??: ?? ???? ?? ??? ???? ?? ??

?? ???????? ??? 6? 29? ???? ???? ?????? ?? ??? ??? ? ??? ???? ??? ??????.

???: ??? ??? ??????. ?? ??? ??????.

??: ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??????. ?????? ?? 2? ?? ????? ??? TMT ? ??? ?? ????. ? ??? ?? ???? ????? ??????. ? ???? ?? ???? ?? ???? ??? ?????? ?????.

　　我們先來(lái)看幾組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，一個(gè)是去年被譽(yù)為中國(guó)版亞馬遜的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)IPO大受追捧，大漲90%，還有凡客、麥包包都獲得了千萬(wàn)元以上的風(fēng)投，我們同樣很多網(wǎng)店成了新一輪的除了垂直B2C以外的新的投資熱點(diǎn)，除了深圳一家號(hào)稱是國(guó)內(nèi)第一家拿到風(fēng)投的，還有我們大家都關(guān)注的，湖北國(guó)稅局開了首張網(wǎng)店的罰單，應(yīng)交稅款430萬(wàn)，稅率4.3%，我們算了一下去年網(wǎng)購(gòu)交易額獎(jiǎng)金5000億，淘寶占獎(jiǎng)金4000億人民幣，這里如果按照4.3%的稅率，其實(shí)國(guó)家每年少收了170億人民幣的稅率，這個(gè)數(shù)據(jù)是比較令人驚訝的，中國(guó)網(wǎng)銀用戶5億，居全球首位，網(wǎng)購(gòu)用戶獎(jiǎng)金2億。

?? ??? ?? ? ?? ??? ? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ? ??? ? ??? 4 ? 5000? ?, ??? ?? 5000? ? ? ?? ? ?? ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ?? ? ? ??? ?? · ?? · ?? · ?? ? ?? ??

??? ?? ??????? ??????. ?? ?????? ????? ?????? ???, ??, ?? ??, ?? ????? ?????? ???, ??? ?? ??? 3.5?? ??? ??, ????? ??? ?????? ?? ????? ??????? ?? ??? ?????? ???? ??? ?? ??.

?????? ???? ?? ?? ??? ?? ? ???? ????. ??? ??? 4? ??? ???? ??? ?? ??, ??? ??, ?? B2B ??? ?? ?? ??? ???, ?? ??? ?? B2C ???, ?? ???? ??? ???.

B2C領(lǐng)域有一點(diǎn)值得我們投資者關(guān)注的是什么呢?過去我們更多投的是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，太多了，第二類，現(xiàn)在投的是網(wǎng)店，大賣家，品牌網(wǎng)點(diǎn)或者叫淘品牌比較多，我覺得我們應(yīng)該得到彼此的關(guān)注，也是我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)零售下一波的重要一股力量，就是傳統(tǒng)企業(yè)，特別是品牌企業(yè)的覺醒，他們?cè)絹?lái)越意識(shí)到電子商務(wù)對(duì)他們的沖擊，我們也受到很多品牌的一些老總對(duì)我們的期望和給我們的建議，我們有錢，有品牌，但是缺人，缺運(yùn)營(yíng)，缺技術(shù)，缺人才，意識(shí)到這個(gè)的重要性但是不知道怎么著手，但是我們現(xiàn)在有很多品牌，特別我前一段去了晉江，晉江集中了全國(guó)80%的運(yùn)動(dòng)類鞋類品牌，那的老板對(duì)這塊關(guān)注度非常高，包括我們關(guān)注到很多國(guó)內(nèi)上市的傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，傳統(tǒng)的上市企業(yè)，像美特斯邦威，也有像山東的有一家給凡客提供面料的魯泰股份，應(yīng)該說(shuō)這一部

???? ??? ???.

? ??, ?? ?? ??? ??, ? ? ? ?? ??, ?? ???

