靴の王百麗

ブランド、サプライチェーン、ルート、それに精密化の管理を加えて、百麗は製造企業の微利気まずさを抜け出して、新派製造の代表になりました。

今年5月23日、百麗國際ホールディングス（香港、1880）は香港で提攜していますので、8.40香港元に上陸しました。

當日の終値によると、その時価総額は670億香港元に達し、市場価値は380億香港元の國美電器（香港、0499）をはるかに上回っています。

婦人靴市場の第二永恩國際集団有限公司（香港、0210）の路數はほとんど百麗國際と同じで、多ブランド戦略を採用しています。販売網を絶えず拡張していますが、どの項目においても百麗國際と対抗できないようです。

招商証券の6月4日の報告によると、百麗國際の靴類製品は昨年の粗利益率は56.1%で、永恩國際（54%）のと李寧（47.4%）のいずれも高く、會社の在庫回転率は2.53で、業界平均の3.40%を下回り、収入回転日數は9.89日で、業界平均の15日間を下回りました。

1981年百麗國創始者兼取締役會の鄧耀主席は深圳で麗華靴業有限公司を創立して以來、百麗は靴類の製造者から、小売ルートから力を入れて、だんだん多くのブランドを拡大してきました。

前世紀90年代の初めに、私達は百麗のブランドしかありませんでした。

百麗國で10年以上働いていたベテラン社員はまだ覚えています。當時彼らと會長の鄧耀さん、CEOの盛百椒さんは深圳のあるマンションの三室一室でオフィスをしていました。管理、サプライチェーンとは全く言えませんでした。

「しかし、その時、二人の社長はブランドに強い意識を持っていました。

彼らは靴がいい値段で売れると思っています。いいブランドが必要です。

このようなブランド意識は百麗全體の発展過程を貫いています。最初からOEMの製造ルートを抜け出して、ブランドで高いスタートラインを敷きます。

2000年から、百麗は多ブランド戦略を発展させ始めました。その後のブランドはますます多くなりました。

現在、百麗國際は百麗、天美意、思加図、彼彼女（TATATA）、伐拓、Jipijapaなど6つの自社ブランドと真美詩とBataの2つのフランチャイズブランドを持っています。

また、百麗國際はナイキ、アディダス、リーガル、プーマ、Kappa、ミズノ、Levisなどのスポーツカジュアルブランドの販売代理店でもあります。

中國の業界企業情報発信センター（CIIIC）が作成した統計データによると、売上収入計で、百麗は10年連続で中國の婦人靴の中で一番目のブランドになった。

去年の中國の婦人靴のベスト10の販売の中で、百麗國際傘下の百麗、天美意、思加図は彼女が4席を占めました。その中で百麗は第一位です。

百麗のブランドはそれぞれ自分のデザイナーチームがあります。各ブランドのスタイルは主なデザイナーを中心にしています。基本的には各ブランドは自主的にデザインしています。互いにアイデアを共有しないで、各ブランドのスタイルの獨立性を維持します。

彼のブランドの主なデザイナーの李元文さんは言います。

彼女は他のデザイナーと同じで、それぞれのブランドのデザインチームの魂の人物です。

各ブランドの設計図が出たら、一年中の注文會に連れてこられます。注文を受けたら、各ブランドの商品部と工場から連絡して、注文書と補充書を擔當します。

靴が工場から生産されると、商品部は各ブランドの運営部にデータを渡し、運営部が商品の確認を擔當し、全國10の大區にある配送センターにデータを送ります。

_は各地域の配送センターで、百麗國際ブランドの商品が集まり始めました。

8月末のある日の午前、深圳黃崗北路のカラーテレビ工業區で、記者は正確に貨物を引くトラックを見ました。その上にナイキ、アディダス、天美意、百麗などのブランドの靴箱が積まれています。これらは深圳の各デパートの小売店に発送されます。

そうです。私たちの配送センターは百麗全ブランドと運動品の物流配送をしています。

華南配送センターの管理者の偉仔さんによると、3000平方メートル余りの倉庫には、百麗、思加図、天美意、ナイキ、アディダスなどの百麗のすべてのブランドの商品が積まれています。

