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　　陳濤：是這樣的，目前我們阿仕頓男裝這塊兒我們把它定位叫做城市休閑男裝，這個也是經(jīng)過我們長時間一個調(diào)研，最后定位出來公司要走的一個風(fēng)格，首先我們對男裝行業(yè)消費(fèi)趨勢做一個分析，其次對我們消費(fèi)群體也做了一個深入的調(diào)研，那么還有對我們企業(yè)自身的一些所具備的資源，和我們一些行業(yè)內(nèi)相關(guān)品牌他們的一些情況都做了詳細(xì)的調(diào)研，那么根據(jù)這個行業(yè)消費(fèi)趨勢來說，未來男裝消費(fèi)我們總結(jié)出來，未來男裝一定是趨向于品牌化，休閑化，個性化和舒適化這幾個方面，從我們消費(fèi)群體來說，消費(fèi)群體現(xiàn)在也是愿意支付更多的錢在選擇在更舒適這樣的一個著裝上面，而且品牌意識在不斷地提升，原來一些可能初級階段的時候很多散貨店他有很強(qiáng)的競爭力，可以跟一些品牌店去分掉一部分消費(fèi)群體，那么現(xiàn)在隨著市場消費(fèi)越來越成熟，未來男裝這塊兒

市場選擇一定是品牌企業(yè)取代這些散貨店，所以我們根據(jù)這個男裝消費(fèi)的這個趨勢，我們發(fā)現(xiàn)休閑化，品牌化是我們未來要走的趨勢，我們根據(jù)國內(nèi)整個市場上來說，做商務(wù)男裝這塊兒已經(jīng)是比較成熟了，而且國內(nèi)很多一線品牌做的比較好，那么做個性休閑的品牌現(xiàn)在也不斷的崛起，很多個性品牌在國內(nèi)是異軍突起，也是戰(zhàn)略了很大一塊份額，但是我們發(fā)現(xiàn)在個性休閑和商務(wù)之間的這一種我們把它稱作大眾休閑這個風(fēng)格定位目前市場上不是很多，所以我們未來想在中國開更多的連鎖店，我們首先就要定位是一個大眾的市場，而且我們根據(jù)現(xiàn)在我們原來專賣店的消費(fèi)群體，我們會員調(diào)研發(fā)現(xiàn)，25歲到45歲是我們一個消費(fèi)群體的年齡段，25歲到35歲是我們核心年齡段，這樣一群人正好處于事業(yè)奮斗期的男人，他們對男裝消費(fèi)這塊兒比較理性，不是盲目的去追求這種奢侈品

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　　陳濤：這里我給大家簡單介紹一下，我們企業(yè)就是2003年初創(chuàng)，2003年的時候我們第一家零售店開業(yè)，當(dāng)時也是我們企業(yè)剛剛創(chuàng)立，我們是從零售做起的，零售企業(yè)是從生產(chǎn)工廠生產(chǎn)來做起的，我們的出身就是從零售做起，開了第一家服裝店，當(dāng)時我們也是做代理，那么隨著幾年的發(fā)展，我們有一定的積累，而且有一定的資源，掌握一定的資源，那么從05年開始就正式運(yùn)作阿仕頓這樣一個品牌，05年我們當(dāng)時定位的時候，就是要做連鎖，而且是要做直營管理的連鎖店，所以從05年開始我們發(fā)展阿仕頓，但是從05年到08年這個期間，相對來說我們發(fā)展的速度不是很快，因?yàn)槲覀兪强科髽I(yè) 一步一步的發(fā)展，然后再去開連鎖店，有資金的積累再去開店，這樣速度相對來說比較慢，但是那幾年我們整個企業(yè)的管理這塊兒包括文化打造這塊兒，他的積累還是比較深厚的，幾年

