It Is Necessary To Distinguish The Unique Selling Points Of Competitive Brands.

     如今的年代，做哪一行業的競爭環境都異常激烈，但是，我們也不難發現在每個行業都有一些成功的品牌、企業不管是品牌的影響力、市場占有率、終端銷售力都名列前矛！這些成功的品牌、零售商總有一個獨門利器-----區別競爭品牌的獨特賣點。品牌商、渠道商要想在現在激烈的市場環境“異軍突起”，自己區別于競爭品牌的獨特買點（或者核心競爭力）很必要！每個品牌商、企業經營者要去思考這個問題。拿品牌商來講，我的老東家福建七匹狼男裝在區別競爭品牌的獨特賣點這塊是費盡心思。熟悉七匹狼服裝的朋友肯定知道，七匹狼有一款褲子叫三防褲（防水，防皺、防盜），防水、防皺是在用料上的布料獨特功能，而防盜是隱型設計的口袋獨特設計。還有七匹狼在冬季推出一款“撼動風衣”，主要是為了現代時尚人士既要溫度又要風度的需求順勢推出，該產品的主要賣點是輕、薄而不失保暖的功效，該產品區別我們傳統的冬裝厚重、臃腫的缺點！七匹狼“撼動風衣”的核心賣點也是因為用料上的布料獨特功能而體現出來的。

     七匹狼“撼動風衣”和“三防褲”上市后在市場取得驕人的業績就是因為有區別競爭品牌的獨特賣點。服裝行業在區別競爭品牌上還有很多我們可以發現的案例，例如一些品牌推出免熨燙的產品，非常適合商務人事出差之用，以及沒有時間和不愿打理（嫌麻煩）消費群人的需求。還有七匹狼最先推出“雙面茄克”的概念，區別其他品牌的茄克，體現男人“多面人生”和“男人生活的多面性”的需求，“雙面茄克”還有一需求是對于成本的實惠（一件衣服可以當二件衣服，還風格、顏色不一樣）。

     區別于競爭品牌的獨特買點（或者核心競爭力）在服裝行業還體現在策劃的“搶位”上，例如七匹狼最先推出“多彩T恤”，就是“搶位”。熟悉服裝行業的人都清楚知道男裝的銷售一般是下半年的業績遠遠大于上半年，最不出業績就是“夏裝”。而聰明的七匹狼男裝就在思考如何拉升夏裝的銷售額。“多彩T恤”的推出就是該品牌商的“搶位”或者“吸引消費者注意力”，以“搶位”策劃吸引消費者，輔助其他的關聯營銷手段拉升品牌影響力和階段性產品的銷售力。關于“搶位”還有七匹狼的“茄克專家”，現在推出的“著裝顧問”無不體現七匹狼在思考品牌的獨特買點（或者核心競爭力）在產品領域上下的功夫和前瞻性。在搶位還有福建柒牌提出的“中華立領”，九牧王提出的“西褲專家”，還有勁霸提出“28年只做一件事情---做茄克”等等。

     區別于競爭品牌的獨特買點（或者核心競爭力）其實不是品牌商獨有的利器，我們很多的零售商也要打造自己的獨特賣點，例如，有的店鋪在自己縣城第一個推出：到他家購買衣服，報銷車費！還有的店鋪提出：消費本店產品，終生免費干洗。還有的店鋪提出：本店產品從不打折，明碼實價。

     二。有了區別競爭品牌的獨特賣點后，我們的營銷配套工作有沒有準備？

     看到這張新聞圖片，我最欣賞的是他的品牌的獨特賣點的營銷設計。涂料的對人體危害是大家在選擇涂料尤為關注的一環。蒙牛和百度今年的08風波是因為產品傷害消費者心身而遭置大家對他們的傷心。本圖片的老板很聰明，以身示范證明無毒害，還和消費者互動。只要這涂料廠家該款涂料真的無毒害，我想他用這樣的推銷方法肯定可以迅速在展會期間吸引客戶的洽談，生意自然不愁。從畫面上看，這廠家的營銷也是費盡“專業”。老板專業的制服，胸前還有企業的:“LOGO”。作為品牌商、企業而言，先要有區別競爭品牌的獨特賣點，然后要在營銷方法上下功夫。就拿這涂料廠家可以在有客戶資源的地方做類似的營銷推廣，終端在銷售的時候，銷售人員也要“如法炮制”，吸引人流，拉動銷售。但是，我們很多的品牌商、企業是有了自己的區別競爭品牌