????? ?? ??? ????
???? ?? ??? ???? ????? ??? ???? ?? ???? ??? ??? ?? ?????? ???? ????. ??? ??? ?????? ?? ??? ??? ???? ???? ??? ??? ??? ? ??.
設想一下真正的外貿操作中，一個寧波工廠的外貿銷售員王先生，與一個英國倫敦商人約翰遜做生意的情形。我們不難想像會遇見的難題：
1．通常買賣雙方互不見面。通過電話、傳真、郵件等形式商定交易。幸好，電腦與互聯網的發達使這一過程變得越來越簡單易行。通過網站、電子郵件、QQ或MSN即時聊天軟件、數碼照片、攝像頭等途徑，我們可以輕易地交流，展示產品，討價還價，就像大家坐在會議桌旁一樣。
2. ????? ??.
? ???? ??? ???? ???? ???? ????? ?? ???? ??? ???? ?????? ?? ???? ?????? ?? ??? ????.
? ??? ?? ????? 25? ?? ?? ? ??? ?? · ??? ?? ?? ??? ???? ?? ? ? ????.
??? ?? ???? ?? ??, ??? ??? ?? ?? ? ?? ????.
???? ?? ???? ?? ??? ???? ??? ??? ????.
??? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ? ? ??? 1? ?? ??? ?? ??? ???.
3．交易成本高。即便是海運，費用依然很高。一個集裝箱貨物（大約30個立方米或20噸）的海運費，從寧波到倫敦大約需要1萬元人民幣以上。遙遠、偏僻或港口規模較小的地區價格更高。此外，尚需一些用于辦理進出口手續的費用，用于結算貨款的銀行費用，而這些費用常常是固定的，與交易量沒有太大關系。這樣的方式，對于小額的交易顯然是不合算的。為均攤費用，交易量大顯然比較合算。這也是國際貿易的一個特點----量大。國際貿易貨物多為大宗批發，常常以“集裝箱”為交易量單位。
4. ??? ??.
??? ???? ???? ??? ?? ??? ???.
?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ??. ?? ??? ?? ??? ??, ??? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ??. ??????? ?? ??? ?? ??. ??? ?? ??? ???? ????? ??? ?? ??. ????? ?? ??? ??????? ???? ??? ?? ????? ???? ??.
????? ??? ??? ?? ?? ????? ?? ?? ???? ??, ? ??? ?? ?? ?? ? ??? ??? ???, ????? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ??.
?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ??? ????? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ???? ?? ??, ????, ?? ??? ?? ?? ????? ? ?? ??? ????? ????.
??? ???, ???????, ??? ?? ?? ???? ??? ????? ??.
??? ??? ?? ------??? ??? ??? ?? ????? ?? ??.
???? ???? ??? ???? ??? ???? ??? ?? ???? ???? ??? ??? ? ??.
?? ?? ?? ? ?? ??? ??, ??, ?? ?? ??, ?? ? ?? ??? ?? ??, ?? ?? ?? ?? ??.
?? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ?????, ??? ?? ???? ??, ?? ?? ??
??? ???, ?? ?? ??? ????, ?? ?? ??? ???: ?? ??.
?? ?? ?? ?? ? ??: ?? ??
?? ?? ???? ?? ?? ??? ??? ???? ???.
??? ? ??? ???? ?? ? ??? ????, ?? ??? ????.
??? ?? ??? ??? ? ???? ??, ??? ???? ????, ??? ???? ??, ??? ?? ??? ??? ???? ????.
? ?? ??? ????? ? ?? ?? ??? ????:
1．提單（即提貨單Bill of loading，縮寫為B/L）
2. ??? (?voice).
?? ???? ??? ??, ?? ?? ? ???? ??? ?? ? ?? ??, ??? ??? ?? ??? ????.
3. ???? (Packing List).
?? ?? ? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ??.
4．其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質的檢驗證書，證明產地的產地證書等。
???? ?? ? ????? ?? ???? ??? ??? ??? ?? ---????? ?? ?? ??? ?? ??????.
???? ???? ??? ?? ? ? ??.
?? ????, ?????? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ???? ????? ???? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ????? ?? ????, ?????? ?? ????.
?? ???? ????, ?? ?? ???? ???? ?? ? ???? ??? ??? ? ???? ?? ????.
??? ?? ?? ???? ??? ?????? ???? ? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ------?? ?? ? ????? ? ???? ??.
??? ??? ??? ????? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ???. ????, ?? ?? ??? ???? ??? ??. ?? ?? ????? ??? ??? ?? ???? ?? ?? --------- ??? ??? ? ??.
??? ??? ??? ???? ??? ???? ??? ???? ??? ? ??.
??, ??? ?????, ?? ?? ?? ?? ??? ??? ???.
??? ?? ??? ?? ????? ?? ?? ???, ?? ?? ????? ??.
