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“來看看吧，100%羊毛，50塊一件！”
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方敏是楊浦區一家外貿企業的業務員。自去年10月份以來，他推銷這批羊毛衫已經有3個月了。在春節前兩個月，公司董事長把他們這些業務員召集起來，舞動胳膊下達死命令：不把這批積壓的出口訂單產品全給賣掉，今年的年終獎一分錢沒有！于是，他和公司的7名業務員走上了最原始的營銷渠道——擺地攤。
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“趕鴨子上架”
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2008年9月之后，央行開始降息，議價要素突變，一些老客戶索性退單而去。有的連退單都免了，干脆徹底消失，扔下一堆做好了的衣服，比如那堆價值200多萬元人民幣的羊毛衫。“等死不如找死。”老板被逼無奈，橫下一條心：外貿轉內銷。
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痛苦的賒賬鏈條
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出口產品成地攤貨
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資金吃緊的一大原因來自“補稅”。和其他加工貿易企業一樣，公司原來做出口時，生產是在保稅環境下進行的，一旦轉做內銷，設備和原材料都必須完稅。根據海關的規定，出口加工企業生產出的成品如果轉為內銷，需“先補稅后銷售”，否則視為走私。而補稅的錢不是個小數目，這給轉內銷的出口企業帶來很大的流動性壓力。為了減輕壓力，盡快回籠資金，董事長想盡各種招數。
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最后年關將近，董事長一咬牙：“賤賣！每件50元！”這樣的價位，血本虧大了。即便如此，到大年三十那天，方敏他們也只將這些羊毛衫賣掉三分之一，剩下的只好抱回公司，另想辦法處理了。
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