???? ?? ??? ????.

　　本土服裝企業的核心競爭力在哪里？

???? ???? ????? ??? ????? ??? ??? ??.

??? ?? ?? ???? ??? ???? ??? ????, ??? ? ????? ????? ??.

???? ?? ???? ??? "??? ?? ??? ?? ???? ???? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ??"? ???.

??? 7?? ?? ??? "??? ?? ? ?? ????? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ??? ????? ??? ??"? ???.

2007? ?? ?? ??? ?? ??? 6? ?? ??? ?? ?? ?? 10? ??? ?? ??? ?? ???'?????'? ???.

???? ?? ? ? ?? ?? ?? ?? ? 3? ?? ??? ??? ????.

1990???? ???? ???? ??? ???? ? ??? ??? 17? ??? ????.

?? 8? ???? ?????? (??'??'?'????'? ??? ?? ??? ????'85%? ?? (?? ???)? ??? IT ???? ???? B2C ???? ?? ??? ???.

??? ??? ?? ??? 2111?? ??.

?? ??? 68? ??? ???? ? ????, ? ? 31? ?? ????? ???? 37?? ???? ??? ????? ???.

? ? ?? ? ??? ????, ??? ??, ???, ??? ? ?? ?? ???? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ??? ??.

???? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ????

??? ????? ?? ??? ??????

?? ??? ??? ??????

　　沒有渠道就沒有品牌

???? ???? ??? ??? ???? ????, ????? ??, ??? ?? ???? ? ?? ??? ? ???? ????.

　　一是跟隨型產品與市場控制的關系。本土服裝企業幾乎都處在跟隨國外同類產品技術的狀態，產品同質化很嚴重。只有建立自己的渠道，才能保證把產品送達市場。否則，很容易失去對市場的控制，造成被動。

??? ?? ???? ? ?? ???? ????. ???? ??? ??? ?? ?? ???? ??? ??? ???? ???? ??? ???? ????.

? ???? ???? ??? ?????? ??? ?? ????, ?? ???? ??? ?? ???.

2007? ???? ???, ?? ??? ???, ?? ?? ?, ?? ????? ?? ? ?? ??, ?? ???

　　二是市場需求與生產銜接的關系。通過渠道，企業不僅能銷售產品，還能與消費者零距離接觸、收集一手的市場信息。由此，企業間渠道的競爭，已經不僅僅是終端門店數量、大小等的競爭，而是沿門店往上至企業整個供應鏈的競爭。通過門店，大家都能捕捉市場信息，但是，如何靈敏準確地應對信息并最終反饋給市場，則考驗各家供應鏈的功夫。

　　三是渠道與品牌的關系。“沒有渠道就沒有品牌”，說這話的是雅戈爾集團股份有限公司副總經理，寧波雅戈爾服飾有限公司總經理陳志高。在這位雅戈爾主管銷售的大將看來，品牌的基礎首先是銷量，“無法想象，哪個品牌沒有終端，能成為最大的品牌”。

???? ?? ” ? ???? ?? ??? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ???? ??? ???.

???? ?? 37%? ?????? ?? ??? ??? ???? 2000? ?? ? ??? ????? ????.

?? ???? ??? ???? ? ??? ???? 3???.

??????????? ???? ??? 2007? ?? ?? ?? ??????? 1?? ??? ???, ???? 12%? ??? ???? 4% ??? ???, ? ?? ???? ??? ?? ??, ???? ???? ???, ?? 1999? ?? ?? ?? ??? ??? ????.

      渠道之道

?? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ???.

???? ?? ???? ??, ?? ??? ?? ???? ?? ??? ?? ???, ?? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???, ??? ??? ??? ??? ? ?? ???? ???? ????.

1992?? ??? ???, 1999????? script src =>