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產品創新日漸成為泉州企業日常運營的主戰場,“產品常新,企業長青”,這是企業界流行的一句格言。“用新產品吸引訂單,而不是坐等訂單再生產產品”,快速研發新面料供應下游企業、生產獨具設計特色服裝支撐歐美一線銷售渠道。
擺脫“流行滯后癥”
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類似的壓力在泉州服裝業界也普遍存在。一直以來,聘請韓國“高級短工”的企業針對某一個具體項目或某一個技術難題進行短期合作,暫時解決了本地中小企業缺少名設計師和高水平技術人員的難題。但另一方面,設計理念卻一直效仿歐美,尾隨歐美,致使服裝企業在國際市場的競爭力和銷售范圍十分有限。隨著國際品牌進入國內,內外銷企業在時尚方面都處于競爭的劣勢。 如何從根本上解決這一問題?華僑大學工商管理學院張向前教授認為,由于國內企業創新力不足,所以要提高創新能力占領國際中高端市場,必須經過從“與國際企業合作研發”到“在國外建立設計中心”,再到“真正占據國外終端市場”的過程。
在強手如林的國際市場,為保證渠道在市場中的持續競爭力,很多企業開始在產品創新上有了新作為。在周少雄看來,就進入歐洲以及國際市場而言,幾年來與法國服裝設計大師合作,不斷改進面料、款式以及系列產品,正是由于看到企業的創新產品在歐美一線市場具有優勢,歐美代理公司才敢于牽手中國服裝企業。 通過聘請西班牙品牌童裝的高級設計師作為公司的設計總監,將設計車間轉移到歐洲去,將中國元素與世界時尚元素強勢結合,格林集團有限公司董事長趙建河說,“這樣就可以避免‘歐美流行之后,第二年才會在中國流行’”。
創新聯盟縮短產銷周期
日前,石獅一布業企業接到浙江一家品牌服裝企業訂單,生產一款新型面料,因怕新面料被更多服裝企業使用,對方要求一周內供貨。現在,這樣的情況在市場中頻頻出現:下游企業需要原材料快速研發、投產,但由于上游布料企業自身研發新產品能力不足,企業接到訂單后不乏欣喜,可總是感到力不從心。
“當前的服裝競爭變化很快,服裝企業要求布料供應商盡量縮短周期,對新型面料的采用更講求一個‘快’字,這迫使布料企業在研發新產品方面快速反應并及時供貨。”石獅市布料同業公會會長洪明向介紹說。
石獅布料生產企業的優勢是純棉產品,但現階段市場銷售量很好的牛仔褲布,很多企業幾乎沒有生產;另外,當前棉與絲、絹或單羊毛的混紡已成市場趨勢,在控制成本的前提下研發這些新產品,僅靠幾家中小布料企業很難完成。洪明向說:“如果上下游企業的優勢加以整合,就可以有效利用資源推動冷門產品的開發。”
為形成更好的業內協作,目前多家石獅企業結成“產業聯盟”,即布料研發貿易企業與上游紡紗織造和染整企業結成伙伴,提供設計樣品、加工量和質量要求,織染企業保證交貨期和質量,結成產業聯盟來共同應對風險,快速研發更具競爭力的面料產品。
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