積累對我們是非常有幫助的，從08年開始我們公司就推出了加盟模式，全托管的加盟模式，也就是從08年開始，我們推廣了加盟模式之后，企業(yè)的發(fā)展速度就是很迅速的就上來了，因?yàn)槲覀冞@種現(xiàn)在的品牌定位加上我們?nèi)泄芗用四Ｊ剑偌由衔覀兩虡I(yè)模式這幾個點(diǎn)對我們投資商我們的加盟商非常有吸引力，08年到09年到2010年我們都是以每年翻一番的速度在發(fā)展，現(xiàn)在我們在整個的華東地區(qū)也近兩百家連鎖店，我們計劃到今年年底發(fā)展到300家的營銷目標(biāo)，2003年到2011年公司也是蓄勢的幾年，09年我們搬到總部大樓以后，公司在運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的打造，在終端形象提升上面，在品牌推廣上面都是在不斷地加強(qiáng)，所以我們把今年2011年的定位叫做蓄勢騰飛，那么接下來未來五年將是我們阿仕頓蓄勢騰飛的，今年是我們的開局之年，也是我們戰(zhàn)略計劃的開局之年，我們亮相北京人民

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　　陳濤：離這個目標(biāo)還有一段距離，公司包括董事長，包括公司對這塊兒的信心都很足，因?yàn)槲覀冇幸粋€好的商業(yè)模式，比較有凝聚力，有激情，有力量的這樣一支團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在是這樣的，現(xiàn)在在操作阿仕頓男裝這樣的一個品牌，那么我們這個商業(yè)模式在不斷地優(yōu)化，不斷的成熟，當(dāng)我們阿仕頓男裝做到一定規(guī)模的時候接下來有可能多品牌運(yùn)作，比如女裝品牌，童裝品牌，未來我們模式輸出，品牌輸出，管理輸出，當(dāng)幾個方面都有一定的積累之后，那么我們將進(jìn)行一個整合，我們未來就是想要把這個我們幾個品牌最后整合成為一個中國的，未來還是想朝著這個方向去做，當(dāng)然我們企業(yè)有一個核心價值觀，專著這一點(diǎn)就是體現(xiàn)了我們愿景里面體現(xiàn)出來了，成為現(xiàn)代化國際化大型服裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，所以未來不管我們怎么發(fā)展一定還是圍繞著我們熟悉的服裝產(chǎn)業(yè)在走，

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　　陳濤：品牌推廣，因?yàn)槲覀冇X得做連鎖這個商業(yè)模式的話，開連鎖店，那么我們每一個連鎖店就是我們最大一塊推廣陣地，我們把終端建設(shè)好，把我們的這個終端形象把我們的服務(wù)，把我們的這個商品陳列都做好，這是我們最大一塊品牌推廣的渠道，我們有兩百個店，就意味著有兩百個陣地，有一千個店就有一千個陣地，包括在公司整體推廣上面，我們現(xiàn)在還是包括戶外啊，還有整個的網(wǎng)絡(luò)這塊兒，包括和中國服裝網(wǎng)合作，我覺得網(wǎng)絡(luò)這塊兒也是非常好的一塊陣地，對于我們這種模式來說，因?yàn)槲覀兪侨泄艿模覀儾恍枰焖俚娜フ写砩蹋驗(yàn)槲覀儧]有代理商，我們也不需要去鋪天蓋地的打廣告，所以更多是通過品牌塑造，通過品牌推廣讓更多人全了解我們這個模式，了解我們企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，所以我們通過像中國服裝網(wǎng)這樣的國內(nèi)比較好的網(wǎng)絡(luò)平臺，

不斷地去通過一些軟性的東西來把我們的文化，把我們企業(yè)的理念，把我們的先進(jìn)商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者，傳達(dá)給我們加盟商，投資商，我覺得這一點(diǎn)是我們比較看重的，今后在和其他媒體的軟性合作上，包括一些活動，大型的活動上面一些投資，目前我們整個電視媒體剛剛開始接觸，因?yàn)槲覀冇X得現(xiàn)在我們這個市場相對來說比較集中，目前市場主要集中在華東地區(qū)，電視媒體這塊兒我們還是選擇地方衛(wèi)視和地方臺在投放，未來如果我們向全國市場發(fā)展，會選擇一些大一點(diǎn)的國家級的媒體，那么接下來公司有可能會在今年，目前我們在醞釀，尋找一個品牌代言人，也是幫助我們更好的做一個品牌的一個推廣，和消費(fèi)者建立一個更好的情感溝通，也是通過形象代言人傳遞給消費(fèi)者我們品牌的價值觀和我們品牌所需要傳遞給消費(fèi)者的一個感覺。

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