?? ? ? ? ?? ?? ? ‘ ??? ’ ? ??

　?? ??.??????.

2011? 11? 21?, ???? IPO ?? ??? ????? ??? ?? ? ?? IPO ? ??? ????, ??? ??? ????.

?? IPO ? ???? ??? ??, ??? ??? ??? ???? ??:??????, ??? ??, ?? ?? ?? ? ??? ? ? ?, ?? ?? ?? ? ?? ? ??.????? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ? ?? ???, ??? ???? ??? ??. ? ??? ?? ? ???. ?? ???? ?? ?? ???? ?? IPO ? ??? ??? ? ??? ????.???? ??? ????.

?? IPO ? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ???.??? ? ?? ?? ?? ???? ???? ???? ? ??? ?? ??? ??? ???? ????.

　?? ????

'? ??'? ??

11? ??, ???? ??? ? CEO? ??? ?? ?? ?? ???? ????.?? ??? ????? ??? ?? ?? ??? ?? ???? ??? ????.????? ?? ??? ??, ???? ??? ??? ??? ?? ??, ??? ?? ??? ? ??.

?? 12? ? ???? ?? ??? ?? ???? ??? ?? ??? ?? ????? ??? ???? ?? ?? ?? 2011? 7? ??? F ??? ???: ?? ??? 2? 3000? ??? ??? ????? ?? ??? ??, ???? ??, ???? ? IDG VC, IDG ? ??, ???? ?? ????.IDG VC ? ????? ?? ??? ???? ?????.

"??? ?? ??? ???."? ?? ? ?, ???? ? ???? ?? ?? ??? ???, ??? ?? ??? ???? 5?? ??? ???? ??.?? ??? ??? ?? ??? ?? ????.

“ ??? ?? ????? ” ?? ?? ??? ?? ????? ?? ?? ??? ???.

“ ??? ???, ? ?? ?? ? ??? ??? ???, ?? ?? ????? ??? ??? ?? ??? ?? ???.????? ???, ?? ?? ???? ? ??? ? ?? ??, ?? (2012?) ??? ????? ??? ?? ???, ?? ???? ????? ?? ??? ?? ??? ???.????.

2011? ???? ?? ??? 3? ??? ??? ???, ??? ??? ?? ???? ? ? ???. ??? ?? ???? ?? ??? ??????? ???."??? ???? ? ? ????? ??? ??? ??? ? ??? ??? ? ? ??? ??? ??."

??? ??? ??? ?? ??? ???? ???, ?? ????? ??? ?? ??? ??? ?? ? ? ??? ????. ?? ?? 1?? ??? ??? ?? ????, ??? ???? ?? ?? ????.???? 2011? ? ???? ??? 2010??? ???, ?? 2??? ??? ??? ??? ??? ???.

??? ?? ??? ???? ??? ?? ???, ??? 2011? ?? ??? 60?? ??????, 100?? ?????, ????? 60 ~70?? ???? ???.??? ??? 2011? ????? ‘??? ’(2010? ?? 24?, ??? 20?, ?? 18?)? ???.

?? ?? ??? ?? ??? ??? ???? ? ??.?? ???? ?? ??? ??? ??.??? ??? ???? ???. "?? ?? ??? ???" ??? "?????."??? "???? ??? ?? ? ?????" ??? "??? ??????."??? "???? ?? ??? ???" ??? ? ???. "????. ??? ?????."

?? ???? ??? ????? ?? ??? ?? ??? ????.???? ? ????? ???.?? ?? ????? ??? ???? ?? ????? ??. ?? ??? ?????, ??? ??? ?.

????? ?? ?? ??, ? ???? COO ?, ????? ??? ? ??: 1) ??? ????, ???? ??? ??? ??, ??? ??? ? ??? ??? ? ??. 2) ??? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ??, ????? ? ??? ??, 3)? ?? ? ??? ??? ??? ?? ???? ? ? ??.

??? ? ?? ??? ? ???? ????? ? ?? ?? ?? ?? ? ?? ?? ?? B2C ? ?? ???? ???, ?? ? ?? ??? ?? ?? ?? ?? ? ?? B2C ? ? ?? ? ??? 5% ??, ?? ? ? ?? ? ? ? 30 ~40% ??, ?? ???? ?? ? ??.

