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　　具體地說，“成就型”營銷員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力;“競爭型”營銷員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手(其他公司或其他營銷員)以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的最佳營銷員，但是我會與你一比高低的”;“自我實現(xiàn)”型營銷員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些;“關(guān)系型”營銷員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致，且做事盡力，“這樣的營銷員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的營銷員、那種愿意和???? ?? ????.

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