It Is Necessary To Distinguish The Unique Selling Points Of Competitive Brands.

     如今的年代，做哪一行業(yè)的競爭環(huán)境都異常激烈，但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)在每個行業(yè)都有一些成功的品牌、企業(yè)不管是品牌的影響力、市場占有率、終端銷售力都名列前矛！這些成功的品牌、零售商總有一個獨門利器-----區(qū)別競爭品牌的獨特賣點。品牌商、渠道商要想在現(xiàn)在激烈的市場環(huán)境“異軍突起”，自己區(qū)別于競爭品牌的獨特買點（或者核心競爭力）很必要！每個品牌商、企業(yè)經(jīng)營者要去思考這個問題。拿品牌商來講，我的老東家福建七匹狼男裝在區(qū)別競爭品牌的獨特賣點這塊是費盡心思。熟悉七匹狼服裝的朋友肯定知道，七匹狼有一款褲子叫三防褲（防水，防皺、防盜），防水、防皺是在用料上的布料獨特功能，而防盜是隱型設(shè)計的口袋獨特設(shè)計。還有七匹狼在冬季推出一款“撼動風(fēng)衣”，主要是為了現(xiàn)代時尚人士既要溫度又要風(fēng)度的需求順勢推出，該產(chǎn)品的主要賣點是輕、薄而不失保暖的功效，該產(chǎn)品區(qū)別我們傳統(tǒng)的冬裝厚重、臃腫的缺點！七匹狼“撼動風(fēng)衣”的核心賣點也是因為用料上的布料獨特功能而體現(xiàn)出來的。

     七匹狼“撼動風(fēng)衣”和“三防褲”上市后在市場取得驕人的業(yè)績就是因為有區(qū)別競爭品牌的獨特賣點。服裝行業(yè)在區(qū)別競爭品牌上還有很多我們可以發(fā)現(xiàn)的案例，例如一些品牌推出免熨燙的產(chǎn)品，非常適合商務(wù)人事出差之用，以及沒有時間和不愿打理（嫌麻煩）消費群人的需求。還有七匹狼最先推出“雙面茄克”的概念，區(qū)別其他品牌的茄克，體現(xiàn)男人“多面人生”和“男人生活的多面性”的需求，“雙面茄克”還有一需求是對于成本的實惠（一件衣服可以當二件衣服，還風(fēng)格、顏色不一樣）。

     區(qū)別于競爭品牌的獨特買點（或者核心競爭力）在服裝行業(yè)還體現(xiàn)在策劃的“搶位”上，例如七匹狼最先推出“多彩T恤”，就是“搶位”。熟悉服裝行業(yè)的人都清楚知道男裝的銷售一般是下半年的業(yè)績遠遠大于上半年，最不出業(yè)績就是“夏裝”。而聰明的七匹狼男裝就在思考如何拉升夏裝的銷售額?！岸嗖蔜恤”的推出就是該品牌商的“搶位”或者“吸引消費者注意力”，以“搶位”策劃吸引消費者，輔助其他的關(guān)聯(lián)營銷手段拉升品牌影響力和階段性產(chǎn)品的銷售力。關(guān)于“搶位”還有七匹狼的“茄克專家”，現(xiàn)在推出的“著裝顧問”無不體現(xiàn)七匹狼在思考品牌的獨特買點（或者核心競爭力）在產(chǎn)品領(lǐng)域上下的功夫和前瞻性。在搶位還有福建柒牌提出的“中華立領(lǐng)”，九牧王提出的“西褲專家”，還有勁霸提出“28年只做一件事情---做茄克”等等。

     區(qū)別于競爭品牌的獨特買點（或者核心競爭力）其實不是品牌商獨有的利器，我們很多的零售商也要打造自己的獨特賣點，例如，有的店鋪在自己縣城第一個推出：到他家購買衣服，報銷車費！還有的店鋪提出：消費本店產(chǎn)品，終生免費干洗。還有的店鋪提出：本店產(chǎn)品從不打折，明碼實價。

     二。有了區(qū)別競爭品牌的獨特賣點后，我們的營銷配套工作有沒有準備？

     看到這張新聞圖片，我最欣賞的是他的品牌的獨特賣點的營銷設(shè)計。涂料的對人體危害是大家在選擇涂料尤為關(guān)注的一環(huán)。蒙牛和百度今年的08風(fēng)波是因為產(chǎn)品傷害消費者心身而遭置大家對他們的傷心。本圖片的老板很聰明，以身示范證明無毒害，還和消費者互動。只要這涂料廠家該款涂料真的無毒害，我想他用這樣的推銷方法肯定可以迅速在展會期間吸引客戶的洽談，生意自然不愁。從畫面上看，這廠家的營銷也是費盡“專業(yè)”。老板專業(yè)的制服，胸前還有企業(yè)的:“LOGO”。作為品牌商、企業(yè)而言，先要有區(qū)別競爭品牌的獨特賣點，然后要在營銷方法上下功夫。就拿這涂料廠家可以在有客戶資源的地方做類似的營銷推廣，終端在銷售的時候，銷售人員也要“如法炮制”，吸引人流，拉動銷售。但是，我們很多的品牌商、企業(yè)是有了自己的區(qū)別競爭品牌