　　第四塊，移動(dòng)電子商務(wù)，這是我們的方向，智能手機(jī)普及的非?？?，這塊是值得我們關(guān)注的一股力量，像阿里巴巴[13.18 1.70%]他們有一個(gè)投資公司，前一年就投資了一款UC瀏覽器，用戶突破了1.9億，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是提前做一個(gè)布局，掌握用戶的一個(gè)入口，今年的360也好，還是之前的百度、騰訊也好，掌握了用戶，掌握了入口，就掌握了核心價(jià)值所在，這是一個(gè)規(guī)模，我們預(yù)期在后年比今年翻一番，這是網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)企業(yè)的數(shù)量，今年估計(jì)會(huì)有將近2萬(wàn)家，特別是傳統(tǒng)企業(yè)的新力量，這里包括三部分，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)公司，一個(gè)是淘寶C賣家轉(zhuǎn)化成B賣家，第三個(gè)是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍的，有三部分組成，這是去年B2C占有率情況，這是用戶情況，今年我們會(huì)有將近兩個(gè)億。

?? 1000?? ????????, ?? ?? ?????, ???? ????? ?????????????? ??????, ?? ????????? ???, ?? ????? ???? ??? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ????????????????????????????????????????????????????? ??????????? ??? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??, ?? ?? ????????????????????????????????????????????????????????? ?? ?? ???, ????? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ???. ?????, ???? ??? ?? ?? ?? ???? ????.

　　另外我們看一下去年我們披露的，這里B2C占了主流，這里我們發(fā)現(xiàn)我們所在的行業(yè)服裝是一個(gè)大頭，服裝我們天天要穿，每天要換，季節(jié)也要更新，時(shí)尚變化也很大，服裝是大頭，淘寶里服裝類占據(jù)絕對(duì)的第一，同時(shí)鞋類和奢侈品類也是非常值得關(guān)注的，最近奢侈品電子商務(wù)就比較好，幾個(gè)部委談好了，關(guān)稅要不要降，也促使了很多奢侈品折扣的網(wǎng)站，前一段時(shí)間有一個(gè)網(wǎng)站拿了幾千萬(wàn)美金還是上億的融資，中國(guó)普遍的心態(tài)是未富先奢，還沒有富起來(lái)先奢侈起來(lái)，就像買車一樣，現(xiàn)在車完全成為一個(gè)代步工具，很多白領(lǐng)既是一個(gè)月收入才三四千，也要省吃儉用，也要買一個(gè)LV包包，買不起專賣店里，有一些折扣店還是不錯(cuò)的，這方面奢侈品，也有純B2C平臺(tái)，還有像門戶網(wǎng)網(wǎng)易也開了B2C商城，這塊值得關(guān)注，因?yàn)閱喂P承銷金額往往大于普通的凡客幾十塊一件，還

??? ??? ??? ??? ???? ?? ???, ?? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ??? ???, ??? ??? ??? ???.

　　這是團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域去年的融資和部分的情況，浙商創(chuàng)投的李總也來(lái)了，這里誕生了一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，形成了很多陣營(yíng)，去年開始收購(gòu)也在悄悄進(jìn)行，特別是窩窩團(tuán)，最早提出啟動(dòng)上市的，不管炒作也好，真的也好，他去年到現(xiàn)在全國(guó)受夠了將近30家的地方網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)這一輪經(jīng)過一年半的運(yùn)作，我們充分感受到行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始加快了，最近團(tuán)購(gòu)里爆出了負(fù)面的消息，很多都是行業(yè)的弊端開始顯露出來(lái)，包括美國(guó)的投資者也對(duì)這個(gè)模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，認(rèn)為不是一種持續(xù)的商業(yè)業(yè)態(tài)，如果商家天天打折怎么辦，至于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)究竟能不能行得通，市場(chǎng)有多大，熱度能持續(xù)多久，目前我們還是認(rèn)為有待觀察。

? ??? 1 ~5??? ??? ?? ?? ?? ??, 6??? ??? ???? ????, ??? ???, ??, ?? ??, ? ??? ????, 2010?? ?? ???, ??? ???, ?? ??? ?? VC ? ????? ???? ??.

??? ?? ?? ??? ?? ??? ???? ???? ??. ??? ? ? ??. ??? ??? ??? ?? ?? ??. ?? ??, ???? ? B2C ? ?? ?? ??????. ??? ?? ???? ?? ??. ??? ?? ?? ?, ???? ??? ??? ?? ?? ?? ???. ??? ? ?? ?? ?? ??? 100% ?? ???.

