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你的品牌離動銷有多遠?可能就差“門道”這一“點”!在“門外”拼命敲是沒用的,關鍵是要敲到“點”子上,譬如“門鈴”按鈕上的那一“點”!阻礙你遠行的可能不是前面的高山,更可能是鞋里的一粒“沙”子!在茶飲料行業,康師傅綠茶憑借“再來一瓶”火爆非常,引來娃哈哈等大哥大和眾多小老弟都來跟風了,好多好多專家也從十面八方對這個成功的促銷策略進行了全面分析,遺憾的是,到此為止,我也沒有看到一個人研究到“點”子上!崔濤這個世界上最愚蠢的策劃師,自以為是地認為:“再來一瓶”這匹“黑馬”,不僅僅是贏在“實惠”上,主要是給不知該選哪一瓶茶飲料的消費者下達了一個“明確指令”。???? ??? ?'????'? ??? ?? ???? ??? ?? ?????, ???? ??'?? ? ?'?'??? ??'? ?????'??? ??'? ????.??? ??? ? ? ??. ?? ? ?? ?? ???? ‘? ? ? ’? ?? ??? ??? ‘? ? ? ’? ? ?????? ??? ?? ? ??. ‘? ? ? ’? ‘???? ’?? ???. ????? ?? ‘?? ’?? ????. ‘?? ’? ‘?? ’?? ??? ‘?? ’?, ??? ?? ????? ‘?? ’?? ? ? ???? ??? ‘?? ’?? ?? ? ????.????? ?? ?? ‘???? ’? ??? ‘???? ’? ??, ?? ??? ‘???? ’? ? ? ??!
講到這里,你是否也被我催眠了呢?如果你還醒著,那么,想想看,耐克的“想做就做”,比起李寧曾經的“一切皆有可能”來,有何大不同呢?如果從“精神”層面來分析,你會倍覺李寧的廣告語更具“精神號召力”,更“大氣”!但是,現在李寧的廣告語卻變成了“讓改變發生”,因為李寧歷經十年的磨礪,總算搞懂了耐克的“想做就做”的“動銷力”!我非常佩服李寧經營團隊的洞察力!雖然十年有點“久”,但是找到路永遠不嫌晚!我唯一不太確定的是李寧的“明確指令”是否真的能讓消費者“行動”起來,如果還停留在“表面”的“好聽”,而沒有誘發下意識的“動作”,那就屬于“表面的勝利”了!
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那么,有沒有落地開花的“品牌”呢?為此,我專門到超市里摸了一遍,我發現只有少數幾個先知先覺者,不過,“瞎貓碰上死耗子”的可能性更大些!旺旺集團的“旺仔復原乳”的包裝罐上印著“再看、再看,就喝掉我!”,從“動銷力”上來講,這個“按鈕”設計得太棒了,可以讓你喊“哇賽”了!很可惜的是,這個“按鈕”沒有設置在罐體的“正面”,而是藏在了罐體的“側面”;印刷色采用的是“黑色”,而不是“黃色”,在紅色罐體背景色的映襯下,“黑色”顯得有些“啞”,“黃色”更閃“耀”些!運用最到位的,當屬樂天的葡萄糖飲料了,瓶體上印著“凡客體”式的“按鈕”:“交往還是拒絕,戀人還是朋友,要不,試一試?”,印刷是在瓶體的“正面”,在無色背景下,印刷色采用了“淡紅色”,非常“顯眼”!我唯一感覺有點不太確定的是,這個“按??'??? ??'? ????'?? ?? ??'? ??? ? ????, ?? ??!
自從七喜的“非可樂”反向定位大成后,很多品牌都開始走上這條“非升路”!五谷道場算是第一個吃螃蟹的“暴發戶”,一句“拒絕非油炸”的“明確指令”,確實曾經誘發了眾多消費者的下意識“動作”,可謂是打到七寸上了,因為人們都知道“油炸”的東西對健康不利!其實,五谷道場可能未必真的贏在“非油炸”上,更可能是“拒絕”二字的“動銷力”起關鍵作用了;如果當年五谷道場打出的廣告語是“非油炸”,而把“拒絕”二字去掉,是否還會像當年一樣火爆?這個論點,只是我的自以為是,尚待進一步的市場調研驗證和??!最近,我發現一個衛生紙品牌非常顯眼,品牌名稱叫“泉林本色”衛生紙,主打廣告語是“不漂白、更健康”!上架沒有多久,就加入了促銷大軍中,有一次,我聽到一位準備撿個大便宜的消費者擔心地說:“黃黃的,結實嗎?”!我在想,如果這個品牌將廣告語從“不漂白、更健康”,變成“拒絕漂白,為子孫留一池碧水”,還有消費者會關注:“結實不結實嗎?”!按照我的自以為是的觀點,這句“不漂白、更健康”是“靜態”的,不僅不具有“動銷力”,反而還誘發了消費者的“不安全感”!同樣打“非”字牌的康麗豆芽機就深懂這一點“門道”,其打出了“圍剿毒豆芽”、“拒絕毒豆芽”的廣告語!我為兔巴哥集團愛元氣膳食粥設計的動銷廣告語是“今天吃什么?今天什么還能吃?愛元氣膳食粥,真的可以當飯吃!”,打倒一大片,劍卻未出鞘!希望你我心有靈犀,一“?, "?"? "?"? "?"?? "?"? ?? "? ? ??"? ??, ??? ??? ??, ??? ?! ? ? ??? "?"? "? ???"? ??? ??, ??? ? ??? ?? ??, ?? ??!
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