?? ?? ??? ??, ??? ?? ??? (?? ??? =?? ?? ?? ?? /?? ?? ?? ??)? 20??, ?? ?? ????? ??? ?? ???.??? ?? ???? ?????? ??? ??'??? ????'? ??? ??? ???? ?? (30? ?????)? ???? ?? ???? 7%? ??? ??? ?? ??? ???.

? ?? ??? ????? ?????, ??? 80%??, ?? 2000? ?? ???, ?? PV ? 1? ????.

?? ?? ??? ?? ??? ?? ????? ??? ????.??? ?? ?? ??? ???

?? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ???? ??? ?? ???? ?? ???? ?? ???? ?? ???, ?? ???? ??? ???.???, ???? ? ??? ?? ????.

　　從凡客創(chuàng)立至今，4年來(lái)共接受了6輪融資，累計(jì)金額4億美元(并非外界傳言的4.3億)，按照1：6.4的匯率計(jì)算共25.4億元人民幣，累計(jì)總營(yíng)收80億-90億元(2008年1億，2009年6億，2010年20億，2011年預(yù)估60億-70億)，根據(jù)陳年所說(shuō)的30%-40%的毛利率(生產(chǎn)成本，截止到進(jìn)入凡客倉(cāng)庫(kù))，倉(cāng)儲(chǔ)配送成本20%(包括平攤建倉(cāng)成本、倉(cāng)儲(chǔ)員工3000人和配送員工3000人的人力成本)，其他員工人力成本(包括1000名客服人員和2000名行政人員)5%，營(yíng)銷推廣成本5%，其它均不足1%忽略不計(jì)。

??? ?? ???? ?? ??? 20? ? ?? ??? ?? ???.

??? ???? ??? ? ??? ?? ???? ???? ???? ???, ????? ??? ??? ???.2009? ? ?? ??? ???? ?? ? ???? ??. 2010? ? ?? ? ??? ???. ??? ?? ??? ?? ???? ????. ??? ?? ???? ?? ??? ??? ????. ?? ??? ?? ?? ???, ??? ????. ??? ?? ?? ??? ???.

2012? 1?? ??? ???? ??? ??? ???, ?? ??? ???? ???? ?? ??.

??? ’ ? ??? ?? ??

?? ?? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ?? ??? ???.

12? 18? ??? ? ?? ?? ??? ? ?? ??.?? ??? ?????? ?? ???? ????? ? ?? ?? ??? ???? ????.??? ??? ??? ?? ??? ?? ???????, ?? ???? ???? ??? ?? ?? ?? ???.??? ??? ??? ???? ?? ?? ??? ??, ??? 4? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ??. ?? ??? ??? ?? ???? ?? ??? ?? ? ?? ???.

?? ??? ?? ??? ‘18 ?? ’? ?? ??? ??? ?? ???, ???? ????? ??? ‘??? ’(???? ????? ??? 7?? ?? ??)? ?????, ?? 7?? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ?? ??.??? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ????? ??, ???? ???? ‘ ? ??? ’ ??? ??? ?????? ???.??? ??? ??? ??? ? 1? ?? ???? ??? ??? ???, ??? ??? (7??)? ?? ?? ??.

?????? ?? 10?, ??? ?? 28? (7??? ?? ??? ???, 4?: ??, ?? ???, ???, ???, ?? ??? ???, ????, ???, ???, ????, ??, ???.??? ? 4? ?? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ?? (?? ? ?????) ???, ?? ? ?? ?? ???'?? '???? ???? ????? ???.

???? ??? ??? ??? ??? ?? ???? “?? ???? ??? ”? ????.??? ??? ?? ???? ? ? ?? ?? 5?? ?? ?? ????? ???? ?? ? ?? ???? ?? ????? ??. ??? ???? ?? ???? ?? ???.??? ???? ??? ???? ???.

??? ‘??? ??? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ’? ???? ????? ????? ??? ?? ?? ???? ?? ??? ???? ?? ??? ?? ?? ???? ? ?? ??? ?? ??.

????? ?? ???? ???? ???? ??? ??? ? ??.?? ??? ?? ??? ??? ???? ? ??. “?? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ??? 10??? ?? ?? ????? ??? ?? ??? ????? ?? ??? ?? ??? 3???, ??? ?? ???? ????? ”? ???.

