網(wǎng)盛孫徳良：身の三億八割は幸運(yùn)に頼ります。

成長(zhǎng)編では「成功は99%の汗に1%の霊感を與える」として、ネット盛科技會(huì)長(zhǎng)の孫徳良さんは認(rèn)めませんでした。彼は自分を「8點(diǎn)の幸運(yùn)＋1點(diǎn)の知恵＋1點(diǎn)の汗＝自分の成功」と思っています。

背景のない農(nóng)村の子供から、30億の家を抱えるネットの富豪に至るまで、孫徳良氏は、自身の成功の鍵はやはり「幸運(yùn)」だと考えている。

_農(nóng)家の子供の都市の夢(mèng)_1972年、孫徳良は杭州蕭山の貧しい農(nóng)民の家に生まれました。

家には兄と二人の子供しかいません。

孫徳良氏は、「子供のころから受けた教育とは、必ず読書を通じて農(nóng)村から出て、都市で生活しなければならないということです?！?/p>

三十年前の浙江省の農(nóng)村には、絵のような自然の風(fēng)景しかない。改革開放の暖かい風(fēng)はまだ來(lái)ていない。

貧しいので、孫徳良は去ることを選んだ。

「幸いなことに、中學(xué)校から高校に上がった時(shí)、杭州市の高級(jí)中學(xué)に合格しました。」

孫徳良さんは「私の視野を広くして、都市とは何かが分かります。

都市でより良い生活をするためには、もっと努力が必要です。

孫徳良は杭州で人生の中で重要な三年間を過(guò)ごしました。

しかし、國(guó)語(yǔ)などの文系科目が比較的弱いため、孫徳良の大學(xué)入試の成績(jī)はあまり理想的ではなく、瀋陽(yáng)工業(yè)大學(xué)に採(cǎi)用され、コンピュータ學(xué)科を?qū)煿イ筏蓼筏俊?/p>

大學(xué)時(shí)代、お金もないし、地位もないということを十分意識(shí)しました。

都會(huì)で生活するためには、技術(shù)を身につけなければなりません。

前世紀(jì)90年代初めの中國(guó)では、大學(xué)に合格した人は皆天のおごりとされています。

しかし孫徳良の心の中では、危機(jī)感と不安感が彼の心をたたいてやまない。

「たまたま會(huì)ったのですが、先輩が英語(yǔ)が上手で、いい仕事を見(jiàn)つけられました。

その時(shí)、私はひそかに英語(yǔ)をマスターしたいと決心しました。

孫徳良が言った。

このために、北方の寒い夜明けであろうと、夕方のロマンチックな夕日の時(shí)間であろうと、孫徳良の最も良い「パートナー」はオックスフォード英語(yǔ)辭書です。

