Le Vieillissement Et Ses Vancl "Ennuis"

Du 21 novembre 2011, temps de rêve où le client n'a pas prévu de présenter son document de demande de bourse de valeurs - électrique attendue de déclarer la perte, des soup?ons et de soufflage.

Nous attendons en bourse par l'ensemble de l'industrie, parce que dans la seconde moitié de son électricité vraiment extrême: le capital

Une semaine après le blocage de l 'ipo, Wu Sheng, Vice - Président, a annoncé son départ, ce qui a encore surpris tout le monde.

En outre, au cours des six derniers mois, les visiteurs ont rejeté toutes les demandes d 'interviews des médias, ce qui a rendu mystérieux ce prestige de mode rapide, qui aurait d? être pparent.

Que se passe - t - il?

Pas mal d 'argent et de profit

à la mi - novembre, le fondateur et Directeur général de l 'entreprise privée a rendu visite à Georges Soros, le géant financier mondial.

Il s' est entretenu avec solos pendant de nombreuses années de la situation économique mondiale actuelle et de l 'évolution du marché des capitaux aux états - Unis.

à l 'heure actuelle, la société hunshui dans l' espace des médias de la veille, les résultats de l 'échange avec solos, a fait peur à l' année, a conclu qu 'il n' était pas opportun de coter en bourse à ce moment - là.

Au début du mois de décembre, Chen Yeung a organisé un petit restaurant, composé de quelques spécialistes des médias et de l 'industrie, ou pour dissiper les soup?ons extérieurs. Pour la première fois, il a publié les détails du financement du cycle F, achevé en juillet 2011: le montant de ce financement s' élève à 230 millions de dollars des états - Unis, les investisseurs, à savoir dmassi, China Credit Industry Fund, le Groupe Cary et IDG VC, qui sont des investisseurs, tous nouveaux.

à l 'exception de l' IDG VC, les trois autres entreprises qui avaient investi dans le passé étaient essentiellement des entreprises traditionnelles.

"Ils ne sont pas mal payés."

En disant cela, Chen a effacé sa serviette blanche et a continué à pincer la cuisine, le restaurant a été organisé au 5ème étage de l 'h?tel de plaisance, en face du commerce international, "Nous devrions nous mettre au commerce international ou au centre de Cary, avec l' appui de nos actionnaires, la prochaine fois".

Il a dit en plaisantant qu 'il avait perdu les yeux.

Un mois et demi plus tard, le journaliste ouvrit la porte de son bureau et demanda à la montagne.

Je n 'ai pas encore trouvé comment dépenser cet argent.

à long terme, l 'infrastructure, en particulier l' automatisation de l 'entreposage, pourrait être très importante.

Raconte.

En 2011, le marché des voyageurs a co?té près de 300 millions de yuan renminbi, dont la publicité a ? lavé ? l 'ensemble de l' Internet, voire certains sites Web à des prix inférieurs à ceux du marché.

"Ils disent qu 'on doit les laver et voir ce qu' ils peuvent faire."

Pour ce qui est de l 'argumentation des opérateurs d' électricité sur l 'hiver, il n' a pas été d 'accord avec lui sur le fait que l' évolution du marché des capitaux risquait d 'entra?ner des revers pour certaines entreprises, en particulier de nombreuses nouvelles entreprises qui avaient connu des difficultés au cours de l' année écoulée.

En ce qui concerne les passagers, le nombre de nouveaux usagers a augmenté plus rapidement en 2011 qu 'en 2010 et il n' y a pas eu de signes de ralentissement au cours des deux derniers trimestres.

Cependant, il n 'y a pas de réponse positive depuis des années, et d' après les proches des mortels, l 'objectif de vente de ces derniers pour 2011, qui est de 6 milliards de dollars en tant que critères de qualification et de 10 milliards en tant qu' objectif de lutte, semble aujourd 'hui atteindre 6 à 7 milliards.

Ainsi, l 'année 2011 a été marquée par une ? note d' éligibilité ? (2,4 milliards de bons de commande en 2010, 2 milliards de recettes effectives, 1,8 milliard de recettes fiscales).

