マーケティング理念：櫛を和尚さんに売る——口の無(wú)駄

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激しさから、ブランド企畫(huà)は時(shí)代のテーマとなっている。そこでみんなは、製品の內(nèi)在的な性質(zhì)は重要ではなく、ベテランのプランナーがいれば、優(yōu)れた「鬼のアイデア」を考え出すことができて、製品の販売量は同じように素晴らしいと思っています。櫛は和尚さんに売ることができますが、何が売れないのでしょうか。
　　
櫛を和尚さんに売ったのは、ある會(huì)社が人材を選抜する際に、応募者に櫛を和尚さんに売ってもらったところ、ある応募者が非常に有名で、線香の盛んな山奧の寶剎に行った。私は櫛を持っています。あなたの書(shū)道は抜群で、「積善櫛」という字を刻んで、贈(zèng)り物にすることができます。」方丈は喜んで、すぐに櫛を1000本買(mǎi)った。
　　
私は物語(yǔ)の真実性については話しませんが、今までどの櫛メーカーが坊主櫛を?qū)熼T(mén)に生産しているのか、あるいは必ず明度を知っている坊主櫛を作っているのか見(jiàn)たことがありません。いいえ、聞いたことがありません。このように、櫛を和尚さんに売るのは販売員が企畫(huà)理論の隙間をくぐっているだけで、機(jī)上の空論で、企業(yè)戦略計(jì)畫(huà)の高さに上がることはあり得ない。
　　
櫛を和尚さんに売るのは市場(chǎng)の定位原理に合わない
　　
和尚さんには髪がありませんが、櫛の主な役割は髪を梳くことです。櫛を和尚さんに売ることは、お客様に使用価値のない製品を売り込むことに相當(dāng)し、使用価値がなければ消費(fèi)者が必要とする製品ではなく、消費(fèi)者のニーズを満たすことはできません。消費(fèi)者のニーズを満たすことができない製品は、企業(yè)市場(chǎng)の位置づけ原理に合致せず、市場(chǎng)がないことに決まっている。
　　
櫛を和尚さんに売るのは使用価値の原理に合わない
　　
櫛を和尚に売ることでは、櫛の役割を転換し、新たな使用価値を架空化し、櫛が和尚という目標(biāo)とする顧客群に価値を持たせ、市場(chǎng)の位置づけのずれを解決するための新たなセールスポイントを企畫(huà)することに言及している。企畫(huà)のセールスポイントに十分な説得力があれば、営業(yè)マンは仕事に熱心で、確かに和尚さんがかかります。一部の家具企業(yè)が現(xiàn)代人が求めているグリーン環(huán)境に適合するために、自分の家具のグリーン保護(hù)リングを主張して消費(fèi)者の需要を満たし、最初の販売量は確かに以前の販売量より向上したが、消費(fèi)者が使用した後にホルムアルデヒドが基準(zhǔn)を超えていることを発見(jiàn)すると、企業(yè)のブランドも完全に破壊された。物語(yǔ)の中で和尚櫛が宣伝しているセールスポイントは、封建信仰の前提の下に構(gòu)築され、一定の宗教的色彩を持ち、実際から離れているため、それはあくまでも物語(yǔ)であり、ケースにはならない。
　　
ブランド企畫(huà)は製品のために獨(dú)自のセールスポイントを創(chuàng)造することは製品マーケティングにとって非常に重要であり、製品販売に有利であるが、セールスポイントが根拠なく考え出した「鬼のアイデア」ではなく、製品がその存在意義である使用価値から逸脫してはならないことが前提である。そうでなければ、ブランドの企畫(huà)がどんなによくても、慌ただしい旅人になり、悠々としたブランドで市場(chǎng)から淘汰されるしかない。
　　
櫛を和尚さんに売るのは客観的な現(xiàn)実に合わない
　　
物語(yǔ)では、櫛に「積善櫛」の3文字を彫って景品にするという。その意味で、贈(zèng)り物はお線香をあげる人に無(wú)料であげることです。考えてみて、和尚さんはもともと念仏を唱えて精進(jìn)しているのに、櫛を贈(zèng)り物に買(mǎi)う余裕があるものか。より多くの線香を上げる人を引き付けるためといえば、著者は寺を商業(yè)化した。商人になりたければ坊主にはならない。和尚さんが櫛を買(mǎi)うのは架空の仮定にすぎない。
　　
櫛を和尚さんに売ることは成功するはずがありません。それはマーケティング企畫(huà)のイメージ例にすぎません。企業(yè)はブランド企畫(huà)を行う際に態(tài)度を正し、マーケティング企畫(huà)にすべての希望を託さないで、その前に、私たちの製品が本當(dāng)に観客に適しているかどうかをチェックしなければならない。真金は火を恐れず、本物の材料は市場(chǎng)の試練を経て、名品を千古に殘すことができる。