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2011/3/30 10:28:00 69

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：最近我們主要研究服裝產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型的改變，包括幾塊部分，一就是我們在品牌提升考慮，第二個就是我們的外銷企業(yè)也想做品牌一些戰(zhàn)略考慮的事情，第三個事情就是外國品牌引進中國，跟我們中國企業(yè)合作要做的是一個什么樣的方式，在品牌集中方面我想我們中國服裝產(chǎn)業(yè)有十年左右的時間，是比較粗放的操作模式，我看到博覽會里面一些品牌出現(xiàn)，我認為未來十年中國服裝產(chǎn)業(yè)依然是非常蓬勃的產(chǎn)業(yè)，但是跟過往絕對不是一樣的，不單單從外部上不能直接靠市場來推動品牌，他內(nèi)部有很多完整的一些能力，技巧才能夠把這個品牌做成功，另外最近兩年金融風暴之后有一個比較經(jīng)常性關注的話題是什么，就是外銷企業(yè)考慮做品牌，甚至于一些并不是原來做服裝的企業(yè)都考慮做品牌，可以說最近兩年的時間，我看到他們投資越來越大，設備也不多，但是成功率也

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我相信更重要是我們要掌握做品牌的方法跟理念，第三個考慮是我們更多企業(yè)跟外國品牌合作，以及更多外國品牌想進入中國，對于我們企業(yè)跟外國品牌合作有一個觀點，第一，我相信外國品牌已經(jīng)沒有以前那么神秘了，特別是金融風暴以后，那個品牌也受到?jīng)_擊，所以我應該跟外國品牌不是說一定是求人家合作的一個階段，已經(jīng)過去了，我們大家合作應該是一種互利共盈的合作關系，我們應該優(yōu)勢互補的狀態(tài)，他們有成熟的品牌操作以及有他們個性獨特的設計，我們這邊是有中國市場，以及中國市場的經(jīng)驗，站在這樣的角度來跟外國品牌合作，我們應該有一個很重要的一點要提醒大家，應該跟一個不同的領域地方來合作的話，我想首先在合作的前期在合作的時候要考慮對方的文化背景，曾經(jīng)在不少的外國品牌合作的時候，他們認為跟我們中國品牌企業(yè)和中國服

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我們是一個專家，但我并不是萬能的，剛才你稱我為專家，我非常感謝，何為專家?我們在某個領域上一定是專業(yè)的，我想發(fā)揮我的專業(yè)支持這個品牌，我是市場品牌連鎖專家，我在這個方面捕捉品牌這個方面的不足，然后想辦法讓品牌的優(yōu)勢發(fā)揮的更好，所以在過往合作過程當中還是跟品牌合作商一塊兒，特別我的經(jīng)驗是什么呢?在行業(yè)中比較難合作的就是設計品牌的老板，就是設計師，比較難跟他們合作，我對設計品牌首先我應該專注品牌設計，不應該認為我是營銷專家，把我們做品牌一套強加給我們的設計師老板，這肯定不會有好的效果，我的責任就是想把他的設計能夠跟上市場，能夠通過我的推動把這個設計讓更多的人接受，讓他的設計更有價值，這個設計我覺得還是非常有效果的。

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　　王翔生：有兩塊，最近做的比較多的我們作為一個橋梁讓國際品牌有效跟我們國內(nèi)品牌合作，最近一兩年，剛才我提到了因為現(xiàn)在更多的國外品牌有欲望想進入中國市場，我們中國企業(yè)也希望能夠代理或者是跟國外品牌合作，以前大家的理解不一樣，這個機會很少，最近兩年這個機會很多了，但是在前期很多的國際品牌跟中國品牌在合作過程當中，我們發(fā)現(xiàn)了很多不適應，發(fā)現(xiàn)了跟國際品牌合作并不好，其中一個國際品牌管理的角色就是讓中國企業(yè)能夠更有效的跟外國品牌合作，通過一些溝通，理解，策劃，讓這個品牌能夠盡快在我們中國落地去發(fā)展，另外第二個也是我們慢慢去考慮去做的，或者是協(xié)助我們品牌進入國際的市場，這個也可能是我們的一起做品牌的朋友的期望，我曾經(jīng)看到我們十二五規(guī)劃里面其中有一塊是我們中國要打造國際品牌，我相信我們

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　　王翔生：我想其實我們用什么方法呢是決定于我們消費者的成熟程度，怎么說呢，很清楚把我們服裝品牌分成三個階段的，第一個階段是什么呢，就是可能大概七八年前，十年前消費者對于外國品牌認識就是一個揚名，沾國外名，我就認為那個時候肯定是注冊一個品牌，我就開始做，再過一個階段，消費者發(fā)現(xiàn)了并不是注冊品牌了，他更多關注這個品牌的一些內(nèi)涵，一些背景，所以這個時候真的會代理一些品牌，但是在這個代理過程當中我們可能只是代理他的名字，但是很多的操作模式依然還是我們這個本土模式在操作，沒有帶一點品牌的影子，當然還是能夠接受，有一些洋人來演講可以接受了，甚至這個品牌在外國有了可以接受了，我想最近幾年中國消費者嘗試著走，他真的知道什么品牌是外國的，外國品牌應該是什么樣的，他已經(jīng)能夠感受模式設計，模式

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　　王翔生：我想我們中國的品牌未來發(fā)展?jié)摿σ廊皇亲畲蟮模覀儗ζ放频囊笠苍絹碓礁撸蚴鞘裁茨兀蚴俏覀冎袊南M者是比以前更加的成熟，而且我們外來競爭也是越來越多，下一個階段品牌要成功的話，真的不能夠光是靠一個點子，一個表演或者是一個活動，就指望這個品牌能夠做得非常成功，第二個觀點是什么呢，做品牌的時間，因為剛才我也看到了這次展覽會看到很多新的品牌出現(xiàn)了，有一個這樣的看法是什么呢?如果你真的要做一個品牌的話，不是短期能夠成功的項目，過往可能十年前你做品牌不要半年一年你就能夠看到成果，但是現(xiàn)在做品牌兩三年的時間才能初步看到效果，這個是我們市場慢慢成熟的原因，而且你打算做品牌，或者你是新品牌的話，我會建議你計劃準備時間越長，你的品牌未來生命力越長，如果我們的計劃準備時間越

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