總之，單據在外貿中的作用是決定性的。建立起“外貿實際上就是買賣一套單據”的概念，對于理解國際貿易中很多特殊的、專業性的操作非常必要。市場競爭激烈，很多時候，價格成了是否成交的惟一的因素。我們常會看到外貿商以低于國內銷售成本的價格出口貨物。他們瘋了嗎？不。即使以低于進價的價位“賤賣”，外貿仍有利潤。這就是外貿第二大關鍵秘密：退稅制度。
?? ?? ?? ?? 2: ?? ??
?? ??? ?? ?? ?? ??? ????, ?? ?? ?? ???? ??? ?? ????.
??? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ????? ?????? ???? ??? ?? 6 ~17%? ??? ????.
?? ???? ?? ??? ?? ? ??? ?? ??? ??? ???? ?? ???? ??? ????.
? ??? ??? ???? ??? ? ??, ?? ???? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ? ??.
?? ??? ?? ???? ?? ????? ????? ??? 1170????, ?? 1000??? ????, 170??? ?? ???? ????.
??? ??? ?? ?? ????? ??? ?? ???? 17% ??, ?? ?????? ?? ???? 170??? ??? ???.
??? ?? ????? ??? 1170??? ??? ???? ?? ?? 170??? ???? ?? ? ??.
?? ???? ???? ??? ??? 170?? ? ??? ?? ??? ??? 1170??? ??? ??? ??? ??.
?? ?? ??? ????? ???? ??? ??, ???? ???? ?? ????.
?? ?? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ????.
?? ? ????? ???? ?? ?? ?? ???? ???? ?? ??? ???? ??.
?? ???? ?? ??? ?? ??? ??? ?????.
??? ???? ??? ????? ?? ? ?????? ?? ?????? ?? ???? ????, ????? ???? ?? ????? ?? ??? ???? ???? ?????.
??? ?? ?? ??? ??? ??? ???? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ? ???? ?? ?? ????? ?? ??? ??? ??.
?? ?? ?? ?? 3: ??? ??
?? ?? ? ???? ??? ?? ??? ??, ?? ?? ??? ?? ? ?? ?? ??? ?? ??.
??? ????? ? ??? ????.
?????? ??? ??? ??? ? ???? ??? ??? ??????
??? ?? ?? ???? ????, ??? ??? ??? ??????
??? ? ? ?? ????
??? ???? ?? ?? ??? ??? ? ??? ????, ??? ?? ?? ??? ????.
?????? ????? ??? ??? ??? ? ??? ? ????.
?? ??, ??? ????? ??? ????
??? ??? ?? ??? ????, ??? ??? ??.
? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ?? ??? ? ???, ?? ??? ???? ??, ????? ??? ??, ??? ?? ?? ??? ????, ??? ??? ???? ??? ?? ?? ?????.
??? ?? ?? ??? ?? ??? ???.
???? ??? ?? ????? ?? ?? ??? ???? ? ???.
??? ???, ???, ????? ????, ??, ??, ?? ??, ??, ?? ?? ?? ???? ???.
??? ???? ??? ?? ?? ?? ???? ????? ??? ??? ??. ? ????? ??? ????, ??? ??? ???? ??? ??? ??? ????.
??? ???? ???? ????? ???? ???.
???? ??? ???? ??? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ????.
??? ??? ???? ??? ?? ?, ?? ?? ??? ????.
??? ?????? ???? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ????.
??? ???, ??? ?? ??? ???? ?? ?? ? ??. ?? ??? ?? ???? ??? ??? ?? ? ??.
??? ??? ??? ???, ??? ??? ?? ??? ?? ?? ? ??.
?? ??? ??? ??? ???? ?? ???? ?? ????? ??.
??? ??? ????? ???? ??? ?????? ??.
??? ? ?? ? ??? ??
? ?? ?? ?:
1.???? ---??? ????? ???? ???? ?? ???? ??? ????? ???.
2．進口商的銀行----負責開立信用證并審核單據、撥付款項，叫做信用證開證行。
- ?? ??
- ?? ??? | 2019? 1 -5? ??? ?? ?? ???? 1? 310? ?? ?? ?? 8.4% ????
- ?? | 2019? 1 -5? ??? ?? ???? 1044.5??? ?? ?? 12.2% ????.
- ?? ?? ????. | 2019? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? ??
- ?? ?? | 2018? ?? ?? ?? ??? 10? ???: ???? / ??? / ?? ?? ?? 3?
- ???? | ?? ?? (02698): ???? ?vestment ?? 23.65??
- ?? ?? | ??? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 46? ?? ?? ??
- ?? | 2018? 1 -11? ???? ?? ???? 2.73??? ?? ?? 28.3% ????.
- ?? ?? | 2018? ??? ?? ???? 34176.87??? ?? ?? 12.1% ????.
- ?? ?? | 2018? ?? ?? ??? ?? TOP10 ??? ??
- ?? ?? | 2019? ?? ????? ?? ??: ?? ?? ???