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    實效營銷，不僅是蒙牛這樣的企業在成長過程中營銷經費有限時“以小搏大”的追求，也是寶潔、百事可樂這樣的營銷教師研究、探索、引領并深入實踐的基本功。

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    實效營銷的原則核心：從市場占有率到認知占有率

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    實效營銷是圍繞消費者的認知展開，而不是以市場占有率為唯一準繩的營銷。在實效營銷的戰場上，每個品牌面臨的都是一場“公平競爭”，競爭的實力來自于創造力、穩固的顧客關系和消費者認知。 因此，實效意味著我們必須將關注重心從競爭者轉移到消費者身上。對競爭者的過度關注，無疑將引向尾燈戰略，而唯有關注消費者，才能真正抵達消費者的認知深處。 讓我們看看，當企業將關注的視線完全投向消費者的內心世界而不被競爭對手所左右時，世界會發生什么樣的變化。

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