは736人の傑出した大學卒業生、112人の優秀な予備マネージャー、37人の優秀な予備監督、18人の優秀な小売會社社長を育成し、波司登の世界トップの地位とダウンジャケット専門家の戦略目標の実現のために、堅実な人材の礎を敷設した。

　　新たに前進し、持続的に発展する

ポスドンの成功への道を振り返ると、高徳康氏は4つの鍵を指摘した。「ダウンジャケットの本業に焦點を當て、ブランド競爭力を強化し、世界の革新資源を統合して科學技術で製品をグレードアップさせ、単店経営に専念して利益を高める」。これらの戦略の実施により、ボズデンは世界のダウンジャケット業界でリードしている。2023/24會計年度の財報が発表された後、波司登は多くの有名証券會社の認可を得た。6月27日、JPモルガン?チェースはその目標価格を6.6香港ドルに引き上げ、正面觸媒観察リストに維持した。同日、中金會社は波司登の「勝ち組業界」の格付けを維持し、目標価格はさらに5.09香港ドルから5.63香港ドルに引き上げた。これらの反応は、市場がポスデンの將來の発展に抱いている確固たる自信を示している。

波司登の成功は一足飛びではなく、48年間のたゆまぬ努力と革新の蓄積を経て、中國のダウンジャケット市場での指導的地位をちくじ築いてきた。現在、ポスドンはより大きなビジョンで國際舞臺に歩み、世界的にダウンジャケットの新しい潮流をリードし、「世界のダウンジャケット、中國のポスドン」のブランドの魅力を明らかにしようとしている。（畫像ソース：ポスドンブランド）