Les gens qui réussissent ne sont toujours pas optimistes quant à la rentabilité.

Une blague circule dans le monde des affaires.

"Est - ce que votre entreprise est rentable?" répondit le mari: "Nous sommes des commer?ants d 'électricité".

Ma femme ne comprend pas: "Pouvez - vous faire des bénéfices?" répliqua le mari: Nous sommes des électriciens.

La femme insiste beaucoup: "Quand est - ce que vous gagnez?" le mari est un peu impatient: "Non, nous sommes des commer?ants d 'électricité.

Dans le secteur de l 'électricité, parler de la rentabilité est un sujet très ennuyeux et sans fin.

Mais il faut quand même en parler.

Bien entendu, il n 'est pas réaliste de juger les opérateurs d' électricité uniquement en fonction de leur capacité de gain, après tout, en se concentrant sur le secteur national de l 'électricité, les bénéfices sont rares.

Le Premier Vice - Président de la ville de Taobao, l 'ancien réseau d' entreprises Coo Huang, a trois critères pour évaluer la valeur des entreprises: 1) Si le modèle est différent, les investisseurs investissent dans l 'argent du modèle et il serait très utile de réussir à l' avenir; 2) s' Il n 'y a pas d' innovation, l 'efficacité opérationnelle est plus élevée que d' autres, par exemple en ce qui concerne les stocks, les taux de retour de marchandises; 3) Si les deux premiers ne sont pas disponibles, il y a un moyen de faire revenir les utilisateurs.

Rêve comme une marque de produits

Regarde l'efficacité de fonctionnement, le stock de chiffre d'affaires où le client (taux = co?t / de ventes de produits de l'inventaire annuel moyen de la valeur d'inventaire) 20 fois dans les affaires, c'est électrique relativement élevée.

Parce que le rêve de la logistique de distribution est une filiale détenue à 100% par le vent, de garantir l'utilisateur "dernier kilomètre" l'expérience de l'utilisateur, et encourager le retour (30 jours sans raison de revenir, alors, de maintenir le taux de retour de plus de 7%, qui, dans une certaine mesure, mangé beaucoup de profit de l'espace.

En ce qui concerne le troisième indicateur, à l'achat de taux de répétition, où le client atteint 80%, il y a actuellement 20 millions d'utilisateurs enregistrés chaque jour, PV à 100 millions environ.

En conséquence, l'analyse standard, la valeur de l'investissement que de nombreux fournisseurs toi apparemment.

Mais nous devons nous demander: rentabilité? Quand?

Si vieux et où le client en silence, de journalistes ou à partir de plusieurs canaux de données de fonctionnement un rêve, a également été initiés par défaut.

Ici, autant lui avoir un compte.

D'où le client a été créée, 4 ans re?oivent un total de 6 cycles de financement, d'un montant total de 4 milliards de dollars (4,3 millions ne sont pas des rumeurs), 1: calcul conformément à un total de 25,4 milliards de yuan 6.4 Taux de change, le total cumulé des recettes de 80 milliards d'euros - 90 millions de yuan (1 milliard d'euros, 6 milliards en 2008, 2009 20 milliards en 2010, 2011 - 70 milliards 60 millions de prédiction), sur la base de la marge de 30% à 40% de vieillissement (co?ts de production, jusqu'à entrer dans l'entrep?t de stockage où le client), les co?ts de distribution de 20% (co?t humain de 3000 3000 personnes d'entreposage comprend les frais de personnel, de partager et de positions de distribution de salariés), d'autres le co?t humain (y compris les employés de 1000 nom de service à la clientèle et de 2000 de l'administration du personnel) de 5%, 5% des co?ts de commercialisation, d'autres sont moins de 1% de l'ignorer.

Donc, il n'y a pas de voir de l'extérieur, la perte de 20 milliards de si mélodramatique.

Voir les journalistes pour le compte toi, vieux ne fait pas de réponse positive, mais dit: "pour nous, la rentabilité n'est pas un problème.

