マーケティング理念：櫛を和尚さんに売る——口の無駄

市場競爭の激しさから、ブランド企畫は時代のテーマとなっている。そこでみんなは、製品の內(nèi)在的な性質(zhì)は重要ではなく、ベテランのプランナーがいれば、優(yōu)れた「鬼のアイデア」を考え出すことができて、製品の販売量は同じように素晴らしいと思っています。櫛は和尚さんに売ることができますが、何が売れないのでしょうか。
　　
櫛を和尚さんに売ったのは、ある會社が人材を選抜する際に、応募者に櫛を和尚さんに売ってもらったところ、ある応募者が非常に有名で、線香の盛んな山奧の寶剎に行った。私は櫛を持っています。あなたの書道は抜群で、「積善櫛」という字を刻んで、贈り物にすることができます。」方丈は喜んで、すぐに櫛を1000本買った。
　　
私は物語の真実性については話しませんが、今までどの櫛メーカーが坊主櫛を?qū)熼Tに生産しているのか、あるいは必ず明度を知っている坊主櫛を作っているのか見たことがありません。いいえ、聞いたことがありません。このように、櫛を和尚さんに売るのは販売員が企畫理論の隙間をくぐっているだけで、機上の空論で、企業(yè)戦略計畫の高さに上がることはあり得ない。
　　
櫛を和尚さんに売るのは市場の定位原理に合わない
　　
和尚さんには髪がありませんが、櫛の主な役割は髪を梳くことです。櫛を和尚さんに売ることは、お客様に使用価値のない製品を売り込むことに相當(dāng)し、使用価値がなければ消費者が必要とする製品ではなく、消費者のニーズを満たすことはできません。消費者のニーズを満たすことができない製品は、企業(yè)市場の位置づけ原理に合致せず、市場がないことに決まっている。
　　
櫛を和尚さんに売るのは使用価値の原理に合わない
　　
櫛を和尚に売ることでは、櫛の役割を転換し、新たな使用価値を架空化し、櫛が和尚という目標(biāo)とする顧客群に価値を持たせ、市場の位置づけのずれを解決するための新たなセールスポイントを企畫することに言及している。企畫のセールスポイントに十分な説得力があれば、営業(yè)マンは仕事に熱心で、確かに和尚さんがかかります。一部の家具企業(yè)が現(xiàn)代人が求めているグリーン環(huán)境に適合するために、自分の家具のグリーン保護リングを主張して消費者の需要を満たし、最初の販売量は確かに以前の販売量より向上したが、消費者が使用した後にホルムアルデヒドが基準(zhǔn)を超えていることを発見すると、企業(yè)のブランドも完全に破壊された。物語の中で和尚櫛が宣伝しているセールスポイントは、封建信仰の前提の下に構(gòu)築され、一定の宗教的色彩を持ち、実際から離れているため、それはあくまでも物語であり、ケースにはならない。
　　
ブランド企畫は製品のために獨自のセールスポイントを創(chuàng)造することは製品マーケティングにとって非常に重要であり、製品販売に有利であるが、セールスポイントが根拠なく考え出した「鬼のアイデア」ではなく、製品がその存在意義である使用価値から逸脫してはならないことが前提である。そうでなければ、ブランドの企畫がどんなによくても、慌ただしい旅人になり、悠々としたブランドで市場から淘汰されるしかない。
　　
櫛を和尚さんに売るのは客観的な現(xiàn)実に合わない
　　
物語では、櫛に「積善櫛」の3文字を彫って景品にするという。その意味で、贈り物はお線香をあげる人に無料であげることです。考えてみて、和尚さんはもともと念仏を唱えて精進しているのに、櫛を贈り物に買う余裕があるものか。より多くの線香を上げる人を引き付けるためといえば、著者は寺を商業(yè)化した。商人になりたければ坊主にはならない。和尚さんが櫛を買うのは架空の仮定にすぎない。
　　
櫛を和尚さんに売ることは成功するはずがありません。それはマーケティング企畫のイメージ例にすぎません。企業(yè)はブランド企畫を行う際に態(tài)度を正し、マーケティング企畫にすべての希望を託さないで、その前に、私たちの製品が本當(dāng)に観客に適しているかどうかをチェックしなければならない。真金は火を恐れず、本物の材料は市場の試練を経て、名品を千古に殘すことができる。