その時(shí)、私は毎日この辭書を持って暗記していました。

私の英語(yǔ)の実力もそれで質(zhì)を突破しました。

チャンスは春風(fēng)が吹いたようです。もし手に種がなければ、自然に根が生えて芽が出ません。來(lái)年も収獲がありません。

しかし、孫徳良はすでに種を用意しています。大學(xué)時(shí)代の彼は、今後どの一粒を播くことができるか分かりませんでした。

1995年大學(xué)を卒業(yè)した後、孫徳良は杭州に戻って仕事を探しています。

當(dāng)時(shí)、杭州で一番大きなインターネット會(huì)社が従業(yè)員を募集していました。

「初めて面接した後、會(huì)社は普通大學(xué)のコンピュータ學(xué)部の専攻ですので、私を採(cǎi)用しませんでした?！?/p>

孫徳良が言った。

悔しい思いをした孫徳良は、この會(huì)社に入社する機(jī)會(huì)を求め続けた。

一ヶ月以上後、この會(huì)社は英語(yǔ)の通訳を募集していることに気づきました。

大學(xué)時(shí)代に基礎(chǔ)を築いたので、英語(yǔ)がとても上手です。

最後に英語(yǔ)の通訳としてこの會(huì)社に入社しました。

最初の仕事は鍵のように、インターネットの分野に入る大きな扉を開けてくれます。

孫徳良さんは彼の人生に影響を與えたことを思い出しました。

「1996年8月、アトランタオリンピックが開催されました。

その時(shí)、私たちは協(xié)力してオリンピックの情報(bào)を翻訳して新聞社に伝えます。

インターネットはとても不思議だと思いました」

このサイトは新浪のようなポータルサイトを作っているということです。

殘念ながら発展のタイミングが違っています。このサイトは2年後に閉店します。

孫徳良が言った。

會(huì)社は倒産しましたが、孫徳良さんは本當(dāng)にインターネットが好きになりました。

「當(dāng)時(shí)、第二の仕事を探したいのですが、杭州にはもう第二のインターネット會(huì)社がありませんでした。」

そこで、孫徳良は頭をたたきました。自分で起業(yè)しましょう。

困難な創(chuàng)業(yè)の初期に資金を呼び出さなければならなかったが、當(dāng)時(shí)の中國(guó)にはリスク投資の概念がなかった。

一番直接的な方法は親戚や友達(dá)に借りることです。

孫徳良さんは「卒業(yè)してまだ二年で、経済力がないので、他の人は貸してくれない」と話しています。

最後に孫徳良の父親が現(xiàn)れ、親戚や友人から二萬(wàn)円の高利貸しを借りました。

「父親が知っています。

兄は中學(xué)を卒業(yè)していないので、仕事に出かけます。

家の中で唯一の大學(xué)生です。」

孫徳良が言った。

會(huì)社の発展方向において、孫徳良の考え方は簡(jiǎn)単です。

「倒産した會(huì)社が作ったのはポータルサイトです。

ですから、私はそれとは違う道を歩かなければなりません。

業(yè)界のウェブサイトを作りたいです?！?/p>

孫徳良さんは「最初はアパレル業(yè)界のサイトを作りたいです。

しかし、チャンスがあったら、化學(xué)工業(yè)のホームページを作ることにします。

1997年10月、孫徳良はもともと杭州武林広場(chǎng)に行って服裝博覧會(huì)に參加しましたが、突然の大雨で、出展者と観衆(zhòng)を全く影も形もないようにしました。

そこで、孫徳良さんは近くの古いクラスメートの化工會(huì)社に行って雨宿りをしました。クラスメートが引出し化學(xué)業(yè)界の名刺を持っているのを見(jiàn)つけました。

「何も考えていないし、市場(chǎng)調(diào)査もしていません。頭を叩くと、化學(xué)工業(yè)のウェブサイトを作ることにしました?！?/p>

_孫徳良といくつかの仲間が、手薄な資金で杭州翠苑の粗末な民家を借りて、杭州中化ネットワーク有限公司を設(shè)立しました。最初に運(yùn)営するウェブサイトは中國(guó)化工網(wǎng)です。

今、孫徳良は「自分は本當(dāng)にラッキーです。

化學(xué)工業(yè)業(yè)界のドア類が多いので、価格の変化が速く、國(guó)際的な接続が早く、インターネットの特性に適合しています。

浙江はまさに化學(xué)工業(yè)大省です。

だから、サイトができてから、発展はとても順調(diào)です。

孫徳良氏によると、中國(guó)化工網(wǎng)の設(shè)立當(dāng)初は、「広告＋會(huì)員」の収益モデルに従って発展してきた。

「肩のストレスを感じ、仕事は一生懸命で、晝間は取引先を探し、夜は技術(shù)をしていました」

孫徳良氏は、「しかし、非常に幸運(yùn)なことに、サイトの設(shè)立當(dāng)月に會(huì)員費(fèi)2000元がかかり、1997年末には、數(shù)十萬(wàn)円が黒字になりました。

1999年になると、會(huì)社は500萬(wàn)元も儲(chǔ)けました。

とても嬉しいです?！?/p>

そのため、中國(guó)化工網(wǎng)が創(chuàng)設(shè)されてから現(xiàn)在に至るまで、最初の起動(dòng)資金2萬(wàn)元を除いて、ネットの科學(xué)技術(shù)は銀行から1銭も借りておらず、資金はすべて流動(dòng)しています。

このように孫徳良は杭州で風(fēng)火のごとく発展し、中國(guó)化工網(wǎng)に続き、中國(guó)紡織網(wǎng)と醫(yī)薬網(wǎng)などのウェブサイトを設(shè)立しました。

しかし、本當(dāng)に一般の人にこの會(huì)社を知ってもらい、知ってもらうのはこの會(huì)社の成功のおかげです。

事実上、上場(chǎng)前は資本市場(chǎng)の操作経験が全くありません。

しかし、會(huì)社は大きくして、強(qiáng)くして、上場(chǎng)しなければならないということはよく分かりました。

孫徳良が言った。

そこで、2002年の年末に、孫徳良は企畫會(huì)社で香港に上場(chǎng)する準(zhǔn)備をしています。

「當(dāng)時(shí)、中國(guó)の會(huì)社が內(nèi)陸のIPOに上場(chǎng)するのは非常に困難だったので、千軍萬(wàn)馬で丸木橋を渡って、香港を選ぶのは比較的簡(jiǎn)単だった」

