実用的なマーケティングについて

現在の市場が大衆化され、製品が新しい時代を作り出すには、実際の効果的なマーケティングは最初から消費者の特性と需要を十分に考慮し、そして各種の方式を上手に利用してお客様を引きつけ、引き止めてこそ、営業予算を空包弾にしない。

    實效營銷，不僅是蒙牛這樣的企業在成長過程中營銷經費有限時“以小搏大”的追求，也是寶潔、百事可樂這樣的營銷教師研究、探索、引領并深入實踐的基本功。

後進者、もとは無名の小企業が一躍成功した企業で、歴史上の巨人企業は依然として活気に満ちていて、新しい成功を創造しています。このすべては昨日のゲームのルールを変えました。

    實效營銷的原則核心：從市場占有率到認知占有率

伝統的なマーケティング戦略の観點と軍事戦略はあまり違っていません。市場を領土として、CEOは軍隊の指揮官です。市場競爭は「ゼロと」の関係です。

だから、すべての會社は自分の産業分野で一生懸命に相手を超えて、もっと大きな市場シェアを求めています。

しかし、このような流血競爭の結果、市場空間が狹くなり、すべての會社の利益と成長が日に日に縮小している。

ブルーオーシャン戦略の出現と人気は、ビジネスの伝統的な戦略の観點からの失望に起因します。

ゼロとセットは唯一の答えではないです。ウィンウィンの局面を創造し、新たな市場を切り開く企業はもっと尊敬に値します。実効マーケティングは戦略の代替思考モデルです。

「琴を習う子供は悪くない」というのは、広く伝えられている山葉ピアノの広告用語で、両親の心をつかんで、攻略策を採用し、生産のピアノの長所を言わないで、ピアノを習うことは子供の心身の成長に役立つという観點から、両親を引きつけます。

これは確かに効果的で、両親は山葉の観點を十分に認めています。だから、山葉ピアノを買うのは自然なことです。

山の葉の上手さはここにあります。

これは消費者の認識から直接著手する競爭戦略であり、競爭相手から市場を分割するのではなく、消費者に自分の意思でピアノを購入させ、最終的にはより広い発展空間を創造する。

競爭相手と張り合いたいだけであれば、マーケティングは大同小異で、結果は硬い紅海の決戦になるだけです。

資源が限られている狀況の下で、企業はマーケティング効果の最大化を実現して、持続的な発展のために基礎を打ち立てて、力點を市場占有率から認知占有率に転向しなければなりません。

市場占有率は段階的で、一回限りのもので、認知占有率は複製して成功し、継続して成功することができます。したがって、より長く、より堅固で、より価値があります。

    實效營銷是圍繞消費者的認知展開，而不是以市場占有率為唯一準繩的營銷。在實效營銷的戰場上，每個品牌面臨的都是一場“公平競爭”，競爭的實力來自于創造力、穩固的顧客關系和消費者認知。 因此，實效意味著我們必須將關注重心從競爭者轉移到消費者身上。對競爭者的過度關注，無疑將引向尾燈戰略，而唯有關注消費者，才能真正抵達消費者的認知深處。 讓我們看看，當企業將關注的視線完全投向消費者的內心世界而不被競爭對手所左右時，世界會發生什么樣的變化。

張恵妹、那英、孫燕姿と鄭秀文の4大國語流行歌を網羅した後、「後天宮」と呼ばれるワーナーレコード會社がモデルチェンジ成功の鍵を握るのは、ワーナーが相手の表現だけではなく、常に自分を「音楽」會社と見なしています。

孫燕姿がアジアで人気があるのは、音楽そのものの価値だけではなく、「ストレスなく、自然で率直」という歌手概念も孫燕姿に多くのポイントを加えました。

青少年は未來の方向感覚が足りないし、外部の圧力も大きいし、孫燕姿は青少年にリラックスできる感じを與えます。これは華納の目標消費対象に対する判斷です。

腕時計は長い間、時間計測用の機能性製品として認識されてきました。Swatchの親會社SMHの社長ハイエクは、競爭相手が長期にわたってどのようにこの産業を見てきたかを無視して、精確な技術と美しい幻想を結合し、腕時計をファッションの特徴として、消費者の心の底からこの伝統的な製品を再認識させ、認知の変化が市場占有率を高め、Swatchは最終的に世界的なブランドになりました。

イタリアでは多くの人が6つ以上のSwatchを持っていて、毎日の服に合わせています。

競爭相手の一挙手一投足をじっと見ているだけでは、今日の卓爾非凡なSwatchはないと信じています。

國內の學習機市場で急速に上昇したスターのマーケティング突破を見てみましょう。

2003年の好印象星の顔世の初め、英語の電子學習機の種類の製品の市場の立場は非常にばつが悪いです。電子辭書の市場は次第に縮小しています。2000年の販売量は335.9萬臺で、2001年に281.1萬臺に急降下して、一年の市場は55萬臺近く縮小しています。

英語のレプリカの市場シェアも低下しており、関連するPDA市場も衰退の一途をたどっている。2003年第1四半期にはアジア太平洋地域のPDAの販売臺數は22%減少し、國內市場は50%以上縮小した。

當時の市場競爭パターンはすでに比較的成熟しており、ブランドの集中度が高い。

電子辭書の市場には三つの有名ブランドの通、記易寶、文曲星がすでに鼎立しています。星の名前はまさにこの局面の確証です。

好星という「混血黒馬」は、策略を通じて業界全體を寒中帯から調整します。