?? ????? ??? ???? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ???? ???? ????.????? ???, ??? ???? ??? ??.????? ?? ??? ??? ?? ? ?? ??? ?? ??. ??? ??? ???? ???. ?? ? ?? ???? ??? ?? ??? ??? ?? ??.

?? ?? ??? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ?? ??? ?? ?? ??.??? ‘ 18 ?? ’ ? ?? ?? ???.

??? ??? ?? ??? ??? ??? ?? ?? ?? ???? ??? ???? ???? ?? ???? ????.? ??? ??? ??? ? ??? ?? ?? ???? ??? ?? ??? ?? ??.?? ?? ???, ?? ??? ???? ?? ??? ? ??. ?? ?? ??? ???, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ? ??.???? ??? ???? ?? ??? ??? ? ???. ??? ??? ?? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ????. ??? ?? ??? ???? ?? ?? ?? ???.

?? ???? ???, ???? ??? ???? ?? ?? ?? ?? ??? ????.???? ??? ??? ? ????, ‘ 7?? ’ ?? ??? ??? ????? ?? ??? ??????, ??? ???? ? ?? ?? ????? ????.??? ??? ????? ??? ?? ?? ??? ??? ???? ??? ?? ?? ?? ???? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ????? ????. ?? ???? ?? ????? ? ??? ?? "??? ? ????"? ???.

“ ?? ??? ??? ?? ?? ? ?? ??? ? ???. ?? ??? ??? ???; ??, ??? ???? ?? ??? ? ???, ????? ?? ????? ???; ??, ??? ?? ??? ?? ??? ???.?? ?? ??? ??? ?? ??? ???. ?? ??? ???? ??? ?? ???? ?? ???.??? ?.

???? ???? ?? ?? 10?, 3?? ?? ????? ??? ??? ? ?? ?? ???? 5??? ???, ?? ??? ?? ???? ?????, ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??, ?? ??? ?? ???.

??? ??? 3?? ?? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ????? ? ??? ??? ?? ?? ?? ?? ??? ??? ??? ? ??.??? ??? ?? ????? ? ? ?? ??, ?? ?? ???, ??? ??????? ? ?? ????? ?? ??? ???? ????.

“? ?? ?? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ??? ??? ??? ????? ?? ?????, ? ?? ???? ??? ????? ?? ???, ?? ?? ??? ??? ?? ?? ??? ??.”??? “ ?? ??? ? ? ??? ??????? ?? ???, ???? ???? ?? ???? ??? ???? ??? ??, ??? ? ??? ?? ??? ? ??.?? ?? ?? ? ??? ??? ??? ???.{page ubreak}

　???? ??

2011? ???, ??? ???? ??? ?? ?? ??? ??? ??? ?????, ?? ??'???'? ??? ???? ???? ??? ??.

?? ??? ?? ?? ? ?? ? ?? ? ? ? ???: ?? ?? ??? ? ??? ??? ? ?? ?? ? ?? ?? ? ?? ??, 7? ??: ??? ?? (?? ?? ? ?? ??), ?? ?? (? ? ??? ??, ??? ??? ?? ? KPI ?? ??), ??? ??, ?? ??, ?? ?? (??, ?? ??), ?? (?? ??, ?? ??, ?? ?? ??)??.

??? ??? ???? ???? SKU (??? ??) ? 10000?? ???? ? ??? ????.?? ?? ?????? ???? ?? ??? ??, ??? ???, ??? ??? ????? ??? ? ? ? ??, ??? ? ???? ? ??? ??, ?? ?? ??? ????? ??, ??? ?? ??? ???? ???.

???? ?? ?? ??? ?? ?? ?? ? ??? ???, ??? ?? ??? ?? ??? ??, ??? ??? ?? ? ???? ?? ????. ?? ??? ?? ????? ?? ?, ??? ?? ????? ??, ??? ??? ????.?? ?? ??? ???? ??? ??.

2011? 3??, ??? ???? 10? ??? ????.?? ? 5? ???: ?? ?? ??, ??, ???, ?? ??, ?? ? ???? ?? ?? ???? ? ???? ??? ?? ??, ?? ?? ? ??? ??, ??? ??? ???? 5? ???? ????.?? ? 5? ???? ?? 3? ????? ??? ??? ??? ???? ?????? 100? ????? ????.?? ??, ?? ??, ??? ??, ?? ??, ?? ??, ?? ??, ?? ?? ?? ?? ??, ?? ??, ?? ?? ?? ??? ??.

