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在戰略定位部分，企業重點要確定自身在各個關鍵點上的定位是什么，包括：消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區域定位、模式定位、競爭定位，通過這些定位來為企業確定戰略發展的核心;其次企業需要根據戰略定位設定出未來要達成的戰略目標，這個目標是一個綜合目標，包括了企業的戰略愿景、銷售目標、利潤目標、市場份額目標、增長目標、區域目標、網點目標、品牌目標等，通過戰略目標來反映戰略未來發展的一個評價體系;第三就是戰略規劃中的關鍵內容——戰略途徑，企業需要圍繞著戰略定位和目標來規劃出如何達成目標的各種途徑組合，主要包括品類戰略、品牌戰略、渠道戰略、區域戰略、客戶戰略等內容，只有將這些戰略途徑進行系統的規劃，企業才能真正把握住新圈地運動的核心所在，也才會從根本上保障新

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在“定位店”這個關鍵環節中，準確的定位就是企業必須關注的核心，要做到這點，企業就必須將消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區域定位、模式定位、競爭定位這幾個關鍵戰略定位點清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對企業要開設的到底是一種什么樣的店鋪心里有數，也才對接下來如何開設這些店鋪進行規劃;而在“組合店”這個關鍵環節中，企業需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業態形式具體表現出來，在當前的市場環境中，單一的店鋪業態已經無法適應消費需求和市場競爭的發展了，一方面，企業每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內完全體現出來，需要通過不同業態的店鋪來進行分類組合，而另一方面，企業在市場上不可能完全按照自己的意愿來開設店鋪，位置和資金都不

允許，那么只能根據市場態勢機動靈活地通過不同業態店鋪的組合來適應環境，所以，企業在這個環節必須要求代理商和零售商做好市場商圈規劃和網點布局規劃，為企業有效實施“組合店”建立良好的基礎;在“聚焦店”這個關鍵環節中，需要企業協助代理商建立一套系統化的區域市場規劃體系，在這套體系中，代理商要對所負責區域市場的拓展布局、拓展重點、拓展時間、資源配置等幾個主要方面確定清晰的思路，從而使企業的網點布局避免過于零散、資源分散使用的不利局面，確保企業在區域市場的網點布局能夠聚焦成勢，迅速構建較為強勢的品牌影響力。

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