Je me souviens très clairement, en 2009, un quart de la rentabilité, en 2010, de faire de l'argent, le jugement de notre fait n'est pas bien, nous avons le sentiment que nous devrions courir plus vite, plut?t que de rentabilité aussi rapidement que possible, pour moi, c'est de faire un choix, C'est un choix en question.

Selon des sources fiables, dit premier trimestre de 2012 où le client de faire des profits, c'est peut - être pour relever le voyage à nouveau sa liste.

"Sept Mousquetaires" et les cadres de la cessation de service

Pour Wu départs, vieux n'aime pas trop parler, mais il Wu a exprimé la bénédiction.

Le 18 décembre, les journalistes avec Wu mangé au petit - déjeuner.

En ce moment, le poste de Vice - Président 吳已 au magasin en tant que partie concernée, la nature n'est pas facile de commentaires plus de déclarations officielles.

Wu sur où le client est passé et le développement futur de ces doutes certainement, mais n'est pas suffisante pour dissiper l'esprit des gens.

Les journalistes à travers les près de rêve a des indices, les cadres de ce rêve de 4 ans à faire un tri de départ, ce qui pourrait peut - être un aper?u de styles de gestion de vieillissement et de la stratégie.

L'ensemble de l'entreprise avec maman "18", aujourd'hui surtout a la gloire, mais avec la création de sept lames vieilli "vancl" (sept anciens hommes agés de réseau d'excellence apporte) a rarement connu, puis le 7 personnes à avoir postes importants, mais rarement.

Le plus connu de tous les visiteurs, à l 'exception de l' age de Chen, est Wu Sheng, un cercle connu sous le nom de "professeur Wu", pour la gentillesse et la nécessité.

Mais Wu Sheng a été créé un an après la présentation de Liu Jian à l 'année, bien entendu, ne sont pas parmi les ? sept gladiateurs ?.

La Direction générale des visiteurs est de 10 niveaux; le Bureau du Directeur général compte 28 personnes (dont les sept épées) réparties en quatre niveaux: le Directeur général, le Vice - Président principal, le Vice - Président adjoint et le Sous - Directeur général; puis le Directeur général adjoint, le Directeur général adjoint, le sous - Directeur général, le Directeur général, le Directeur général, le Directeur général, le Directeur général, le Directeur et le Directeur.

Au cours des quatre dernières années, Wu Sheng a démissionné le plus haut poste, a été Vice - Président (au moment de la cessation de service, il était Directeur général adjoint), puis a créé une autre marque de commerce d 'électricité, Xu Xiaoping, ancien Directeur général adjoint.

Pour les données sur les pertes de blog sur le micro - blog, il y a longtemps que je ne suis pas s?r, c 'est ridicule.

Il n 'y a pas plus de cinq personnes qui peuvent réellement voir les données de base des visiteurs et, en règle générale, même celles qui ont accès aux données sont soumises à un protocole confidentiel et ne sont pas sorties des données.

Il n 'est donc pas exclu qu' il y ait une "malédiction".

Les anciens employés sont obligés de travailler à tour de r?le dans des domaines qui ne sont pas familiers, apparemment en laissant la place aux nouveaux.

De l 'extérieur, il semble qu' il s' agit là d 'un moyen de maintenir le contr?le sur les mortels pendant de longues années.

En fait, d 'autres sociétés détiennent directement trois fois le salaire des membres du Bureau du Directeur général de la clientèle, mais notre équipe de direction est restée stable malgré cela.

Dans le secteur de l 'électricité, l' équipe de gestion de la clientèle est indubitablement discrète, et l 'année a également conservé certaines caractéristiques de la civilisation, la convergence et la sérénité.

Le Liu Qiang avec 360buy, la différence Li dangdang énorme.

De l'extérieur, peu de gens peuvent le nom de cadres de haut niveau et le taux d'exposition où le client, Wu est l'exception, peut - être est - ce aussi à partir de la partie d'angle de l'autre pour expliquer la raison de Wu.