孫徳良が上場(chǎng)しようとしている時(shí)、ある新聞の「中國(guó)初の香港上場(chǎng)のインターネット會(huì)社誕生」の発表が、すぐに中國(guó)化學(xué)工業(yè)輸出入総公司の不満を引き起こし、商標(biāo)法の侵害を理由に、孫徳良の杭州中化ネットワーク有限公司を北京第二中庭に訴えました。

「2003年上半期の訴訟期間は、會(huì)社の將來(lái)はどんな名前なのかさえわからないので、香港に上場(chǎng)する計(jì)畫はしばらく棚上げするしかない」

最后に、杭州の中化は敗訴で終わりました。

訴訟の敗訴も直接に會(huì)社を「網(wǎng)盛科技」に改名させました。

2003年、この訴訟が終わったら、孫徳良はまた上場(chǎng)の道を計(jì)畫し始めました。

「しかし、當(dāng)時(shí)、福建省にある印刷所の偽造、瀋陽(yáng)楊斌事件などが発生しました。中國(guó)の民間企業(yè)の香港資本市場(chǎng)でのイメージが悪く、価値は大きな影響を受けました?！?/p>

孫徳良さんは「だから、落ち著いて、やはり國(guó)內(nèi)のA株に上場(chǎng)することにしました。」

A株に上場(chǎng)する決心をしたが、當(dāng)時(shí)は本當(dāng)に心細(xì)いでした。

孫徳良氏は「1つは網(wǎng)盛の科學(xué)技術(shù)の規(guī)模が小さいこと、2つは千軍萬(wàn)馬が丸木橋を渡ったこと、中國(guó)には2000萬(wàn)社の企業(yè)があり、1年に100社以上の上場(chǎng)しかできず、上場(chǎng)を許可される機(jī)會(huì)は非常に小さい」と話しています。

_どうすればいいですか？

知恵を絞って、最後に、孫徳良は聡明に概念を作った。

「中國(guó)のインターネットはすべて海外で発売されています。

成功すれば、ネットの科學(xué)技術(shù)は中國(guó)のインターネットの第一株です。

孫徳良さんは興奮して言いました。

上海の申銀萬(wàn)國(guó)は、ネット盛の科學(xué)技術(shù)の引受業(yè)者になることを承諾しました。

網(wǎng)盛科技は2003年末に上場(chǎng)準(zhǔn)備を開始し、2005年4月に中國(guó)証券監(jiān)督會(huì)に正式に申請(qǐng)しました。

2ヶ月後、証券監(jiān)督會(huì)から新株IPOの発行を一時(shí)停止するという電話があったとは予期していませんでした。

中國(guó)資本市場(chǎng)は株式分割改革を行うからです。

孫徳良さんは言いました。

中國(guó)にこんなに多くの上場(chǎng)會(huì)社があるので、當(dāng)時(shí)は全く分かりませんでした。全部流通に変えたらどれぐらいかかりますか？」

しかし、産業(yè)はまだ根本です。

ニュースで業(yè)務(wù)の正常な競(jìng)爭(zhēng)に影響してはいけません。

孫徳良が言った。

そこで、冷水を浴びせられた孫徳良は一時(shí)的に上場(chǎng)を斷念し、企業(yè)の経営を著実に進(jìn)めました。

孫徳良に再び幸運(yùn)を感じさせたのは、2006年7月、わずか一年ぶりに証券監(jiān)督會(huì)から電話があり、株改革の大局が決まったということです。

ネットの盛んな科學(xué)技術(shù)は引き続き上場(chǎng)準(zhǔn)備の仕事を展開することができます。

2006年10月31日、ネットの盛んな科學(xué)技術(shù)は発売して最後の段階に入ります。

「當(dāng)時(shí)、二つの企業(yè)が同時(shí)に答弁していました。

一つは國(guó)務(wù)院の直屬企業(yè)で、もう一つは網(wǎng)盛科技です?！?/p>

孫徳良さんは「相対的に、私たちの実力の差が激しいので、とても緊張しています。

しかし、その後も靜かになりました?！?/p>

_答弁は約半時(shí)間にわたって行われました。孫徳良の答弁が終わった時(shí)、體にはまだ冷や汗が噴きました。

「午後1時(shí)5分、証監(jiān)會(huì)が最後にネット盛の科學(xué)技術(shù)を読み上げて合格した時(shí)、感動(dòng)して涙があふれました。」

孫徳良さんは今もとても感動(dòng)しています。

成功的に上場(chǎng)できるということは、新しいプラットフォームでネット盛科の技能が加速発展するということを意味しています。