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在戰(zhàn)略定位部分，企業(yè)重點要確定自身在各個關鍵點上的定位是什么，包括：消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競爭定位，通過這些定位來為企業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展的核心;其次企業(yè)需要根據戰(zhàn)略定位設定出未來要達成的戰(zhàn)略目標，這個目標是一個綜合目標，包括了企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、銷售目標、利潤目標、市場份額目標、增長目標、區(qū)域目標、網點目標、品牌目標等，通過戰(zhàn)略目標來反映戰(zhàn)略未來發(fā)展的一個評價體系;第三就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的關鍵內容——戰(zhàn)略途徑，企業(yè)需要圍繞著戰(zhàn)略定位和目標來規(guī)劃出如何達成目標的各種途徑組合，主要包括品類戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略等內容，只有將這些戰(zhàn)略途徑進行系統(tǒng)的規(guī)劃，企業(yè)才能真正把握住新圈地運動的核心所在，也才會從根本上保障新

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在“定位店”這個關鍵環(huán)節(jié)中，準確的定位就是企業(yè)必須關注的核心，要做到這點，企業(yè)就必須將消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競爭定位這幾個關鍵戰(zhàn)略定位點清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對企業(yè)要開設的到底是一種什么樣的店鋪心里有數，也才對接下來如何開設這些店鋪進行規(guī)劃;而在“組合店”這個關鍵環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業(yè)態(tài)形式具體表現出來，在當前的市場環(huán)境中，單一的店鋪業(yè)態(tài)已經無法適應消費需求和市場競爭的發(fā)展了，一方面，企業(yè)每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內完全體現出來，需要通過不同業(yè)態(tài)的店鋪來進行分類組合，而另一方面，企業(yè)在市場上不可能完全按照自己的意愿來開設店鋪，位置和資金都不

允許，那么只能根據市場態(tài)勢機動靈活地通過不同業(yè)態(tài)店鋪的組合來適應環(huán)境，所以，企業(yè)在這個環(huán)節(jié)必須要求代理商和零售商做好市場商圈規(guī)劃和網點布局規(guī)劃，為企業(yè)有效實施“組合店”建立良好的基礎;在“聚焦店”這個關鍵環(huán)節(jié)中，需要企業(yè)協(xié)助代理商建立一套系統(tǒng)化的區(qū)域市場規(guī)劃體系，在這套體系中，代理商要對所負責區(qū)域市場的拓展布局、拓展重點、拓展時間、資源配置等幾個主要方面確定清晰的思路，從而使企業(yè)的網點布局避免過于零散、資源分散使用的不利局面，確保企業(yè)在區(qū)域市場的網點布局能夠聚焦成勢，迅速構建較為強勢的品牌影響力。

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