En fait, pour la gestion interne de nombreuses entreprises, il est difficile de simplement en fonction de comparer, le plus approprié est le meilleur.

"Maman" 18 "est souvent réglable pour y aller.

Le vieillissement a expliqué: "où le client chaque ajustement pas sans raison, c'est un des aspects d'un problème ou de la rencontre.

Un homme ne serait pas faire changer une personne à sec, est pféré à un autre poste, regarde les autres.

Si quelqu'un de bien, il ne peut être admis que, si quelqu'un n'a pas bien, c'est bon, tu peux plus revenir.

Si l'ancienneté, l'excellence de la gestion devrait être vieux, où l'innovation? De créer de la valeur pour la société, est la seule condition, que la société de créer de la valeur, chaque jour me gronder rien. "

Vieilli en vancl Vice - Président et Directeur général de la société 李紅義 comme exemple d'expliquer sa stratégie de personnel.

Nous 李紅義 est l'un des fondateurs de "sept bretteur", a été l'un des enfants de l'excellence et de rouge au responsable de la logistique, où le client de démarrage lorsqu'il est responsable de l'entreposage.

En raison de la Shanghai entrep?t volés, la responsabilité que le problème de la famille agés de mode de gestion de 李紅義 auto - convaincus que, la décision finale sera 李紅義 pféré, de faire de nouvelles affaires comme le vent, alors 李紅義 vieilli obtenu dans le Bureau de ce message, "face immédiatement blanc".

En cas de problème, j 'ai trois options: premièrement, vous vous adaptez vous - même; deuxièmement, vous acceptez l' ajustement de la société pour vous, mais généralement très difficile à accepter; et troisièmement, la société vous déplace, je m 'adapte.

En fait, je n 'aime pas tant les gens, le développement de l' entreprise ne s' adapte jamais sans difficulté. ?

Chen.

Li Hongyi a fait comme le vent lorsque le capital de démarrage de 100.000, trois mois plus tard, même les salariés ne peuvent pas payer, a emprunté 50.000 yuan à Chen Nian, le plus tragique est que les emprunts ont également été perdus, de sorte que les employés à leur propre salaire, les employés de bas En bas de la main a crié à Chen Nian est trop mauvais.

Cependant, au cours des trois dernières années, comme le vent a poussé cette entreprise de logistique à partir de la "matrice" des mortels, parce qu 'elle s' appuie sur de grands arbres pour grandir rapidement, comme un "levier" de l' industrie de la logistique.

Comme les journalistes l 'ont vu à la station de distribution du vent, comme le vent a déjà commencé à prendre en charge une partie des services de messagerie express d' autres opérateurs tels que le réseau Yu - shopping, le magasin de Taobao Bao, etc.

"Pourquoi je prends l 'exemple de Lee Hong? Parce qu' il est maintenant boeuf, que les larmes de sang sont l 'histoire de la gloire, que certains sont encore en train d' essayer de payer, et qu 'il n' y a pas de raison que tu vieillisses pour porter des cicatrices."

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Je traite toujours mes cadres avec la plus grande bonne volonté.

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Gros ajustement et erreur

La moitié de l'année 2011, sur la structure de l'entreprise de l'avoir eu une histoire de réglage à la plus grande valeur, juste toi "Silence", a peu connu.

Ces fonctions de l'Organisation où le client est divisé en deux parties au niveau de l'entreprise conformément à: Ministère de division de produits de base et la carrière de nouveaux produits, respectivement, est responsable de la planification de planification de la production et la vente de leurs; 7 un centre secondaire: Centre de commercialisation (chargé de promouvoir sur le site), Centre de promotion des activités de promotion (responsable de la poste, la commercialisation de nouveaux utilisateurs la croissance comme ses indicateurs KPI), le Centre Centre de marque, d'entreposage, de la logistique (le Centre), de centre d'appel (CS), la planification de bureau (y compris Les relations publiques et de relations avec les médias et la culture d'entreprise).

Lorsque le rêve de catégorie de l'expansion de SKU (unité d'inventaire) à 10 000, l'exposition des inconvénients.

