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2010/12/6 10:21:00 49

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市場、競爭致勝的關(guān)鍵。對于內(nèi)銷型鞋企來說，銷售渠道建設(shè)的核心在于提高終端的競爭優(yōu)勢和贏利能力，這包括兩個方面：一、渠道結(jié)構(gòu)的革新方向。鞋企開辟直營分公司、直營店減少流通環(huán)，降低流通成本;緩解渠道庫存壓力，疏通渠道貨品流;促進渠道銷售能力。二、渠道管理模式的優(yōu)化。鞋企開設(shè)直營區(qū)域、直營店需要占用大量資金，如何合理高效地利用資金支持政策的策略手段推動渠道革新的效率和質(zhì)量，并確保資金的安全性和使用成效，是保障渠道結(jié)構(gòu)革新成效的首要課題。

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