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     如今的年代，做哪一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都異常激烈，但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都有一些成功的品牌、企業(yè)不管是品牌的影響力、市場(chǎng)占有率、終端銷售力都名列前矛！這些成功的品牌、零售商總有一個(gè)獨(dú)門利器-----區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)。品牌商、渠道商要想在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境“異軍突起”，自己區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特買點(diǎn)（或者核心競(jìng)爭(zhēng)力）很必要！每個(gè)品牌商、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要去思考這個(gè)問(wèn)題。拿品牌商來(lái)講，我的老東家福建七匹狼男裝在區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)這塊是費(fèi)盡心思。熟悉七匹狼服裝的朋友肯定知道，七匹狼有一款褲子叫三防褲（防水，防皺、防盜），防水、防皺是在用料上的布料獨(dú)特功能，而防盜是隱型設(shè)計(jì)的口袋獨(dú)特設(shè)計(jì)。還有七匹狼在冬季推出一款“撼動(dòng)風(fēng)衣”，主要是為了現(xiàn)代時(shí)尚人士既要溫度又要風(fēng)度的需求順勢(shì)推出，該產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)是輕、薄而不失保暖的功效，該產(chǎn)品區(qū)別我們傳統(tǒng)的冬裝厚重、臃腫的缺點(diǎn)！七匹狼“撼動(dòng)風(fēng)衣”的核心賣點(diǎn)也是因?yàn)橛昧仙系牟剂溪?dú)特功能而體現(xiàn)出來(lái)的。

     七匹狼“撼動(dòng)風(fēng)衣”和“三防褲”上市后在市場(chǎng)取得驕人的業(yè)績(jī)就是因?yàn)橛袇^(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)。服裝行業(yè)在區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌上還有很多我們可以發(fā)現(xiàn)的案例，例如一些品牌推出免熨燙的產(chǎn)品，非常適合商務(wù)人事出差之用，以及沒(méi)有時(shí)間和不愿打理（嫌麻煩）消費(fèi)群人的需求。還有七匹狼最先推出“雙面茄克”的概念，區(qū)別其他品牌的茄克，體現(xiàn)男人“多面人生”和“男人生活的多面性”的需求，“雙面茄克”還有一需求是對(duì)于成本的實(shí)惠（一件衣服可以當(dāng)二件衣服，還風(fēng)格、顏色不一樣）。

     區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特買點(diǎn)（或者核心競(jìng)爭(zhēng)力）在服裝行業(yè)還體現(xiàn)在策劃的“搶位”上，例如七匹狼最先推出“多彩T恤”，就是“搶位”。熟悉服裝行業(yè)的人都清楚知道男裝的銷售一般是下半年的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上半年，最不出業(yè)績(jī)就是“夏裝”。而聰明的七匹狼男裝就在思考如何拉升夏裝的銷售額。“多彩T恤”的推出就是該品牌商的“搶位”或者“吸引消費(fèi)者注意力”，以“搶位”策劃吸引消費(fèi)者，輔助其他的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段拉升品牌影響力和階段性產(chǎn)品的銷售力。關(guān)于“搶位”還有七匹狼的“茄克專家”，現(xiàn)在推出的“著裝顧問(wèn)”無(wú)不體現(xiàn)七匹狼在思考品牌的獨(dú)特買點(diǎn)（或者核心競(jìng)爭(zhēng)力）在產(chǎn)品領(lǐng)域上下的功夫和前瞻性。在搶位還有福建柒牌提出的“中華立領(lǐng)”，九牧王提出的“西褲專家”，還有勁霸提出“28年只做一件事情---做茄克”等等。

     區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特買點(diǎn)（或者核心競(jìng)爭(zhēng)力）其實(shí)不是品牌商獨(dú)有的利器，我們很多的零售商也要打造自己的獨(dú)特賣點(diǎn)，例如，有的店鋪在自己縣城第一個(gè)推出：到他家購(gòu)買衣服，報(bào)銷車費(fèi)！還有的店鋪提出：消費(fèi)本店產(chǎn)品，終生免費(fèi)干洗。還有的店鋪提出：本店產(chǎn)品從不打折，明碼實(shí)價(jià)。

     二。有了區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)后，我們的營(yíng)銷配套工作有沒(méi)有準(zhǔn)備？

     看到這張新聞圖片，我最欣賞的是他的品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)。涂料的對(duì)人體危害是大家在選擇涂料尤為關(guān)注的一環(huán)。蒙牛和百度今年的08風(fēng)波是因?yàn)楫a(chǎn)品傷害消費(fèi)者心身而遭置大家對(duì)他們的傷心。本圖片的老板很聰明，以身示范證明無(wú)毒害，還和消費(fèi)者互動(dòng)。只要這涂料廠家該款涂料真的無(wú)毒害，我想他用這樣的推銷方法肯定可以迅速在展會(huì)期間吸引客戶的洽談，生意自然不愁。從畫面上看，這廠家的營(yíng)銷也是費(fèi)盡“專業(yè)”。老板專業(yè)的制服，胸前還有企業(yè)的:“LOGO”。作為品牌商、企業(yè)而言，先要有區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，然后要在營(yíng)銷方法上下功夫。就拿這涂料廠家可以在有客戶資源的地方做類似的營(yíng)銷推廣，終端在銷售的時(shí)候，銷售人員也要“如法炮制”，吸引人流，拉動(dòng)銷售。但是，我們很多的品牌商、企業(yè)是有了自己的區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