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　　具體地說(shuō)，“成就型”營(yíng)銷(xiāo)員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力;“競(jìng)爭(zhēng)型”營(yíng)銷(xiāo)員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手(其他公司或其他營(yíng)銷(xiāo)員)以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來(lái)對(duì)其同行說(shuō)，“我承認(rèn)你是本年度的最佳營(yíng)銷(xiāo)員，但是我會(huì)與你一比高低的”;“自我實(shí)現(xiàn)”型營(yíng)銷(xiāo)員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些;“關(guān)系型”營(yíng)銷(xiāo)員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致，且做事盡力，“這樣的營(yíng)銷(xiāo)員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說(shuō)，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)員、那種愿意和???? ?? ????.

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