販売は「販売」を主とする

巷ではマーケティングについて多くの中で説があります。販売説、強売説、価値マーケティング説、実効マーケティング説があります。

たくさん聞いたら、考えたり、論証したり、追跡したりします。

自己の商品交換が始まった原始社會では、マーケティングはすでに人々の生活の中に存在し、數千年にわたって伝播し、絶えず深化し、昇格させたり、沈殿させたりしています。

中國人はいい習慣があります。精華を取って、かすを取り除きます。

今日の社會は経済社會であり、経済関連のマーケティング――商品の最終端の流れは特に重要である。

私はまだ、不動産のマーケティングの中で10年余りまぎれこんで、レベルは低くて、しかしも“ブタが走ります”を見たことがあって、しばらくも自分の考えを述べて、マーケティングを言います。

昔はあまりにも長いことを歴史と呼び、歴史を書く人は往々にして人に押しつけられてきた。

未來に対して多すぎる虛無な事も多すぎる判定をしたくなくて、能力は有限です；過去の中で見たり聞いたりしたことを話して、自分で省きます。

98年に武漢で「南寶安、北常青」という言い方があります。

両巨頭は南北にあり、當時のいわゆるマーケティングは消費者の家の面積や価格などの経済指標を教えていました。

代理店は當時主流ではありませんでした。一時期橫行していました。當時の販売員は新しい鴻基の営業寶典を得ました。

総じて言えば、その年の取引先のマネージャーはとても馬鹿で無邪気で、マーケティングはその時にだまして、あやすので、このようです。

2002年ごろになりました。地元のマーケティング會社は多くの外來の力を吸収しました。或いは、外來のエリートが自分で創設しました。専門的に長足で発展しました。いろいろな方法が多くなりました。企畫能力はだんだん重視されてきました。広告創意産業は不動産業界での地位が初めて決められました。

不動産の數が増えるにつれて、営業マンは各不動産のボスに重用されています。

その年のマーケティングは「招」で、「一招」を確定します。

2003年に入って、外來の不動産専門のマーケティング機構が江城に進出して、臺灣、香港の2種類の異なっているモードを持ってきて、典型的な代表は世聯と金豊易居です。

時間ごとに必殺の技を施して、とてもにぎやかです。

市場の持続的な繁栄、価格の高さは絶えず更新して、多い不動産のマーケティングの風雲児を成し遂げて、この間のマーケティングは海、南の2派の長いことを結んで、策略+アイデア+流れ、向かうところ敵なしと言えます。

05、06年から07年の初めにかけて、市場の狀況は順調で、各エリアの不動産価格は一斉に上昇する勢いを見せています。豊富なお客様の基礎があった後、多くのマーケティングに従事する人は大いに宣伝を始めました。各種の新しい概念、新しいモデルが次々と現れて、何度も大勝した後、どうしても飄々としています。

07年末、銀行の住宅ローン政策の導入に伴って、「王石売拐」を加えて、市場の流れが直下して、潮が引いた後によく物事の元元が現れます。あちこちの割引の風を見てみてください。価格は一部の風雲児の奧の手となります。三寸の半端な議論をして、厳しい狀況を見せて、出展者が値下げして販売します。

家電業界の価格競爭は不動産業界で再演の様相を呈している。

昔の風光無限の風雲児は、市場の変化に出會うと、値下げ以外に対応できなくなります。

しかし、最初の噓が暴かれる前に、すぐに次の噓が続きます。多くの風雲児が様々な観點や噓に夢中になっている時、自分も真理ではない噓に惑わされて、自力で抜け出せません。

販売量と価格の前に、彼らは鋭い嗅覚と目をごまかしていますが、人は往々にして自分の誤りを認めたくないので、また別の新しい説を立てる必要があります。

しかし、噓は千回繰り返しても真理になりにくいです。マーケティングは最終的に事実で検証する必要があります。

実は人々はよく二つの原因で試行錯誤します。

一つは簡単なことを復雑に見て、二つは復雑なことを簡単に見ることです。マーケティングもそのために冤罪を被っています。マーケティングを企畫+販売に分けたら（代理店の人員配置は說明できます。広告は補助します）。

人々は市場がとてもいい時に、企畫の上ですばらしい文筆を喜んで、確かに多くの新しい概念と観點を出して、販売も取引先が部屋の難しい心理狀態に基づいて販売員をあまりにも簡単に取引先に対応させて、人員の評価の上で重い畫策です。

しかし、市場が落ち込んでいる時には、すべての人が販売の重要性を意識しています。しかし、重文軽武の風が吹いてきたため、販売勇士たちは「夜清旗子弟」のように、両手にニワトリの力を縛りませんでした。

道理は言うまでもないが、マーケティングの二文字は「販売」に意味があり、「営」は補佐として、企畫自體は流れ化の比較的簡単なことであり、心ある人に絶えず神格化され、テンプレートがなく、規則に従って販売されているが、往々にして勝手に家を売ったり、民工が全部可能である。

今日の市場あるいは今後の市場の中で、マーケティングマンは少し抑えて、多くいくつかの実際的な事をして、少なくいくつか空論を言って、本當にマーケティング人の本分をやり遂げて、マーケティングのするべきな事をしっかりと行って、マーケティング人は神ではありませんて、いったん人々が“神”が実は個人なことを知ったら、彼は一般人さえ及ばないです。