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這樣，一套囊括項目投資評估和預算、場地開發(fā)技巧和租賃合同、媒體參考報價、媒體包裝和形象宣傳片、客戶分類和談判技巧、機器使用和維護方法等專業(yè)化的“百科全書”誕生了，需要更新的內(nèi)容按月發(fā)行，人性化的服務讓每位銷售員做起客戶都得心應手；為了拉動下游客戶價值鏈，讓更多的品牌企業(yè)認識和信賴液晶新媒體，從07年初開始，公司高舉“建立企業(yè)自己的‘分眾傳媒’”的大旗，開始拓展“品牌視窗”客戶，團隊首先對投放分眾傳媒廣告的品牌企業(yè)進行歸納和總結(jié)，撰寫了幾十篇不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的項目策劃案，然后傳達給這些品牌企業(yè)的市場或策劃中心，并且對已成交的客戶再舉一反三，類推到相關(guān)或相似品牌企業(yè)。

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我們作為客戶價值鏈的中間環(huán)節(jié)，就像一座立交橋，把媒體客戶、企業(yè)客戶、消費者，以及與媒體和企業(yè)相關(guān)的行業(yè)緊密地串聯(lián)在一起——我們?yōu)槊襟w主提供媒體設(shè)備，媒體主再把細分出來的一類人群的眼球資源賣給廣告主，廣告主投放廣告給消費者收看，消費者再與企業(yè)產(chǎn)生產(chǎn)品購買行為，這是貫穿其中的一條線；為了使企業(yè)與消費者之間產(chǎn)生更直接更深入的信息互動，增強顧客的終端品牌體驗，我們向企業(yè)提供了互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)，企業(yè)把顯示器投放到專賣店、超市、商場等銷售終端，廣告主的信息與消費者再度見面，這基本是客戶價值圈的另一條線；為了贏取媒體客戶與企業(yè)客戶兩大直接客戶的信任，我們把市場推廣力度主要集中在媒體和品牌企業(yè)的行業(yè)協(xié)會、會議和活動里進行公關(guān)和廣告，自上而下地把理念灌輸給客戶。

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