物流の一環で、複數のブランドを持っている百麗は倉庫物流で資源統合を始めました。

_百麗傘下のブランド資源統合の第二駅はルート開拓中に包裝して入る。

オーコンや赤トンボなどの皮靴企業が専門店を開くのと違って、百麗の販売拠點はデパートの専門売り場が多いです。

百麗はデパートに進出する時、普通は主力の四五ブランドを一緒に入れます。そして彼らの製品の売れ行きがいいので、デパートとの交渉で優位に立ちます。

華潤萬家有限公司の大総超百貨の招商部の責任者は記者に対し、百麗は多ブランドの優勢により、中高級百貨店の愛顧を受けていると伝えました。

_設計研究開発と補助貨物のブランド別獨立管理、在庫物流とルート開拓の包裝統合、分、合の間の整然とした秩序化により、百麗は最大限に會社の資源を整合し、比較的低いコストで多ブランドの運営を行う。

百麗を模範とするオーコンは現在、4つのブランドがありますが、依然として各ブランドが獨立して運営しています。

オーコンと同じで、靴業界の企業の中で、多くの企業は多くのブランドの道を始めても、今まで百麗の資源整合能力に匹敵することができません。

フレキシブルなサプライチェーンは靴業界において、百麗のビジネスモデルは獨自の旗印を持っています。縦一體化のビジネスモデルを採用して、製品の設計と開発、生産、マーケティングと販売、販売と小売を含みます。このモデルは百麗に供給チェーンを最大限にコントロールすることができます。

迅速な反応力、均等なリズムは、百麗のサプライチェーン要素であり、スペイン最大のアパレル小売店ZARAと似ています。後者のサプライチェーンモデルはすでにビジネススクールの古典的な事例となりました。

広州駅西路24號の歐陸靴城で、多くの靴屋がひしめき合っています。

どの店でも八九平方メートルしかないです。靴をいつも卸売りしにくる人の行話で、どの店も「段口」と言います。

二階の興源発の屋臺の入り口で、布のカーテンを引いて、二人は中で神秘的に小聲で話しています。

隙間を通して、中年の女性がカメラを持って、新しい靴がたくさん印刷された素敵な絵本を撮っています。

ここでは、各段ごとに陳列されている靴は全部古いタイプで、これらのOEMのメーカーにとって、獨自のデザインは核心競爭力であり、高付加価値の利益源でもあります。

そのため、新しい靴は全部隠しました。古いお客さんや大きなお客さんが來ない限り、彼らは暖簾を上げて、お客さんにこっそりサンプルやデザインを選んで、注文して生産します。

_興源発は百麗の上流サプライヤーの一つです。

興源発を除いて、歐陸靴城の中の永成靴業、シラサギなどの段口は全部百麗緊密に協力するODMサプライヤーです。つまり彼らはデザインを設計して、百麗選び出して、更に百麗ブランドの販売を貼ります。

歐陸靴城であれ、隣の世界靴城であれ、広州駅一帯に大型靴城がいくつも集まっています。全國各地に靴を卸しています。

これらの靴城のランクは靴のOEMメーカーの卸売り店が多いです。大きなブランドを供給しているだけでなく、自分でもあまり知られていないブランドを運営しています。

天美意は毎年4つの季節に分けてここに注文します。毎回の量は何百組から何千組までです。

永成靴業の屋臺の販売員の曽始蕾さんは言います。

彼女は「Teenmix」という表示の靴を取って、夏によく売れるデザインだと記者に言いました。永成の卸売り価格は100元ぐらいで、10足から予約して、デパートで200元以上売ります。

今はもう冬の靴を作っています。もうすぐ春の注文會が始まります。

バラさんは季節ごとの注文會の前に、いつまでも靴の形を選んでくれる人を連れてきて、靴のサンプルを持って注文會に參加して、注文を受けたら永遠に注文します。

永成の工場は深セン寶安區にあります。百麗の工場と近いです。

中國の靴業界では、多くのブランドがOEMやODMメーカーの製品を購入して、掲示板で販売しています。

その最も重要な部門は購買です。つまりバイヤーはファッションに対して鋭い洞察力が必要です。

ただし、百麗の婦人靴はOEMとODMが中心ではありません。

百麗創始者の鄧耀さんは70年代に香港の有名な靴デザイナーとなりました。彼は大陸部の頻繁な靴貿易の中で國內の靴業の肋骨を見ました。だから百麗創始の初期に自主設計を強調しました。