Par exemple, des produits de division pour plus de talent dans le costume traditionnel, le lancement de nouveaux produits, de marketing et de Promotion Centre Centre ne doit pas optimiste, de commercialisation et de promotion n'est pas nécessairement à force de vente, enfin, ce n'est pas idéal, et entre les secteurs de se soustraire à La responsabilité mutuelle.

Dans l'avis, l'équipe a et de faire beaucoup de choses, ils sont toujours de se concentrer sur les événements antérieurs, pour de nouvelles choses toujours bien fait, si la pression initiale de rattraper les choses, les nouvelles choses à oublier, ce n'est pas très propice à l'innovation.

Par conséquent, le vieillissement a décidé de faire un grand ajustée.

Au troisième trimestre de 2011, majeur, tout a commencé en octobre, ajuster la fin.

Après le réglage, divisé en cinq unités: chargées respectivement des produits de base, des chaussures de sport, de produits, de la mode des vêtements, des vêtements et accessoires de bagages, etc., chaque département est responsable de la planification de leurs produits, de planification des ventes et de la commercialisation; Centre de commercialisation rompu dans cinq unités.

Cinq unités après l'ajustement correspondant respectivement à trois centres, de fournir à cette dernière demande unique, et le Centre de production correspondant à des centaines de producteurs.

D'autres secteurs, conserve l'original de centres de promotion, de marque de centre, Centre de stockage, des centres de logistique, de centre d'appel et de l'arrière - plan de l'assistance technique constante; la révocation de la planification, de relations avec les médias dans le Centre de marque.

Bien dit, tant de points n'est pas assez mince, tels que des accessoires et des bagages doit être indépendant, juste parce qu'il n'y a pas beaucoup de leader, il y a 5 personnes, alors ne peut être divisé en cinq unités.

Après la segmentation, à partir de produits déterminée à la fin de vendre, de pouvoir dans cinq responsables de la main.

En fait, vieux si mal, il y a un autre sens pour le réglage, afin de maintenir l'esprit d'entreprise dynamique (juillet 2011 ma Taobao (BO) divisé en trois sociétés, également la raison de prendre de grandes entreprises dans de petites entreprises, de soutenir l'innovation et de l'énergie).

Cette situation existe dans beaucoup de grandes entreprises, vieilli, appelé "intérêts", "de chaque secteur sont des groupes d'intérêt, ne veulent pas que l'histoire se produisent beaucoup de l'esprit d'entreprise.

Et la créativité humaine et le désir de réussite est illimitée, laissez - lui de l'original de l'intérieur du système, de l'innovation, de lui donner suffisamment d'espace et de ressources.

Alors, ma responsabilité, c'est bien, un truc à dire une demi - journée, et personne ne l'a fait, je vais t'arracher à une personne de faire ?a, de maintenir le caractère de l'esprit d'entreprise ".

Jusqu'à présent, a été ajustée au cours des deux derniers mois, bien que l'efficacité a sensiblement augmenté.

Au troisième trimestre de 2011, où le client une fois rumeur "licenciements porte", c'est le grand et le réglage associé.

Pendant ce temps, bien aller dans le Bureau en bas, il y a souvent de le saluer "陳總好", mais il ne les connais pas, ces congrès dit bonjour à plusieurs employés a été rejetée.

Parce que, durant le premier semestre de fournisseurs, toi aussi "sans" le recrutement d'un grand nombre de travailleurs, mais ensuite d'électricité boom a diminué, et où le client de régler la structure organisationnelle, de nombreux nouveaux employés en un court laps de temps à partir de la société.

Cette question touche beaucoup vieilli de réflexion sur le vieillissement, dit: "Je suis désolé pour ces travailleurs, on devrait avoir honte, c'est très profonde des le?ons sur l'équipe.

Je suis un écrivain d 'origine, je me sens souvent na?f, mais je pense simplement que c' est simple d 'être humain et de s' engager à le faire. ?

"Porte de réduction" n 'est qu' un abréviation d 'une "Erreur d' essai" dans le processus de développement rapide, et beaucoup plus que du personnel, dans l 'expansion de la catégorie, les clients sont toujours en train de faire des "erreurs d' essai".

