販売ルートの建設は國內の靴企業が市場競爭を把握して勝利をもたらす鍵となります。

12月6日のニュースは「チャネル王」の時代に、販売ルート體系の建設はすでに國內になりました。靴メーカー把握する市場競爭による勝利の鍵。國內販売型の靴企業にとって、販売ルートの建設の核心は端末の競爭優位と収益能力を高めることにあります。靴企業は直営子會社を開拓し、直営店は流通環節を減少させ、流通コストを低減する。ルート在庫の圧力を緩和し、ルートの商品の流れをよくする。ルートの販売能力を促進する。二、チャネル管理モードの最適化。靴企業が直営區域を開設し、直営店を開くには大量の資金を必要とし、資金支援政策の戦略手段を合理的に活用してルート革新の効率と品質を推進し、資金の安全性と効果を確保することは、チャネル構造の革新効果を保障する最も重要な課題である。

外商型の靴企業にとって、どのように現在の対外貿易の情勢があまり楽観的でない情況の下でどのように力を借りてルートを販売して、みごとに優良品質の海外の販売のネットの體系を作り上げることに成功して、競爭の基礎をしっかりと固めて、他の人の経験を參考にするだけではなくて、自分のマーケティングの理念をも革新することをマスターします。

　　グラム：一つの國の総代理店

去年、泉州スポーツブランドのピケは國際市場開拓の名札として「グローバル発注會」を打ち出しました。今回の注文會に參加した主人公は國內の多くのディーラーのほか、四大洲十數カ國の海外販売代理店もあります。

ピッカー國際業務部の呉経理は記者に対して、グローバル注文會の方式を通じて、これらの海外代理店はピッカーに対してもっと近い距離の理解ができました。注文量ももっと集中しています。

最初にNBA市場に進出した中國の運動靴企業として、海外端末の構築は初めて規模を備えています。現在、海外販売ネットワークを確立するモデルは総代理制であり、國家（または地域）が総代理を授権し、総代理が全権を持って地域內の製品の販売を擔當しています。このようなモードは現在の國內のスポーツブランドの省級代理販売モデルと似ています。或いは、そのアップグレードバージョンであり、「省代」は「國代」にアップグレードされました。ピッカーも一部の國の小売業者と直接協力しています。長年の努力を経て、現在のピッカーはアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど多くの地域で販売ネットワークを構築しました。

　安踏：支店支店を開設する

同じ國內ブランドでも、海外に支店を設立し、現地で専門店を開くモデルを選んだ。

2001年にロシアで支社を設立しました。現在はロシアで數百の販売拠點を持っています。2005年にシンガポールで正式に代表処を設立しました。2006年にはギリシャなど海外市場に専門店を開設しました。チェコ、ウクライナなどにも緊密なパートナーを見つけました。これまでにアン踏ブランドはロシア、シンガポール、ハンガリー、ギリシャ、チェコ、ウクライナ、フィリピンなど多くの國に進出し、ヨーロッパ市場の開拓に取り組んでいます。

　　“近”は國際的に有名なブランドです。

「企業はブランド決定のルートであり、ルートではなくブランドを決定し、海外でマーケティングチャネルを作る時には、企業の実際の狀況を十分に考慮し、あらゆるルートで計畫の優劣を明らかにし、その最適な方案を選んで実行する」華僑大學工商管理學院の曽路副院長は、泉企が積極的に國際市場を開拓して販売ルートを作る構想は正しいと分析しています。すでにチャネルを確立した企業は、國際的に有名なブランドと協力して、その百年の老舗端末運営の各方面の優位を學び、機會が熟すれば、企業が再びブランドの合併を行い、そのルートを「嚢中」に組み入れることができます。

業界関係者によると、靴企業は海外の販売端末を占拠して、自分のブランドの位置づけを十分に考慮しなければならない。もし自分のブランドをハイエンドに位置付けたら、海外の有名な大型百貨店に入ることができ、國際ブランドと隣接して、海外の消費者の目の前を明るくして、中端に位置付けば、現地の繁華な商店街を選んで専門店に入ることができる。{pageubreak}

ボールの経済情勢の変化は怪しくて、外商型の靴企業は不確定な市場情勢の下で、一連の有効な新措置、新手法を続々と打ち出して、これらはすべて生存の道の基本的な方法です。國際市場の分析とルートの建設の中で、私達は靴企業の前に進む歩みの苦しさを見ました。そのため、輸出型の靴企業は実戦において、もっと體制を改善し、特色のある製品を作ることを堅持してこそ、青春を永遠に保つことができるのです。