這是今年5月份團(tuán)購(gòu)企業(yè)融資并購(gòu)的情況，這里我們看到金額也越來(lái)越大，特別拉手網(wǎng)估值達(dá)到了10億美金，我上個(gè)月去北京調(diào)研的時(shí)候，去拉手網(wǎng)公司總部參觀了一下，他們發(fā)展太快了，光北京分散在五六個(gè)樓里，有意思的是，讓我比較受感染的是，他們的工作氛圍，他們不僅年輕人不僅場(chǎng)地利用率很高，工作熱情很高漲，他們有三個(gè)副總裁，坐在一個(gè)連主席臺(tái)不到三分之二的房間，拉手網(wǎng)的吳波辦公室就是主席臺(tái)這么大，不到一半，他們工作氛圍和創(chuàng)作熱情都是80后，還是值得我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)的，包括投資他們拉手網(wǎng)的VC也想了，他們看到了拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，為什么估值這么高，團(tuán)隊(duì)凝聚力和告訴的執(zhí)行力，互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)不缺乏每個(gè)商業(yè)模式，缺乏是很好的執(zhí)行，只有執(zhí)行到位了一切才能實(shí)現(xiàn)。

{page ubreak}

?? ?? ? ?? ?? ?? ??? ? ?? ?? ? ?? ? ? ?? ? ? ?? ?? ??? ? ??? ??, ?? ?? ? ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?, ??, ?? ? ?? ?? ?? ? ?? ?? ? ?, 3, ??? ??, ?? ?? ??? ?? ? VC ? ?? ? ?.

????????? ??? ???? ? ? ????, ???? ? ? ? ??????????????????????????? ?? ?? 24??? B2C, ????? ??32?? ?? ?? ?? ????????????? ???????? ?? 3??? ?? ??? ??? ? ? ?, ??? ??????????? ?? ?? ????? ???, ??? ?? ?? ??? ???, ? ??? ??? ??? ??????, ?? ???? ???, ??? ?? ??? ?? ??, ?? ??? ? ??? ?? ? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ??? ? ??? ?? ??? ??? ??????????????????????? ? ????, ? ?? ??? ??? ? ????, ? ?? ???, ??? ??? ??? ?? ???? ??? ????? ??? ??? ????, ???? ????? ?? ???? ? ??? ?? ???? ? ??? ??? ??.

??, ???????, ??? ?? ????, ? ???? ??? ?? ???, ???? ?? ??, ??? ??, ?? ???????.

??, ??? ??? ???, ?? ??? ??, ??? ???, ??? ??? ??, ???, ??, ??, ??? ?? ??? ?? ??.

??? ??? ???, ???.

??? ??? ??? ???? ?? ??? ?????. ? ??? ??? ??? ??? ??? ? ????, ?????? ?? ?? ??? ??? ????, ?? 8?? ???, ???? ??? ? ?? ?????, ?? ??? ?? ?????.

?? ?????? ??? ??? ??? ???? ?? ????? ??? ??? ???? ???? ???? ?? ?? ??? ?? ??? ????? ??? ???.

? ??? ???, ??? ??? ?????. ???? ? ???, ????? ???, ?? ??, ?? ?? ???? ?? ?? ?????.

?? ??? ??? ???? ???, ????, ???, 360. ??? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ???? ????? ? ??? ??? ? ??. ? ?????? ??? ? ??. ???? ?? ???? ?? ??? ???, ??? ???? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???.

??? ????? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ?? ??.

???? ??? ??? ?? ??? ?? ???? ????? ?? ????, ?? ??? ????? ???? ??? ?? ?? ?? ??, ??? ??? ??? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ????? ???? ???? ????.

?? ?? ?? ?? B2C ? 3? ??? ???, ???? ??, ? ??? ?? ??, ??? ?? ?????, ??? [40.71.43% ??], ??, ??, ??? ??, 15? ?? ?? ????? ?? ??? ??? ???? ??? ????? ?? ??? ???? ??.

??, ????? ??, ????, ?? ??, ??????? ???? ???? ???? ?? ????? ??????, ????? ??? ??. ?? ???? ??? ?? ?, ??? ?? ?, ??? ? ? ?? ?? ???? ? ?? ?? ???, ???? ?? ??? ?? ?? ??? ????? ??? ?? ?? ?? ????? ??? ????.

? ?? ???, ??? ??? ???? ? ??? ????? ??? ???, ?? ??? ???.

?? ?????? ???, ?? ??? ??, ?? ?? ??? ?? ??? 200? ?? ???.

? ???. ??? ?? ? ?? ????. ??? ???? ?? ?? ? ? ?? ?????? ??? ???? ???, ?? ??? ??? ??? ??? ??? ??, ? ??????? ??? ???? ???? ??? ??, ?????, ??? ? ????? ??? ?? ???, ??? ?? ?????, ?? ?? ?? ?? ??? ??? ??.

????? ?? ??? ??? ??? ??????????????? ???? ?3???? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?? ?? ?? ?? ?? ????? ?? ????? ?3? ???? ?????. ??? ? ???? ?? ? ???? ???? ????.