??? ??? ?? ?? ?????, ??? ????? ??? ????? ??. ?? ? ??? ?? ?? ??? ??? 5??? ??? 5? ???? ?? ??? ??? ???.?? ? ???? ???? ??? ??? ?? 5?? ???? ?? ??.

?? ??? ??? ????? ???, ? ?? ??? ???? ???? ??? ???? ?? (2011? 7?, ??? ???? (???)? ? ??? ???? ??? ? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ??.

?? ??? ?? ????? ???? ??? ??? ?? ????????? ???. ?? ???? ???????? ?? ??? ????? ??? ?? ????.??? ???? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ??? ??.??? ? ??? ??, ? ?? ?, ??? ?? ??? ?? ????, ?? ??? ? ?? ?, ??? ?? ??? ???? ???.

???? ??? ?? ? ? ?? ??? ??? ?? ????.

2011? 3??, ???? ?? ‘??? ’? ???? ?? ?? ???? ??? ??.??? ??? ??? ????? ?? ???? ??? ???. ??? ?? ??? ?? ???, ? ???? ? ???? ???? ??????.??? ????? ??? ???, ???? ‘???? ’? ?? ??? ?????, ?? ?? ??? ??? ?? ????, ????????? ??? ??? ???? ??? ?? ??? ???.

? ?? ??? ?? ?? ????. ?? ? ????? ?????, ??? ?? ????? ??? ??. ??? ?? ?? ?? ????.?? ?? ?? ?? ????, ?? ????? ?? ?? ???, ?? ??? ?? ???? ???? ? ???.

‘ ??? ’ ? ??? ??? ???? ???? ‘ ???? ’ ? ????? ???, ?? ???? ???, ??? ???? ‘ ???? ’ ?? ????.

??? ????? ? ?? ??? ??? ????? 2009??? ??? ??? ??? ??? ??? ? ?? ??? ?? 5? ??? ???.

??? ??? ?? ??? ?? ??? ??.2011? ?? ?? ?? ? ????? ??? ??? ??? ??, ??? ???? 5???? ??? ??, ???? ??? ???? ???? ???. ??? ???? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ???, ???? ?? 3?? 5??? ??.

“???, ??? ??, ??? ??? ??? ? ?? ??? ?? ????. ?? ? ?? ??? ?? ? ??? ???. ??? ??? ??? 12?? ???.59?, ? ?? ? ??? ? ? ?? ???? ? ? ??.???? ????? ??? ??? ??? 7,800??? ??? ?? ??? 3?? ??? 200?? ?? ?? ?????.? ??? ??? ? ??? ???.?? ????? ???? ??? ?? ???? ? ??? ?? ???? ????, ??? ???? ?? ?? ? ??? ?? ??? ????.??? ?.

???? ???? ?? ???? ???? ???, ??? ????? ????? ???? ??? ????.?? ? SKU ? 12000?? ???.? ?? ??? ??? ???? ??? ? ????.??? ??? ? ??. ????, ???, ???? ?? ?? ????? ?? ?? ???? ??? ??? ??? ‘1984, ??? ???? ’?? ????? ???? ???.

"2010? ?? ?? ???? ???? ? ?? ??? ?? ?????. ???? ?? ?? ???? ????? ?? ???? ??? ??? ??? ???? ??? ????."??? ?.

????? ??? ?? ??? ???? 5% ???? ?? ???? ? ??? ???.??, ??? ????? ??? ???, ?? ?? ?? ??? ???? ??? ???.?? 10? ? ???? ?? ???? ? ? ????? ??? ??? ????? ???? ???? ??? ????? ????.10? ? ??? ??, ??? ??? ?? ??? ???? ?? ?? ?? ??? ????.

??? ??? ?? ??, ??? ???? ?? ??? ???? ?? ????.???? ???? ???? ????? ???? ??? ??? ??? ??? ??.

?? ? ?? ? ???

2007? 7? ???? IDG ??? 200? ??;

2008? 1? ? ?????? 1000? ??? ???? ??.

2008? 7? 15? ??? ? 3000? ??

2010? 4? 28? ??? ?? ?? ? 4000? ??;

2010? 11? ???? ??, IDG, ???, ??? ?? ? ?? ?? 1? ??, ?? ?? 10? ??

2011? 7? ???, ???? ??, ???? ? IDGVC ? 2? 3? ??? ????.