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     一、確定談判目標

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     現實目標是實際上你希望得到的結果，不同的談判對象， 其結果可能不同。

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    二、認真考慮對方的需要

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    三、評估相對實力和弱點

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    在評價實力和弱點時應注意：

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    四、制定談判策略

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    五、團體間談判還應作哪些準備

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