10年余りの積み重ねで、百麗の強い研究開発能力はその複數のブランドが高い利益を得たエンジンです。

ほとんどの靴は自主設計で開発されました。

彼のブランド主デザイナーの李元文さんは言います。

先日、ある國産ブランドの靴企業から転職しました。元東家の管理體制は研究開発に向いていないと思います。百麗は自主設計研究開発を核心競爭力の一つとして、彼女に適切な空間を與えました。

各ブランドは四半期ごとに平均300～400種類の新しい靴を発売しています。その設計チームはデザイナーと製品開発チームによって構成されています。彼らは各種ファッションショーの中から流行の傾向を把握するだけではなく、過去の販売狀況、市場狀況と競爭相手の狀況によって、全體の設計概念を確定します。

自主研究開発を主とする以上、なぜ百麗は外部調達を行うべきですか？

もし百麗が四半期ごとのデザインを自分のデザイナーに押し付けると、リスクが大きいです。市場が受け入れないと、これらの商品は全部だめになります。

バリの運営に詳しい人は言った。

外注設計によって、百麗は自分の研究開発優勢を保証できます。また、市場ニーズに対して柔軟に対応できます。

各ブランドの設計チームの図面は毎年4季節の內部発注會に參加しています。各エリアはこの區の消費者の好みに基づいて初回注文を出します。その中に詳しい製品のデザインと數量が含まれています。

一つの靴は生産から棚に上がるまで、一番早いのは20日間ぐらいです。

李元文は記者に語った。

百麗において、どの製品の初回注文は永遠に50%で、殘りは全部補充書の形式で完成します。

最初の商品が棚に投入された後、各區の商品部の製品経理は販売狀況によって、殘りの50%の商品の販売狀況を予測して、毎週追加注文を出します。

工場は補助品の注文を受けた後に、できるだけ早く原材料を準備して生産を完成します。

デザイナーはその後50%の生産において依然として重要な役割を果たしています。第一陣の商品が市場に投入された後、各ブランドのデザイナーが自ら現場に行き、靴の売れ行きと売れ行きが滯っている原因を調べてから、市場の需要に応じて資金を変更します。

注文する時最大50%のため、殘りは補足で完成します。これは工場に対する要求がもっと高くて、生産目標は高効率で低コストではなく、快速に多ブランドの少量の補足書を完成します。

サンショウを入れて言います

百麗は2006年から深セン寶安區に新百麗工業団地を建設し、通年の総生産能力は1500萬足に達する見込みです。

「自社工場であれ、産業連盟であれ、生産を自分の手に握らなければならない」

百麗の最高経営責任者盛百椒はかつて奧康集団有限公司の王振滔會長に警告しました。彼は生産の全部のアウトソーシングは販売に不利だと思っています。

_貨物は百麗の工場から生産された後、均速のリズムを維持して各地區の配送センターに送ります。

毎日の午前中に、貨物は時間通りに工場から配送センターに送ります。11時ごろに深セン市の貨物は私達から発送します。夜は華南區の他の都市に送る貨物で、翌日の朝に外地の販売拠點に著きます。

百麗華南配送センターのバイアグラは記者に語った。

実は、貨物は工場ですでに配付されています。外地の貨物は直接各大區の配送センターに送ります。各大區の配送センターから再度各都市の配送センターに配っています。

ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドは自分で決めて百麗各區の配送センターに送ります。

百麗には4000以上の販売拠點がありますが、しなやかで柔軟な市場反応能力を維持できます。自営を主とするルートと商品部の緊密な結合は百麗の秘訣です。

北京のブルーアイランドデパートの百麗専売店で、販売員の田さんが毎朝出勤する最初のことは、コンピュータを開いてシステムを調べ、本部が自分の売り場にどのような新商品を配置するかを知ることです。

「二、三足、多い時は10足ぐらいで、毎日新しいものが來ます。コンピュータの中では一目瞭然です。」

彼女は言った

ブルーアイランドデパートの専門売り場と同じで、全國各地の百麗専売店にあります。情報システムを通じて靴の売れ行きを調べられます。

深センで太陽デパート