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      交易前的準(zhǔn)備階段

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      （一）行情調(diào)研

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      2．市場(chǎng)調(diào)研

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      3．客戶調(diào)研

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      調(diào)研信息的主要來(lái)源有：

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      （5）利用交易會(huì)、各種洽談會(huì)和客戶來(lái)華做生意的機(jī)會(huì)了解有關(guān)信息。

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      （二）制定方案

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     3．確定出口地區(qū)和客戶

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      4．經(jīng)營(yíng)歷史情況

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      5．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)

      如銷售數(shù)量和金額，增長(zhǎng)速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。

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