外國貿易取引の前に何を準備しますか？

      交易前的準備階段

この段階で完成する主な仕事は：

      （一）行情調研

市況調査は獲得のために

市場調査の範囲と內容は経済調査、市場調査、顧客調査を含む。

1.

経済調査の目的は一つの國や地域の全體的な経済狀況、生産力の発展レベル、産業構造の特徴、國家のマクロ経済政策、貨幣制度、経済法律と條約、消費水準と基本的な特徴などを知ることです。

要するに、経済の大きい環境に対して1つの全體的な理解があるので、可能なリスクと効果的な情況を見積もります。

対外貿易はいつもできるだけ全體の環境の良い國家と地區の間で展開します。

      2．市場調研

市場調査は主にある具體的に選定された商品に対して、その市場需給狀況、國內生産能力、生産の技術水準とコスト、製品性能、特徴、消費層と高潮消費期間、製品のライフサイクルにおける段階、當該製品市場の競爭と獨占程度などの內容を調査する。

目的はこの商品貿易が実現可能性、収益性を持つかどうかを確認することです。

      3．客戶調研

顧客調査は貿易関係を築きたいという海外メーカーの基本狀況を知ることにある。

その歴史、資金規模、経営範囲、組織狀況、信用等級などの自身の全體狀況を含み、また世界各地の他の取引先と我が國の取引先との対外経済貿易関係を展開する歴史と現狀を含みます。

外國のメーカーに対して一定の理解があってこそ、外國貿易と連絡できる。

わが國の対外貿易の実際の仕事の中で、相手の狀況がよくわからないので、急いで外國貿易の取引活動をしています。

ですから、商談の前に、海外のお客様の資金と信用狀況を十分に把握して、成功を焦ることはできません。

      調研信息的主要來源有：

（1）一般的な資料、例えば一國の公式発表の國民経済総括的なデータと資料、內容は國民総生産、國際収支狀況、対外貿易総量、インフレ率と失業率などを含む。

（2）國內外総合刊行物。

（3）海外コンサルティング會社に相場調査を依頼する。

（4）我が國の対外貿易會社の海外支社と商務參事官処を通じて、國外で資料収集を行う。

      （5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機會了解有關信息。

（6）専門の輸出代表団、販売チームなどを派遣して直接の國際市場調査を行い、第一の資料を獲得する。

      （二）制定方案

計畫とは、輸出入會社が國の政策、法令に基づいて、経営する輸出商品に対して業務計畫を立てることです。

取引は計畫があり、目的地があります。

輸出商品の経営方案は主に以下の內容を含みます。

1.商品の

例えば、生産地、販売地、主要消費地、商品の特徴、品質、規格、包裝、価格、生産量、在庫狀況。

2.

例えば、市場容量、生産、消費、貿易の基本狀況は、主に輸出入國の取引狀況であり、今後は変化する傾向があり、商品の品質、規格、包裝、性能、価格など各方面の要求に対して、海外市場はこの商品の基本的なやり方と販売ルートを経営しています。

     3．確定出口地區和客戶

第一歩相場研究、情報分析をもとに、最も有利な輸出地域とパートナーを選ぶ。

      4．經營歷史情況

例えば、中國の輸出商品は現在國際市場で地位を占めています。主要な販売地域と販売狀況、主要な競爭相手、當該商品を経営する主要な経験と教訓などです。

      5．經營計劃安排和措施落實

      如銷售數量和金額，增長速度，采用的貿易方式，支付手段、結算辦法，銷售渠道，運輸方式等。

擔當編集：vi