Il n 'y a que deux sortes de vêtements, chemises et Polo, et ce n' est qu 'en 2009 qu' on a commencé à essayer des chaussures de toile, ce qui a surpris Chen Nian, en une semaine, de vendre 50 000 paires.

Pour ce qui est des chaussures à toile, il y a une chose qui touche beaucoup l 'année.

Avant la fête du printemps 2011, une amie étrangère qui amène ses enfants à Beijing, une petite fille qui va à l 'école primaire en cinquième année sait que les gens sont mortels. Elle lui demande par curiosité comment elle sait que les gens sont mortels. Elle dit que ses camarades de classe achètent des chaussures de toile pour Les voyageurs qu' elle voit depuis longtemps, et que les camarades de classe achètent généralement trois à cinq paires.

"L 'enfant, en uniforme scolaire, la seule chose qu' elle puisse choisir, c 'est des chaussures, je pense que cela me touche particulièrement, notre groupe d' utilisateurs a 12 ans.

59 $pour une paire, une paire par mois, avec de l 'argent de poche.

Les parents sont contents parce qu 'ils disent qu' ils vont acheter ADI pour 7800 $, ce qui fait que trois mortels n 'ont pas encore 200 $.

Cet enfant me touche beaucoup.

Je suis désolé de ne pas avoir pensé à votre groupe dans le passé, mais je me suis dit que les gens devraient faire tout ce qu 'ils veulent. ?

Chen.

Depuis lors, tout le monde s' est engagé sur la voie de l 'expansion de la catégorie, de sorte que par la suite, la production de la marque des passagers de balai, de cuisinière électrique, etc.

Le nombre maximum de SKU atteignait 12 000.

Ce couple d 'électrons semble s' écarter quelque peu du positionnement de la marque.

Même Chen est incapable d 'imaginer, à c?té de la publicité de Han Han Han Han Han, Wang luodan ou Li Yuchun, une cuisinière électrique, la marque a disparu, il est difficile de s' associer à l' expression de soi "né en 1984, nous sommes mortels".

"Après 2010, les marques traditionnelles ne peuvent pas fournir plus de références aux mortels, qui ont rompu toutes les courbes de croissance de toutes les marques traditionnelles, le reste ne peut être que des erreurs personnelles."

Chen.

En ce qui concerne le co?t des erreurs d 'essai, il a été déclaré pendant de nombreuses années que le contr?le était acceptable à moins de 5% du chiffre d' affaires.

A l 'avenir, les erreurs de tous les passagers se poursuivront, il ne veut pas tirer de conclusions prématurées.

Il a déclaré qu 'il y a 10 ans, lorsqu' il s' était mis en place un réseau d 'excellence avec les forces de l' ordre, il pensait que les électriciens avaient atteint le point culminant du modèle et que l 'Amazone était le seul modèle.

Quand j'y repense, après 10 ans, de son année de l'enchevêtrement de vendre des livres ou la vente de produits audiovisuels, c'est une question très stupide.

La croissance rapide de l'Internet par les entreprises, des hauts et des bas, c'est le processus de croissance nécessaire à une entreprise, comme la vie même.

Heureusement, vieilli, qui prétend être un conservateur pour le rythme très s?r.

[les] où le client de financement s'étendant de lecture

En juillet 2007, de sources et de liaison en un investissement de 2 millions de dollars;

Au début de janvier 2008 Saif au capital de 10 millions de dollars;

Qi Ming 15 juillet 2008 par un investissement d'environ 3 000 millions de dollars;

Avril 2010 le 28 Fonds tigre de capital dans environ 40 millions de dollars;

Sources de novembre 2010 d'une del, IDG, Saif, le Fonds avec le vote d'un total de 100 millions de dollars, la valeur d'une entreprise de plus de 10 millions de dollars;

Juillet 2011 Temasek, fonds de l'industrie de la société, le Groupe idgvc Kerry et au capital de 2,3 milliards de dollars.